快手挂榜卖货：史上最刺激电商卖货方式，一榜富一榜穷

hwyzw

    在快手一直流行一句话：“刷最贵的榜，卖最便宜的货。”

    快手历来如同江湖，无论是818、716还是道家军、散打家族，这些名称一听便知，并非互联网常规的运营模式。

    但快手卖货很凶，也很猛。

    赌石界有一句话：“一刀富，一刀穷，一刀穿麻布”。

    今日，我将向大家介绍快手平台上独特的现象：有那财富榜，有那贫困榜，还有那身着麻布的榜单，这无疑是电商界最具冲击力的销售模式之一。

    挂榜卖货是当前快手最野的卖货方式，先看几个刺激的：

    （小伊伊直播某榜一带货数据详情）

    这是一位富有的人，他花费了15万元人民币购买了小伊伊的榜单位置，随后通过销售化妆品赚取了93万元，据此推算，这场生意的利润至少也有50万元。

    （小伊伊直播某榜一带货数据详情）

    这份生意相当划算，20万的礼物投入，却能卖出80万的商品，全是女裤，利润同样十分丰厚，一榜就能致富，一晚上就能挣够买一辆车的钱，无需粉丝，无需积累，只需处理好与小伊伊的关系即可。

    观察这两个具有代表性的案例，我们不难发现，投入20万元用于为小伊伊购买粉丝并促进其商品销售，这样的投资回报率相当可观，堪称典型的财富榜高手。

    （白小白直播某榜一带货数据详情）

    李宣卓的男士系列产品同样值得推荐，其投资回报率高达3.68，不仅美妆产品利润丰厚，白酒业务亦表现不俗，真是可喜可贺，李宣卓成功实现了从单车到摩托的华丽蜕变。

    （木森直播某榜一带货数据详情）

    春节将至，销售酒水正当时，其投资回报率达到了2.14，虽不及单车变摩托的惊喜，却也足以赚取一笔过年的收入。

    （四川可乐直播某榜一带货数据详情）

    笑声背后，必然伴随着泪水，这已算得上是较为幸运的情况；然而，即便如此，仍有人面临投资回报率仅为0.1的困境，那可真是陷入了一片贫困；更有甚者，送礼却遭拒连麦，只因店铺评分过低，这简直比身着麻布还要凄凉。

    这些野的挂榜卖货到底该如何玩呢？

    快手平台上的打榜活动并非新鲜事物，众人皆知。即便有人尚不熟悉，也无大碍，下面我将再次简要介绍：商家需根据快手平台对原生主播规定的最低收费标准，向主播支付“快币”（10快币等值于1人民币），主播在收到款项后，会在直播时与商家的主播进行互动，并鼓励其粉丝关注商家主播，甚至直接引导粉丝购买商家的产品。简而言之，这便是快手平台特有的、独特的付费推广方式。

    自去年快手直播涌现出众多show case，诸如散打哥、辛巴等，导致在平台内获取流量变得异常困难，淘系卖家和那些在微商领域遭遇挫折的小微企业纷纷转向快手。然而，由于竞争激烈，资源有限，据调查，今年参与打榜的商家中，大约80%都在亏损，甚至有“十刷九亏”的说法，这并非言过其实。

    之所以亏钱，原因有很多：

   

    第一、选品，产品未必合适在快手这个平台卖。

    第二，定价问题与选品紧密相连，若价格过高且利润率不足50%，则是不适宜的。

    第三、想赚快钱，一上来就刷大榜。

    第四、供应链跟不上，爆单没库存发货账号异常，评分低。

    第五、没有系统分析主播定位、粉丝属性与产品匹配程度。

    第六、商家自家的主播在掌控局面方面存在不足，导致粉丝到来后难以留住，即便留住了，也难以促成交易。

    第七、主播数据库太少，经常打常见的主播的榜，没有进行深挖。

    第八、骄傲自大，全凭经验选主播。

    然而，你们也目睹了那些一榜致富的典型案例，为何有人能实现一榜富，这其中其实蕴含着一些操作技巧：

    1.找主播

    快手精选页面，点击LIVE按钮，浏览“大家都在看”栏目，向下滚动查看，若直播间在线人数超过1000人，即可进入初选名单。

    途径二：点击“同城”选项→直播间观众数量超过一千人→即可加入初选名单。需留意的是，目前仅有极少数商家在“同城”页面搜寻主播，且成功找到合适主播的几率非常低，然而，一旦成功，那简直就像发现了金矿，毫无疑义。

