2019 成直播电商元年，快手主播登淘宝带货榜，行业迎新竞争

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    不经意间，2019年已迈入直播电商的起始之年；薇娅、李佳琦、辛巴等人的直播数据令人瞩目，日收入高达数亿；双十一期间，淘宝直播的成交额逼近200亿，多达十个直播间促成超亿交易额；因此，我们不得不将“直播电商元年”这一标签赋予2019年。

    然而，并非所有直播都能如薇娅、李佳琦、辛巴那般，有效掌握流量，实现直播带货的成功。

    快手直播主播带货数据

    辛巴等快手主播在双十一、双十二期间表现抢眼，成功跻身淘宝带货达人排行榜前列。不得不承认，直播电商已迎来一股新的发展热潮。

    腾讯宣布进军电商直播领域，并设定了2020年实现千亿级销售额的目标，快手则立志达成三亿日活跃用户的规模，直播电商行业由此迈入了一场新的竞争赛道。

    2019年12月，快手正式宣布担任2020年春晚的独家互动合作伙伴，期间从元旦至元宵节，将派发超过11亿数额的红包，这一数字远超以往。

    快手拿下2020春晚独家互动合作

    快手将接手春晚流量，力争达到3亿日活跃用户。这预示着2020年快手将吸引更多用户，带来更多机遇。面对2020年快手直播电商这一新兴领域，壁虎看看将助你轻松应对入局挑战。

    入局快手

    快手电商直播主要分为两大类：一种是主播亲自进行商品推销的直播带货，另一种则是通过挂榜方式进行的直播带货。

    众多商家与主播自行投身直播销售行列，然而，据相关数据揭示，有高达八成的商家自行开展直播销售的表现并不理想。那么，如何才能有效提升2020年直播销售的成效呢？壁虎看看为您提出了以下几点建议。

    快手粉丝的增长在很大程度上依赖于短视频的内容质量，短视频风格的统一有助于提升作品的针对性，进而吸引到高度匹配的粉丝群体。此外，风格一致的短视频作品更易触发平台的推荐算法，成功进入热门榜单，这成为了快手创作者们共同的追求。

    为了掌握主播粉丝的构成情况，我们需要对粉丝群体进行详细分析，这样有助于我们挑选出与粉丝群体兴趣相契合的商品，进而有效提升直播销售业绩。

    从壁虎看看的近日数据了解到，小沈龙近日在进行直播卖货。

   

    小沈龙直播带货销售数据

    正是基于对粉丝特性的深刻把握，小沈龙在挑选商品时具有针对性，因此其直播带货的数据表现相当出色。

    小沈龙作为千万级的热门主播，其带货成绩理应不俗，这样的观点或许有人持有。然而，难道在快手平台上，只有顶级主播才有资格获得收益吗？

    快手指出，其直播平台的内容特性相较于抖音更为突出，且流量分配机制更加公平，因此吸引了更多的肩部、腰部主播，使得中小主播群体更容易实现收入增长。

    快手平台的主播数量体系

    此外场景营销、互动参与感都是提升直播销售的比较关键的因素：

    如何做好场景营销？

    场景营销很可能会成为接下来讨论的热门话题，我们应当关注的是如何巧妙地推广产品，使其融入日常生活的各个场景之中，这其中的技巧值得我们深入研究和学习。

    以双十一活动为例，参与其中的商家有30家，每家商家的产品展示时间不超过10分钟。即便主播的介绍再怎么生动精彩，但要知道，敷上一片面膜也需要大约10分钟才能看到效果。假如这些产品能够在同一场景中集中展示，那么商家的展示时间便不再是几分钟，而是整个直播过程的数小时。

    互动参与感十分钟重要

    直播，本质上是一种“多对一”的视频交流形式，因此，互动性显得尤为关键。仅限于直播综艺，若不与粉丝进行互动，这样的做法并不可取。以淘宝直播的《八号化妆间》为例，该栏目通过连续举办六轮抽奖活动，有效地维持了粉丝的热情。因此，在进行电商直播时，必须考虑加入抽奖、派发红包等环节，以增强粉丝的参与感。

    自12月份开始，挂榜直播这一现象迅速走红，众多商家纷纷投身其中进行尝试，据传高达九成的商家在过程中都遭受了不同程度的损失。

    即将到来的2020，挂榜直播你需要知道这些：

    如何查找主播？

    途径一：通过快手平台精选页面，点击LIVE按钮，浏览“大家都在看”模块，向下滚动查看，若直播间在线人数显示1000人以上，即可加入初选名单。

    途径二：点击“同城”按键后，直播间观众数量超过千名，即可加入初选行列。需留意的是，现阶段仅有少数商家在“同城”页面搜寻主播，且成功找到合适人选的几率相当低，然而，一旦成功，那便如同发现金矿，毫无疑义。

   

    渠道四：壁虎挂榜助手，操作简便，轻松一点，便能为您筛选出最匹配的可挂榜主播。

    分析主播的粉丝群体及粉丝的购买能力。

    辛巴1月直播销售分析

    掌握粉丝的消费水平，同时通过观察机场主播的直播数据来评估主播的粉丝群体是否与本公司产品的目标消费群体相契合。

    接下来，与主播取得联系，商定好挂榜的具体时间和商品的费用，直播过程中与主播展开一系列“表演”，以此更有效地激发粉丝购买欲望。

    打榜过程中需要注意：提前盯榜决定当天打榜

    什么叫盯榜呢？若主播于八时开播，九时定榜，届时我们会对主播的表现进行关注。当主播宣布电商环节开始，你需要评估榜单上是否已有其他商家。若榜单第一名的目标为1000，而某些商家一出现就报价2000，此时应果断放弃，因为对方显然有意争夺榜首；然而，若商家只是小心翼翼地刷出一些低价商品，那么在定榜时，就可以按照预定计划直接成为榜首。

    单纯打榜这个事，记住三个原则：

    一开始不宜急于冲击排行榜。自三个月前至今，我们未曾尝试过，日常观众数均在万人以下。我们采取的是以小博大的策略，风险相对较低。对于诸如@天津李四、@四川可乐、@小伊伊这类热门排行榜，我们选择不予关注，也不参与。相反，我们专注于挑选那些观众人数在1000至5000之间的中小型直播间。

    第二，若前三次尝试上榜均遭遇亏损，便应停止尝试。这种情况很可能存在某种问题，可能是商品选择不当，也可能是主播的表现不佳。

    第三，我们坚持不参与抢榜竞争。通常情况下，商家会在与主播建立联系后约定特定的时间进行打榜，然而现实中，当天可能会有不少商家同时在直播间试图抢占榜单。我们选择不参与抢榜，直接选择离开，稍后与主播另行商定其他时间。那么，如何才能避免被其他商家抢走机会呢？关键在于提前密切关注榜单动态。

    总结来看，即便是腾讯这样的巨头也加入了直播电商的行列，这无疑为2020年的电商竞争增添了新的挑战。更不用说快手和抖音这两大短视频领域的领军者，他们若能掌握电商直播的运营之道，无疑将更有利于在2020年的电商直播赛道上稳固自己的地位。

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