探寻公司产品背后用户需求逻辑，掌握销售关键

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    产品对众多企业至关重要，这并非仅仅因为研发投入较大，实则在于它是整个项目的核心所在，是项目启动的起点。

    产品反映了用户的需求，其背后隐藏着顾客迫切追求却难以满足的刚性需求，这构成了企业的根基。虽然产品本身的价值不可忽视，但真正重要的是产品所蕴含的顾客需求。

    知识付费领域，以学习技能和求职为目标的课程，其受欢迎程度远不及那些旨在投资赚钱、实现财富增值的课程。这类课程之所以受欢迎，是因为它们迎合了人性的贪婪和惰性，背后反映了多数人渴望致富却难以实现的迫切需求。尽管学习技能和求职对许多人来说确实存在需求，尤其是为了提升自我，但它们终究不是人们迫切追求的必需品。

    在公众号写作领域，尽管都是运用文字来吸引读者，咪蒙却明显比其他公众号主更胜一筹，这恰恰体现了不同用户对内容需求的差异性和强烈程度。

    故而，探究企业产品所隐含的消费者需求规律，进而进行模仿与复制，自然而然地，产品的销售便会顺畅起来。

    公司是怎么让别人给自己带货的

    1.周围的小店，便利店，超市（传统跑业务，谈业务）

    2.微商，电商小店（公司的代理）

    3.网红，大V（公司有没有经常合作，证明带货还行的）

    4.外贸（公司有没有开拓国外市场，有没有外贸公司渠道）

    5.公司的经销商，分销商

    在递交辞职信之前，务必先将手中负责的领域打理妥当，待业务逐渐步入正轨（需花些时间去尝试，务必做到！）后再考虑离职。若事业未能顺利开展，则可在公司内逐步积累经验（暗中拓展人脉），学习相关技术（借鉴他人经验），并积极积累资源（打破公司壁垒，构建个人资源库）。

    对了，另外一点需要特别注意，入职初期，务必仔细阅读劳动合同中有关竞业禁止条款和培训服务期的内容。这些条款可能在你离职后对行业造成法律上的不利影响，阻碍你跳槽至其他公司或自主创业（根据协议，离职后需遵守不得在该行业工作数年的规定）。

    那些出身于互联网领域的人若未投身互联网产业，不论他们持有何种态度，老板的这一绝后之策实在令人愤慨。

    培训服务的时长是明确规定的，但公司担心培训结束后员工会离职，因此要留意具体的期限（通常法律规定不会太长）。若在期限内离职，需承担相应的培训费用，若资金不足，或许只能暂时忍耐（但签订竞业协议时要格外小心，最好是避免签订）。

    在签署涉及企业商业秘密的保密协议之前，务必仔细阅读相关内容，并且最好先咨询律师的意见，以确保签署过程谨慎且合法。

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    创业是一项团队竞技，不是单兵作战。

    在打工期间，我常常感到工作量巨大，而收入却微薄，似乎大部分利润都被老板所得。

    于是就想自己创业单干，事实上是不是这样呢，确实是

    老板之所以赚取了丰厚的利润，首先是因为他已成功走过了项目测试的环节，其次，并非仅仅因为他的个人能力卓越，独立经营赚取了巨额收益，实则是因为他巧妙地让员工协助他复制项目，从而获得了大量的财富。

    许多人并不明白，独立创业并不直接等同于财富积累。试想，如果让公司的老板独自一人去经营，情况又会如何？创业之所以能带来财富，其核心在于发现项目后，招募员工，复制该模式，从中获取额外价值。若对此存疑，不妨亲自尝试生产产品、打扫卫生、清洗厕所，看看这样又能如何实现致富。

    若在公司中需掌握的第二个技能是团队领导，这不仅让你学会了运用团队而非个人肢体去执行任务，从而能更高效地运用智慧，而且随着下属数量的增加，你在公司的影响力也随之增强，这无疑会提升你与老板谈判时的筹码（甚至在你离职时，还能将团队一同带走）。

    那么团队管理有哪些方面需要你积累的呢，总结起来有四个阶段

    亲自投身于工作实践，这便是执行。若老板本身不擅长处理事务，那便是虚有其表；若他仅仅懂得动手，那便是愚笨的表现。自我动手的目的是为了探究其中的规律，随后将这些经验传授给下属，让他们能够模仿并应用。

    对下属进行工作指导，这便是所谓的监督管理；回想起自己小时候将暑假作业拖延至最后一刻的情景，便能深刻理解如果不时常关注下属，可能会引发怎样的严重后果。

    独立构思方案称为策划；若目标错误，即便辛勤付出也将徒劳无功；切勿让部下在战术层面上的勤奋，遮掩了你战略层面的不足。

    若要下属主动思考，这便是教练之道；若想避免猴子跳上背，你必须教会猴子独立行走。

    所谓「战略」，就是「做正确的事」；

    所谓「战术」，就是「正确地做事」。

    创业初期战术决定战略， 创业后期战略决定战术。

    初创阶段的企业团队管理，主要涉及执行任务占50%，策划规划占30%，以及监督工作占20%。

    初创期的企业，是战术决定战略——

    老板亲自担任最出色的员工，他通过实际行动检验战术，进而构建战略，以此对初期员工的工作进行监管。

   

    在企业发展阶段，团队管理涉及执行任务占15%，策划规划占15%，监督控制占20%，而教练辅导则占据了50%。

    发展期的企业，是战略决定战术——

    老板需要实施修正策略和战略；对管理层的工作进行监管；指导管理层如何对基层工作进行监督和规划。

    教练所占比例高达50%，其原因是管理层在企划方面的培训不足，导致众多难题最终仍需由教练一人承担。

    在成熟期阶段，企业团队的管理构成中，企划占据了50%的比重，教练辅导占30%，而监督则占20%。

    成熟期的企业，战略战术已成形，缺资源不缺人员——

    企划50%，指为团队对接资源，以及排除掉负面因素；

    A、对接资源，

    就是写自媒体或跑会总之认识业内资源呗；

    B、排除掉负面因素，

    负面因素可能来自于竞争激化，可能来自于需求变化，

    那就得每周都布置作业让主管与助理来帮你企划；

    也可能来自团队内部的哪个傻逼让其他人干得不痛快……

    在众多发展成熟的大公司中，每十个员工中，有八个人的工作状态并不积极（如协调、内耗、频繁开会等），仅有两人真正投入工作，创造业绩。一位优秀的老板会制止那八个无所事事的人干扰努力工作的人，而一位平庸的老板却可能选择采取折中态度。——李想

    那就得老板你自己痛下杀手，该开除开除该调岗调岗。

    教练30%，指给团队布置作业（让团队自己出战略）；

    监督20%，指盯团队执行数据（让团队自己改战术）。

    做好了上面两个方面的累积，就可以自己尝试一下出来单干了。

    最后真心祝愿你早日创业成功，前途无量