    在全平台浏览商家的“动态”页面，关注其推荐的主播，这种方法能有效提升寻找主播的效率。

    途径④：壁虎挂榜助手，操作简便，轻松一点，便能为您筛选出最适宜挂榜的直播主播。

    （壁虎挂榜助手界面）

    2、看封面选主播

    一箭挂，实则暗示商家需发射一支穿云箭，主播将仅为你进行挂榜展示，却不会与你进行实时互动。

    ②两箭P：商家刷两支穿云箭，主播跟你连麦卖货。

    主播仅负责为商家挂上榜单，却并不参与与商家的互动直播，无论投入多少费用，都无法产生实际效果。

    消费13140快币，即1314元人民币，即可与主播进行互动直播带货。

    ⑤电挂：只挂榜，不连麦。

    ⑥前三P：只跟前榜三的商家连麦，榜四榜五不连。

    商家投入一万快币（即一千元人民币），即可与主播进行连麦带货；此外，还有二Q连、三Q连等不同等级的连麦服务，依次类推。

    3.分析主播数据

   

    分析主播数据是关键，分析些什么呢？

    考察以下五个关键要素：性别划分、年龄段分布、地域归属、过去30天内参与打榜的次数、以及直播活动的参与情况。

    （壁虎挂榜助手中主播详情页）

    4.联系主播

    通常，我们首先添加主播的微信，向其推送产品及底价信息，并与主播协商确定上播时间、排名以及零售价、优惠价和最终成交价，届时将进行一番价格谈判。

    人生如戏，全靠演技。主播常常站在粉丝的角度，对商品大加挑剔，激烈地抱怨价格高昂。商家趁机倾诉自己的困境，通过反复介绍产品的优点和特色来提升其价值。在主播的持续坚持下，商家从原定的“零售价”降至“优惠价”，随后主播又要求商家进一步降价，商家无奈再次让步，显得非常痛苦，有的甚至痛哭流涕、有的选择离婚或关闭店铺，纷纷上演悲情戏码。如此一来，主播赚得打榜费用，粉丝以低价购得商品，感觉自己占了便宜，而商家虽然出货并盈利，但也付出了巨大的代价，整体上却是个三赢的局面，皆大欢喜。

    有些商家在谈定最终交易金额之后，会故意报错价格，以此来达到降价的目的，使得粉丝误以为自己得到了很大的优惠。部分商家一面以限量最低价进行销售，诱导粉丝争夺名额，一面却在后台秘密修改数据，增加库存量。尽管大家普遍认为这是商家设下的陷阱，但在快手平台上，这种做法却成了常态，我们几乎每天都在重复这样的行为。

    说到这里，实际上粉丝并不愚笨，他们明白主播与商家是在玩双簧，然而双方之间的讨价还价本身也是直播节目的一部分。只要这一过程足够精彩，粉丝们依然会乐呵呵地掏钱购买，毕竟直播的目的不就是要寻找乐趣嘛。

    5.提前盯榜决定当天打榜

    什么叫盯榜呢？若主播在八点开播，九点定榜，那么自主播开播起，我们便开始留意观察。主播宣布电商商品可以上架时，需迅速评估榜单上是否已有其他商家。若发现某些商家一上来就刷出两Q，此时应果断放弃，因为对方显然有意成为榜首；然而，若遇到某些商家犹豫不决，仅刷出一箭等少量商品，那么在定榜时，便可按计划直接登上榜首。

    6.打榜连麦卖货，打榜结束

    单纯打榜这个事，记住三个原则：

    一开始不宜急于冲击排行榜。自过去三个多月以来，我们未曾尝试过登上排行榜，日常观众数维持在万以下，采取小额投入、大额回报的策略，风险相对较低。我们对于诸如@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等热门排行榜上的内容并不关注，也不参与，而是专注于选择观众数在1000至5000之间的中小型直播间进行互动。

    其次、在头三次尝试上榜的过程中，若连续遭遇三次亏损，那么就应停止尝试，这肯定意味着某些问题，可能是选品不当，也可能是主播的表现不佳。

    第三，我们不参与抢榜竞争。通常情况下，商家会通过添加主播微信来预先商定打榜的时刻，然而现实中，当天可能会有众多商家在直播间随时准备抢占榜单。我们选择不参与抢榜，直接离开，事后可以再与主播商定其他合适的时间。那么，如何才能避免被其他商家抢走榜单呢？关键在于提前密切关注榜单情况。

    当然，主播电商的招聘与培训方式同样至关重要，它构成了整个流程中的一个关键环节，就好比是一位心态坚韧且才华横溢的演员。

    还有一个重要的消息：

    大叔创建了一个快手平台上的狂野卖货社群，汇集了众多知名的人气主播，如清河的李哥、白小白、阿浩、小伊伊以及四川的可乐等人。

    该团队汇聚了东北地区最顶尖的打榜力量，由20余人组成，他们特意从哈尔滨搬迁至杭州，目的就是为了与大叔共同以最激动人心的手段推广商品，与此同时，广州地区的顶级打榜巨头也加入了其中。

    众多卓越的供应链企业为我们提供弹药，其中杭州最不匮乏的便是货物，而电商企业更是比比皆是。当然，广州的货源以及那些热衷于收购尾货的巨头也必不可少。

    来吧，扫码加大叔，一块最刺激的来卖货！