印聘网创始人钟筱娟：坚持只因骨子里的倔强，合作共赢成就未来

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    小C独家专访

    帐篷里全是麻，没有支撑就无法直立。

    这是银品网与客户签署的协议中的8个字。这也是银品网创始人钟小娟的人生座右铭。

    2011年起从事人力资源服务，专注于印刷行业人才招聘服务； 2014年，独立创办银品网； 2016年，与行业龙头企业合并，成立“中豪印品网”并完全独立运营； 2019年，因合作公司母公司上市计划失败，公司被解散，银品网再次独立上线。

    短短10年时间，钟晓娟从打工到创业，前进的道路既大胆又曲折。不难看出，她的性格有着双赢的心态和风如草的坚韧。

    她曾经许下一个心愿：建立印刷人才市场的生态环境。

    上图：银品网创始人钟晓娟女士

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    因为骨子里的执着而坚持

    银品网-宣传视频

    印品网前身为印刷艺术家学生及职场档案网，拥有26万余份有效简历，为全国12500多家印刷包装企业提供服务。

    主要产品有：人才精准推送（顾问人工验证求职意向-人才名单-推送至合作企业）。该服务大大减少了HR筛选简历的时间和精力成本，提高了企业招聘效率，服务模式得到了体验过的用户的深度认可和支持。

    对于自己亲手养大的“孩子”，钟晓娟认为：“银品网性格倔强，责任心强。这6年来，我们面对的是企业用户“简历太少”和个人用户“简历太少”。 “职位太少”的用户。我们坚持全程只发布真实的招聘信息，只为求职者推荐简历，不使用虚假数据。

    银品网的使命是找到合适的人。这是钟小娟的原话。

    那么，如何帮助企业找到合适的人才呢？

    银品网从以下四个方面为企业提供招聘帮助：

    1）招聘信息通过数万个行业QQ群、微信群直接精准传递至个人。

    2）新增“推荐简历”服务，每个工作日向会员企业推荐20名人才：简历的拟任职务及工龄、年龄、户籍、现居住地、拟工作地点由人才部审核银品网。提醒个人他们的手机已解锁并且可以接听电话；这可以防止HR浪费时间和精力。

    3）协助企业进行招聘盘点，分析挖掘企业招聘优劣势，凸显用人单位优势。

    4）针对不少企业因“不合适”、“品味不合”、“无法融入”而招人难的问题，推出了企业个人匿名评论功能。已经辞职或在公司任职的员工可以为公司招聘提供一个加油的平台。通过内部人士的平台，更容易“找到对的人”。

    “在自身服务的基础上，银品网能为行业赋能的是数据支撑。”钟晓娟进一步介绍，“人才库档案可以帮助行业乃至相关院校基于多个参数建立人才储备，比如：年龄、户籍、职务等；用工需求分布可揭示设备分布、行业招聘及薪资推荐；各地区、不同时间段的企业经营管理和利润差距、人才招聘变化和企业招聘需求推荐、不同类型印刷品的市场需求等，这些都是基于真实招聘和求职而产生的真实数据行为，可以为行业发展提供客观的数据参考。 ”

    据悉，除了主要的求职招聘服务模块外，银品网目前还拥有考核晋升、培训、专家组三大服务模块。

    主持/参加各类活动

    02

    塑造和构建印刷人才新理念

    谈及印刷行业人才招聘的现状，钟晓娟透露了一个不容忽视且颇为尴尬的情况。

    印刷业产值虽大，但却是一个“边缘”行业。简单来说，印刷没有自己的产品。产品属于甲方，印刷不属于制造业。印刷产品虽然具有通讯功能，但不属于制造业。媒体；甚至我身边很多人根本没有意识到印刷是一个行业。谈及印刷行业人才招聘的现状，钟晓娟透露了一个不容忽视且颇为尴尬的情况。

    印刷业产值虽大，但却是一个“边缘”行业。简单来说，印刷没有自己的产品。产品属于甲方，印刷不属于制造业。印刷产品虽然具有通讯功能，但它不属于制造业。媒体；甚至我身边很多人根本没有意识到印刷是一个行业。

    这为专业印刷人才的招聘带来了客观条件。在58同城、BOSS直聘等行业性网站面前，印刷连自己的行业类别都没有，更不用说具体的职位分类了。

    从主观条件来看，重视和支持HR的老板太少了。很多企业在用人上最终陷入了“招不到合适的人，留不住自己想留的人”的死循环。

    钟小娟说：“正因为如此，印品网不仅仅是一个人才信息平台，更是‘教育’那些坚持传统招聘理念的印刷企业。对于那些‘招聘就是看简历的人来说’。” “并预约面试”，“当有人离开公司或扩大发展时才招人”的想法已不再符合当前的人才发展理念。

