当大家都涌向抖音时，快手主播正悄悄发财，揭秘快手卖货玩法

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    hello，大家好，我是谢海华。。

    当我们一窝蜂都跑去抖音的时候，殊不知快手主播正在偷偷发财。

    如何利用快手卖货赚钱的方法？只要掌握这6点技巧。

    1、快手卖货的基本玩法

    玩法一：快手卖货目前来说是围绕一个打板引流的一个模式去做。

    首先，什么是打板引流呢？在快手，当主播进行直播时，我们能够给主播刷礼物。刷礼物后会出现一个排行榜。接着，主播会将人推荐到排行榜前三名的直播间。简单来讲，这就是花钱购买流量，把她直播间的流量引导到你这里，然后再去售卖产品。

    打板引流大致就是这样，围绕一位主播投入礼物钱，成本即为礼物的费用，之后他会为你进行倒流，要算清楚你给主播刷的礼物以及你所获得的利润，能否把投入的钱赚回来。

    玩法二：快手用户和拼多多的人群较为相似，这类用户往往更贪便宜，所以卖货时可围绕买一发N的原则来进行售卖。

    好比现在售卖一款剃须刀，购买该剃须刀时，会赠送电动牙刷、驱蚊手环、银戒指、银项链等各种各样的礼品，即买了这个商品会送八九个礼品 。

    在阿里巴巴找礼品，礼品成本就算送九个都在十块钱以内，此时出单率会大幅提高，因为人们爱贪便宜，觉得花40块钱就能有很多东西 。

    选择好礼品之后，若自己发货不方便，就要联系好工厂，工厂通常支持一件代发，还能帮你打包礼品。

    现在还有一个有点套路型的卖货玩法，告诉大家一块钱免费送，等他们付款时，要付13到15块钱的邮费，实际上这个成本在五块钱以内。

    商品成本比快递费低，快递费一般三四块钱，商品成本在两块钱以内，此时一单利润大概能达到十块钱，以免费送名义去做更容易出单。

    要是免费送，很多人不会去打板引流，当然有大半是免费送的，比如关注大量主播，接着在直播间一直发广告，比如问进我直播间免费领什么 ？

    这种方式比较适合用于录制脚本，之后持续在直播间发布广告，这样大家看到后就都会进入直播间，而且可以在多个直播间发布。要是手机设备数量不足，就去下载一个模拟器，将脚本录制好，然后通过多窗口挂在那里发布广告 。

    这个玩法比较新奇一点，成本会更低，大家可以去测试一下！

    2、卖货的商品选择

    所以这个时候我们谈到了卖货商品的选择，大家能够在阿里巴巴或者有赞这些分销平台上，去挑选卖货商品的货源 。

    选择产品主要有一个原则，利润点要高。比如说价格为40块钱的产品，至少要赚20块钱起步，不然利润点不够高，目前来说不好做。

    3、卖货平台的选择

    在快手上卖货，现在有三个平台可供对接，其中一个是模块新选，它是快手官方旗下的一个小店，还有快手小店，这是快手自带的小店，另外还有一个是淘宝。

    准确来说是四个，淘宝之后还有个有赞，它是官方自带的，还能够对接三个第三方接口，模块新选是快手旗下的公司。

    我个人建议新手先用这个模块新选，在快手小店这几个平台开展业务，淘宝也可行，因为这几个平台成本更低，若步入正轨，我推荐大家使用有赞。

    4、打板主播的选择

    选择打版主播，关键在于你所售卖的商品适合哪一个年龄层次的用户，然后据此去关注相应的主播号。

    在快手的飞瓜数据中，你能够看到全部快手粉丝量排行榜，接着去挑选你喜欢且适合你类目的主播，随后再与他们商谈合作事宜。

    新手不必选择粉丝量过高的主播，例如散打哥，其一晚的广告费在20万至40万之间，这种费用过于高昂，普通人承受不起，并且投入后能否回本尚不确定 。

    所以建议大家找一些粉丝数量比较少的，大概在三五万左右，一个晚上收费一两百块钱的去尝试，这样心就不会那么痛了，对吧？

    还有一种玩法，不一定要找拥有百万粉丝的网红进行推广，我们能够去找一百个粉丝数量为五万的小主播来做推广 。

    他们原本并非网红，他会很乐意帮我们做这件事。在推广之前，她能帮我们发一条说说进行预告。接着，再发一个视频预告。然后，在晚上直播时还会帮我们再做一次预告。此时直播间的人气很高，这样的效果并不比找那些大网红推广差。

    这些小主播的粉丝没有被过度影响，关键在于他们帮忙推广时会尽心尽力，不像大主播只是顺便带一下就敷衍了事。

    还有一点，他们直播间的人数会更真实，不会挂假粉，不会挂协议凑人头，如此便不会影响数据判断。

    刷礼物时，建议大家先找主播沟通，大致询问一下今晚直播间是否有电商。若没有，便可去做。通常而言，一个直播间有三个电商并无问题。但最好是版一、版二、版三都安排好，因为后面的带货效果肯定没那么理想。所以要先跟主播谈好，提前占好坑位，占好坑位后再去刷礼物。

    快手刷礼物时，快手官方会抽取50% ，你刷一千块钱礼物，主播只能拿到500块钱，此时，对于合作久的主播，你完全可以私下把钱给他，再象征性刷个礼物，礼物钱也可让他返还给你 。

    举个例子，在主播那里打广告需花费600元，我们可以这样操作，比如我通过微信给你转400元或者300元，接着再到直播间给你刷300元，如此一来，给他刷了价值600元的礼物，而他实际能拿到手的仅有300元 。

    要是你把钱的一半直接通过微信给他，接着其余部分在快手上刷礼物，这样会不会更好呢？

    他赚的钱更为可观，此时就算你未达满意状态也无妨，毕竟你们私下商议妥当后，他会依据你那个剧本为你进行带货，如此便足够了。

    5、打板前的剧本准备

    要告知主播货物的售卖方式，还要说明价格是多少，与他沟通好这些内容后，他在后续会有一个卖货环节，届时他会围绕你的台词进行操作。

    有一个重点，就是别去选小学生，有几个大网红关注他，十个里面八个是小学生，像这种主播不要去选。

    你要是去跟他们推销，那后期复购率会很差，因为我们在快手卖货，到了后期当天回本就很难了。

    接下来就要依靠后端实现变现了，要是让小学生去做后端变现，那肯定会赔得血本无归，所以首批用户必须选好，不然后端变现会困难重重 。

    所以说要尽量把商品这类定位，全都朝着年龄大的人群去设定，最好设定在宝妈或者年轻女性群体上，如此一来，对整体的后端会有很大好处 。

    6、直播间炒热度

    最后是直播间的氛围，你的直播间有时人数少，有时公屏无人打字，或者卖到一半时观看人数不到三四十人，这时突然有人说卖的是假货，该怎么回应？

    这个时候能够去弄小号，在公屏里面扣买买买，小号可以用协议去挂，要是协议软件挂不了，那就下载模拟器。

    开十几二十个电脑，接着用脚本录制，让其自动发言“好好好、买买买、我已经买29块9包邮什么主播这个产品质量真的好，我收到货了”，等气氛活跃起来，就不用担心有喷子了。