京东超市联合快手电商玩新花样，舅舅式预热抢占直播声量先机

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    有种预热叫“舅舅”式预热

    能说会跳实现营销出圈

    直播竞争的关键在于吸引观众，而最终的胜利则体现在销售额的提升。在众多直播平台激烈竞争的当下，若要举办一场成功的直播活动，首要任务是赢得公众的关注度。

    京东超市携手快手电商平台，在活动预热期就推出了新颖的营销手段。他们首先通过海报正式宣布“国民舅舅”王耀庆担任京东超市的“好物优选官”，这一举措无疑增强了代言人的粉丝吸引力。

    “舅舅”凭借其幽默与综艺感赢得了消费者的喜爱，他的亮相自然吸引了众多目光。同时，结合实际推出的#双百亿补贴#和#24小时狂补#的优惠活动信息，不仅提升了名气，更让消费者驻足流连。从名气到优惠，两个层面共同推动了活动首波热度的飙升。

    图片源于京东超市官方微博

    微博上，除了京东超市的正式公告，快手电商平台也推出了优惠发放活动，旨在吸引广大网友的注意。他们通过抽奖活动赠送红包，而超级幸运者还能额外获得价值19999元的巨额现金红包，这一举措极大地激发了网友们的参与积极性。

    当然，王耀庆的魅力并非仅仅通过一张海报或是活动抽奖就能充分展现。该活动在快手短视频平台上进行，因此，为了适应平台的特性，预热阶段也相继发布了多个精心制作的视频。

    图片截取自快手APP

    王耀庆于室内刻苦练习舞蹈时不幸被偷拍，难以抑制内心的兴奋，他悄然发布了参加快手京东直播的消息；他承诺挑战365天不扮演霸道总裁，然而一通来自京东9月9日的邀请电话，让他立刻恢复了总裁的气场；他还精心策划了一场被依云笼罩的神秘“地下”交易场景，引发了网友们的强烈好奇心。

    此外，快手主播团队接连不断的信息攻势，在短时间内迅速展开爆发式宣传，迅速吸引了众多人的关注，达到了直播造势和发声的预期效果。

   

    活动仅用4天时间从预热过渡到直播，这种短暂、迅速且紧凑的营销步伐，在注意力易逝的环境中，能更有效地达到预热阶段吸引流量的目的。

    有一种直播叫“舅舅”直播

    卖货现场的氛围担当

    明星直播屡次出现失误，其根本原因在于明星未能深刻理解消费者心理，同时过分依赖于自身的人气。

    直播与销售业绩、经济利益紧密相连，一旦在直播环节中言辞失当，消费者可能会误以为直播的目的是诱导他们消费，而并非真正为他们带来实际的好处，从而产生被欺骗的感觉。

    要缩短主播与观众之间的心理距离，促使观众产生购买意愿，除了提供优惠的价格之外，打造良好的直播氛围显得尤为关键。

    快手采用了明星直播与达人交替主持的策略，在这其中，综艺才能卓越的王耀庆，无疑是推动直播活动广受欢迎的核心角色。

    王耀庆在影视剧中饰演舅舅一角而再次赢得关注，他在现实生活中依然保持着剧中角色那种人前强势果断、人后幽默风趣的“沙雕”形象。在这次直播中，他这种独特的反差魅力格外引人注目，极具吸引力。

    视频为直播现场片段

    对于购买频率不高的米类产品，王耀庆巧妙地建议“即使不食用，也能用于锻炼身体”；他热衷于直播，甚至故意制造“翻车”的直播效果；此外，他还运用了带有浓厚地方特色的“啊、啊”土拨鼠式推销语言。

    视频为直播现场片段

    演唱会与听CD的最大不同之处在于现场所营造的激情氛围，而直播与个人挑选商品的过程之间，也存在一定的相似性。现场热烈气氛的营造，实际上是一种间接的营销手段。

    王耀庆在直播间营造了愉悦的气氛，填补了消费者在线购物体验中的不足，“买了没”等促销用语让消费者在欢声笑语中愉快地掏出钱包。

   

    预热引发的期待，在直播的欢声笑语中得以实现。消费者在购物过程中累积的愉悦心情，悄然无声地逐渐转化为对平台的忠诚度，从而使得平台增强了用户粘性，提高了持续盈利的潜力。

    京东&快手

    双平台联动，发挥协同效应

    京东与快手的携手并非只是一次性的合作，在此之前，双方曾共同打造了荣耀京东超级品牌日，借助彼此线上线下资源的相互补充与融合，达成了全渠道、全方位的传播成效。这一次，又是双方实力联手取得的又一成功典范。

    当前市场环境竞争异常激烈，尤其是直播带货领域，问题频发，对于刚刚加入电商直播混战的快手而言，探索一种与前人不同的直播模式，打造独特的竞争优势显得尤为关键。

    在快手尝试涉足电商直播领域伊始，便果断选择了明星代言的新模式，借助平台用户极高的忠诚度，成功实现了平台与明星双方相互促进、效果显著的共赢局面。

    与京东的紧密合作，成为拓宽电子商务发展道路的关键一步。京东所拥有的高品质商品口碑，以及健全的物流体系，为快手直播带货提供了坚实的后盾。

    图片源于京东微博

    快手凭借其自身拥有的优秀主播和多元化的内容，在下沉市场中站稳了脚跟，其从推广产品到销售产品的全流程直播带货模式，构筑了一条独具特色的直播发展路径。

    传统营销理念中，竞争的重视程度远超对联合共赢的重视，然而，在物质文明日益发达的当下，零和博弈的模式正逐渐被合作共赢的积极竞争所替代。

    目前直播电商领域的竞争，实际上反映出对资源的无效利用以及对发展机遇的忽视。快手与京东携手合作，这一决策在当前情境下，被视为双方共同应对市场波动和激烈竞争的明智选择。

    未来，二者又会带给我们什么直播惊喜，我们拭目以待。