    “我相信，只要永久动力不出现，印刷业就将是不可替代的，智能制造是必然的。首先，人们越来越不愿意做体力劳动。印刷业是应该自我革命还是等待其他行业要彻底改变自己的生活就要靠人才，对具有资源整合能力的创意人才和管理人才的竞争非常激烈，而这一点在这个行业尤其缺乏，比如3D打印技术、设备与设备的充分配合。原材料无墨印刷技术；结构和光学原理；石墨烯材料的应用等等……”钟晓娟讲述了她的“人才观”。

    同时，她还对行业人才发展提出三点建议。

    一是从管理入手，不惜重金投入管理人才和技术人才，规范生产流程和生产技术，提高利润空间；

    其次，在引进和升级设备时，尽量使用对人工依赖较少的全自动设备；减少人们的“生产需求”；

    第三，在客户选择和培育方面，尽可能优先考虑客户，为标准化生产铺路。

    “现在更多的企业能够认识到，‘招聘不是一个独立的存在，不是为了空缺而做的，而是企业人才建设的基础部分，必须每天、任何时候进行。’”这让我觉得我的坚持已经开始显现，我对结果很满意。”钟晓娟说。

    钟晓娟女士积极参加各项行业活动

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    为行业复工复产做出贡献而感到自豪

    2020年初，突如其来的COVID-19疫情给国民经济带来重大冲击和严峻考验。企业生产经营受到前所未有的影响。国家和地方政府出台的各项应对政策，包括延迟复工、停业等规定。

    疫情之下，印刷行业也面临严峻考验。一方面，企业的开工时间一再推迟，但客户订单尤其是海外订单的交货期日益临近；另一方面，工人无法返城，企业难以正常恢复运营。手术。

    值此困难时刻，银品网在钟晓娟的号召下发布了《免费招聘指南》。银品网承诺在2020年6月1日前向行业免费提供人才招聘服务。

    “我们今年1月下旬开始工作（各自在家办公），立即发现招聘需求大幅下降，很多人失业。我提出了支持行业免费复工的想法，并得到了所有同事和合作伙伴的一致支持，这让我很感动。”钟晓娟说，“要知道，往年的招聘高峰期是春节后。我们的时间，以及员工的收入也是最高的，我为银品的所有合伙人感到骄傲。”

    银品网分别于2月1日和6月1日发布两份通知，提供三套服务“组合”支持行业复工复产。

    首先，2月1日宣布，网站免费开放至6月1日，并推出网上招聘会，为求职者提供更多就业机会，协助行业复工。

    6月1日，我们为平台所有会员企业免费延长服务期限一年，以答谢大家的支持；此外，该平台还为所有在 12 月 31 日之前发布 2 个职位的企业用户提供免费支持。

    这样的决定或许正符合钟晓娟在谈到自己创办印品网的经历时所说的：“如果我没有在印刷行业做人才招聘顾问，我会遇到一群专业的HR和一个一群对行业充满热情的印刷人，我很想和他们一起推动印刷行业人才市场的生态环境，但我今天实在坚持不了。”

    04

    未来，构建友好的印刷人才生态链

    对于印刷包装企业面临的挑战，钟晓娟认为，“智能制造”是必然趋势。最大的发展机遇是智能制造过程中人与机器的合作与连接。

    “企业面临的挑战应该是如何在满足个性化生产的同时实现标准化制造。这种说法看似矛盾，但实际上是行业同质化严重造成的。”钟晓娟给出了自己的答案，“我们可以学习互联网思维，开放合作，消除不良竞争。”

    “如果我们银品网能够成功地为对行业充满热情、有发展思维的人才提供行业就业机会，甚至与相关院校、相关设备制造商合作，共同为行业培养人才，满足行业需求“智能制造，我们就算尽到了对行业发展的责任。”钟晓娟这样解释银品网的价值。

    据悉，由于用户群体的特点，银品网目前以微信公众号为主账号，以群组的形式运营私域流量，微博、抖音等辅助触角，目前的成绩都很好。目前，平台正在做增资准备。

    “新媒体是一个特别好的传播工具，而印品网是一个平台信息工具，我们一定要用新媒体来帮忙。”钟小娟知道银品网将如何发展。

    钟晓娟这样描述印品网的未来：印品网将成为印刷行业所有企业和个人值得依赖和信赖的档案馆，在这里可以找到匹配（招聘职位）、指导（评价和晋升）、公平、公开地进行搜索。成长（培训）、自由（专家团队）。

    不管上天眷顾，所谓的运气和成功都是来自于自己的努力和付出。

    还有很长的路要走！这是朋友送给钟小娟的四字真言，也是银品网走向未来的必然之路。

    希望银品网在钟小娟的带领下，能够怀揣初心，负重前行！

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