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    中华许氏网（）创办于2010年.

    许承建

    (蜘蛛王集团董事长)

    许承建出生于1965年9月1日，是温州人。他是一位爽朗的温州汉子，儒雅之中透着英明，专注的眼神展现出做事的干练，从他的言谈举止里，处处都能体现出他人生宏伟的理想与抱负。兴荣已成为过去的事，对于现今不凡的成就，他只是在挥手谈笑间就带过了。

    他和两位亲戚一起合股开办了永嘉亚洲鞋厂，之后又独自创办了永嘉县五环旗鞋业有限公司，他现在担任蜘蛛王集团董事长。

    许承建一开始借了人家200元来做生意，此后从未间断过，心里只想着要一直持续下去，如此这般走过了20年，奇迹便出现了：

    有一只小蜘蛛，它贵在坚持，因为努力，所以竟然能够编织出一幅美丽的图案。

    初中毕业后，因为受传统思想影响，我打算学一门手艺以便将来能够养家糊口。一开始，我做了几年木工，整天都要和斧头、墨斗线打交道。到了1986年，我的家乡瓯北一带出现了经营小商品、皮鞋和服装的小作坊，这些小作坊比一天只能赚几块钱的木匠工作赚钱多得多了。我想到要做点生意，然而家里确实没办法拿出钱让自己去闯荡，即便能借到一笔高利贷，要是弄砸了，全家就连粥和汤都没得喝。是否能找到风险小且能一本万利的生意呢？

    任何事物都能够被逼出来，我知晓企业的产品得卖出去，外面的市场需要产品，供需之间正缺牵一条线，要是我能做这事，就能从中获利。于是我去搜集永嘉一带的产品，谈好每种产品的出厂价，马上借了200元作为路费跑出去订合同。其实生意难做，厂家不付现金就不发货，自己没有垫资本钱，只能把希望寄托在有需求的一方，所以每次成功签订合同时，都会说：款到马上发货。

    最初几个合同履行时，我就明白自己选对了方向，还将老客户当作样本向新客户推荐，说：“您要是信不过，就去问问某某单位，我们一直是这么做的。”没想到生意就这样一笔一笔地做成了，感觉自己丢下斧头和墨斗线，竟然能过上更好的日子。那时候，我不清楚这是怎样的一种生意模式，后来才弄明白，它是虚拟经营的雏形，自己没有企业，没有产品，没有品牌，仅有的是一个人两条腿，跑在厂家和买家的需求线上。

    与此同时，我的最原始的资本居然在无本生意里开始有所积累了。

    掉头咬住鞋

   

    江湖并非仅属于一人，我身边有不少人已开始从事和我相同的生意，我发觉生意一年比一年难做，尤其是个别厂家收了钱却不发货，这直接影响了生意的信誉度，再加上厂家自行拓展市场，致使众多做我这种生意的人相继转业 。

    改变主意源于一个偶然契机。1991年的某一天，有个亲戚随意地问我，他已找到两个合伙人，打算从事皮鞋生意，问我要不要加入，我几乎没怎么思考，直接就回答说“好的”，自此我便投身于鞋生意当中 。

    过了几天 ，我们租了房子 ，取了个亚洲鞋厂的名字 ，然后开始做鞋 ！有意思的是 ，老板有四个 ，工人同样是四个 。听说永嘉的某某厂家运动鞋生意好 ，我们便跟着做运动鞋 。由于什么经验都没有 ，所以只能一边做一边学 。我的任务是验收 ，或许是因为我学过木匠 ，检测得相对准一些 。

    虽然什么都不懂，但其做事的态度无可挑剔。听说无锡要召开鞋帽会议，即便我老婆预产期快到了，我依旧按时抵达了无锡。等我回来的时候，儿子已经出生了。每个股东都像拼命三郎一样，生意也曾好过一段时间，还建造了厂房，然而到了1994年，生意开始走下坡路了。

    因为存在多种原因，其中主要是经营思路不一样，所以我和原来的几个合伙人友好地分开了。

    编织品牌之网

    既然选择单干，我认为做鞋是自己比较擅长的，因此没有改变行业。村里有人在北京鞋城从事批发生意，我便让人寄来样品，然后自己照着样子去制作。我对产品没有明确的定位，或者说定位十分模糊。寄过来的是学生鞋，款式相当不错，然而使用的是低档的二层皮，质量较为普通，赚不到钱，品牌也没有什么影响力。

    做了一年多时间，听闻广东高档女鞋颇具市场，便前往广东采购样品，这一步走对了，做一双就能赚一双。起初一天做 100 多双，后来棉鞋一天能做 800 多双。1996 年到 1999 年期间，我们专注于做女鞋，每年产值都以翻番的速度增长。我没有过多思考，只晓得产品质量优良、款式符合市场需求，就不用担心没有销路。淮阴有一位代理商，直至今年仍在调侃我：“许董，你那时心里只有产品。我做你的代理商都一年多了，你不但叫不出我的名字，甚至连一点印象都不存在。”这或许算是个笑谈，然而那时我确实是个一心扑在做鞋上的人。

