腾讯连续多年蝉联全球最大游戏厂商，与快手合作背后有何深意？

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    当然，腾讯，这家多年位居全球最大游戏厂商宝座的巨头，拥有完善的游戏研发、发行及运营体系。因此，与腾讯的合作，无疑能让快手积累丰富的相关经验。此外，依照国内渠道联运的普遍做法，至少30%的分成比率，对快手实现多元化收入结构而言，是一把至关重要的利器。

    然而，若你对游戏界的动态颇为关注，可能还记得去年11月，腾讯与世纪华通之下的盛趣游戏达成了一项内容极其相似的协议；不过，腾讯亦为世纪华通的第二大股东。

    在快手公布的2021年度报告中，我们发现腾讯已成为持有快手17.24%股份的重要股东。然而，一个值得注意的事实是，腾讯与盛趣的联手合作中，双方竟然达成了“框架内合作所得收益，腾讯分得20%，盛趣游戏则获得80%”的分配比例，这种“八二分成”的安排在腾讯历史上实属罕见，显得格外慷慨。

    对此举措，当时有行业专家指出，腾讯可能正尝试在更多领域进行探索与尝试，而非单纯依赖QQ和微信的流量优势，同时期望能利用盛趣公司背后世纪华通在海外发行方面的优势。鉴于此，腾讯与快手的此次合作，极有可能是腾讯试图摆脱对QQ、微信社交分发模式的依赖，试图通过作为短视频领域佼佼者的快手，寻找新的用户增长点。

    实际上，从腾讯早期的《QQ堂》、《QQ炫舞》、《QQ飞车》等游戏，到后续的《天天》系列手机游戏，其游戏业务的成长与壮大，是依托于公司自身的社交平台所提供的支撑。

    短视频平台兴起之前，腾讯凭借微信和QQ两大流量入口，在从PC互联网时代过渡到移动互联网的整个过程中，始终占据了流量市场的最大份额。毕竟，社交是网民上网最基本的需求，只要有互联网存在，社交功能就始终不可或缺。在PC时代，QQ在桌面右下角弹出游戏广告，就能让其他游戏厂商费尽心思推广的同类竞品黯然失色，甚至还没来得及展示实力就遭遇了失败。

    进入移动互联网时代后，尽管众多厂商正竭尽全力寻求最具性价比的推广策略，但手握微信这张“船票”的腾讯，在国内游戏行业依旧保持着最为强劲的流量优势。短视频的兴起标志着腾讯的好景不再，抖音无疑成为了腾讯继360安全卫士之后又一棘手的对手，其出现让腾讯首次面临流量方面的困扰，即便它曾同时掌握QQ和微信两大社交平台。

    相关数据显示，自2020年起，短视频平台的日活跃用户数和使用时长均显著增长，人均月使用时长已突破1000分钟，人均月使用次数更是超过250次，这充分表明短视频平台已实质性占据了其他产品用户的时间。用户在短视频平台的高活跃度，无疑也吸引了游戏开发商的广泛关注。据相关消息，至2020年夏季，游戏开发商在抖音和快手的广告投放规模，已超出了手游市场整体购买广告量的五分之一。

    短视频平台正逐步占据用户宝贵的时间，与此同时，腾讯应用宝等第三方安卓分发渠道在手机制造商与游戏开发商的协同退让中逐渐减弱，这使得腾讯在游戏宣传与发行方面的实力相较于PC互联网时期有了显著下滑。

    除此之外，短视频平台不仅吸引了大量流量，还成为了游戏企业必经的推广渠道，甚至腾讯游戏在面临流量压力的情况下，也加入了抖音巨量广告体系购买广告的位置。当前，短视频平台具有极强的裂变传播力、更高的用户互动性，且广告效果反馈优于其他平台。

    微信视频号尚未发展至能与抖音并驾齐驱的阶段，昔日的流量巨头腾讯现在也必须主动寻求新的流量来源，同时积极拥抱短视频这一手游推广的“新宠”。

    自2020年起，游戏领域内，大规模且广泛的购买流量与营销推广的“大宣发”策略，已逐渐成为爆款游戏诞生的必要条件。以阿里的《三国志：战略版》为例，其之所以能崭露头角，关键在于在抖音、快手等平台上实施了密集的广告投放。

    众多行业人士普遍认为，这首先是游戏版号严格控制所导致的结果，“追求卓越”的优质游戏已成为手游开发商的普遍取向；同时，随着存量时代的来临，流量竞争已从吸引新用户转变为争夺现有用户，游戏推广策略也从争取新用户转向了全方位挖掘潜在用户。

    快手作为“下沉市场三巨头”之一，其名号并非空穴来风，游戏亦是低成本娱乐的典型代表。因此，腾讯获取了快手提供的流量资源，快手则获得了腾讯的收益分成，二者各取所需，实为双赢之策。