    正当女鞋生意做得十分顺利的时候，一个代理商的话，让我如梦初醒：只做女鞋，品牌难以做大做强。

    我看到周边有些企业凭借男女鞋产品的结合迅速发展壮大，它们还率先开展专卖连锁，成为市场上的黑马，由此我明白自己需要付出更多。为了能兼顾各方，我们聘请了一位高管负责生产与开发。在负责销售一段时间后，我将这一工作交给了总经理，随后开始分区域经营，同年还签订了一份为期10年的形象代言人合同。

    几年又过去了，蜘蛛王从小企业发展成集团公司，还成功获得“驰名商标”和“中国名牌”。公司在国内设立了30个配货中心，3000多个销售网点，产品遍布全国各地。我开始关注企业发展的节奏，在管理中明白要不断放下，同时又要捕获更多东西，去编织一个更大的梦想之网。

    快刀斩乱麻

    任何事物最快捷的联系是两点一线，找到最短距离就能比别人快一步到达，多年来，我养成了快刀斩乱麻解决问题的方法。

    企业中每天都会出现新的情况，只要能将复杂问题简化就可以。蜘蛛王与代理商几年前几乎没有应收款，如今却达到了7000多万元。表面上看，这是代理商拖欠公司的巨额货款，致使公司利润被“积压”。但深入思考后就会释然，代理商若想把市场做精做强，需要向终端政策倾斜，7000万元就如同公司再次投入市场的流动资金。何况，在社会化市场化的进程里，唯有维护代理商的利益，维护终端的利益，才会有品牌的提升。自身若不带头去维护，不带头去重视，后果自然可想而知。

    所以，我对每天听到的回单数量多少不感兴趣，一听到做了多少货柜就感到高兴。虽说回单能赚不少钱，虽说一年要免费给终端做几百万元的货柜，然而货柜数量多意味着终端发展态势良好，基于此，公司一年为终端培训支付费用的投入逐年增多，如今200多万元的投入显然还得继续加大力度 。

   

    部分厂家非常惧怕代理商提及广告宣传，我却认为这是件好事，原因在于他们具有上进心。厂家自己都舍不得投入资金，代理商自然更不愿意掏钱，毕竟品牌归属于厂家自身。所以公司每年会花费两三千万元在中央台等强势媒体投放广告，在公司的支持下区域代理也都纷纷开始行动。只有考虑到对方的利益才能够获取共同的利益，付出应当从自身做起。

    蜘蛛王的牌子逐渐响亮起来后，近年陆续出现了14个假冒品牌，这给代理商带来了极大困扰，严重冲击了品牌市场。因此我聘请了律师，公司还专门成立了打假部门。经过几年努力，14个假冒点中我们已打掉13个，最后一个也即将被清除。

    企业规模变大后，漏洞变得难以防范。我们在成都存在贴牌生产情况，结果发现负责进货的人员存在吃回扣现象。我们查明事实后，向涉及的厂家发出通告：若不将回扣款项全额赔偿给公司，业务将就此终止。另外辞退了当事人，并给予其一个忠告：聪明的头脑应被用于做有意义的事。要编织自己的梦想之网，必须斩断那些不该有的结！

    就做“蜘蛛王”

    2003年我与他人合作开展资本运作，成立了八菲特投资有限公司，早期从事房地产行业，后来因环境变化转而经营棉花及期货生意，如今大部分资金已投向法人股股票。

    我以同样的方式控股了三个鞋业公司，相对来说，对方具备技术和能力，不过资金实力稍弱。战略方面的事情大家要商量，具体由合作方去开展，对方对待此事极为认真，原因是将所有希望都寄托于此。在合作尝到甜头后，我在一个偶然机遇结识了一个人，自此又萌生了国际化的想法。

    我在一次飞机旅途中结识了最新的合作者，我们在瑞安飞云江边征了100多亩地，用来建设劳保鞋生产基地，该基地专业生产安全鞋，这种安全鞋具有防油、防滑、防酸碱、防刺穿等多种功能。基地已经破土动工，公司计划投资近5亿元，从2006年开始陆续引进德国德士马30台流水线，每台流水线需700万元人民币，目标是打造全球最大的劳保鞋企业。

    从最初的一个厂房，到后续的多个厂房，我们差不多每年建设一个，这在过去是未曾预料到的。建造第一个厂房时，我先是把它从三层加到四层，接着又加到五层，那时老婆想不明白：要这么大的厂房做什么，要是生意不好该怎么办呢？

    我不是个聪明的人，要说一路走来挫折不多的原因，我觉得除了运气之外，更多是因为我身边从不缺少聪明的人，他们的建议和才能都是企业最宝贵的财富。有他们相伴，再加上大家的坚持，我们终于共同织出了一幅创业的大网。生命不息，我会一直织下去，要做，我就做那“蜘蛛王” 。

    图文 | 中华许氏网（）

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