得流量者得天下？快手抖音入局电商，流量万能论遭质疑

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    文/万天蓝

    中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是：得流量者得天下。

    融资PPT上常常这样写：“以便宜的方式，或者最好是免费提供服务。要尽快获取大规模流量。之后凭借流量就能掌控一切。”

    这个逻辑被无数历史证伪打脸。但它却引无数后浪汹涌而至。它培养了前赴后继的“流量信徒”。流量公司一旦尝试新业务。就彷佛开启了一场翻盘战局。

    “流量万能”的说法又喧嚣起来

    快手、抖音刚开始尝试做自己的小店。似乎一下子就成了“电商新玩家”。只依靠流量真的能把电商做好做大吗？

    内容平台真要“自讨苦吃”？

    快手若全身心投入电商领域。抖音若全身心进入电商范畴。这都会与它们短视频的内容属性形成冲突。

    实际上，快手内部人员曾向媒体表示，宿华极为看重用户体验，对待广告态度一贯审慎，他总是强调“产品和技术才是更为关键的事务”，这便是快手社区氛围以及用户黏性比他人出色的缘由

    用户登录快手与抖音。其目的本质上是刷短视频。他们对于广告的耐受程度有限。内容乃是快手和抖音当下的主要业务。

    但要是快手和抖音将带货直播视作主餐，把中插短视频当作甜点。那么多数用户的选择，很可能是去寻觅下一个好看的内容平台，接着疯狂刷视频。B站、微视等后浪正虎视眈眈在旁。

    流量是电商的入口。然而电商要想成功运营起来，仅有流量是远远不够的。商家体系是电商基础设施之一。治理能力也是电商基础设施的一部分。物流金融同样是电商不可或缺的基础设施。

   

    电商需要流量，也创造流量，但只靠流量无法创造电商。

    就能把电商业务做强的例子

    即便有平台不断宣称要做“小店”，流量达15亿，这也丝毫未对亚马逊产生影响。亚马逊市值稳定，已超过一倍。

    反观微信，张小龙为何在商业化道路上始终保持极大克制？原因在于始终维持产品本质属性的完整性与纯粹性。腾讯在PC时代坐拥海量流量，却未将拍拍做大。在多数商业模式里，流量固然重要，但并非唯一关键要素。

    所有基于流量展开的商业跨越，本质上都是换个领域重新开始。流量只是一张入场券，它并非无所不能。就如同吸引游客进入景区的，不是门票，而是景区内的景致。

    这在本质上是互联网圈长久以来探讨的工具 APP 变现问题。一个出色的工具可带来庞大流量。然而这笔流量如何变现呢？过去切入电商的工具 APP，没有一家能成为头部。

    与工具 APP 相比 内容 APP 的用户时长更长 用户粘性更强 提供了更多广告变现的空间 轻松的广告模式可行 但要是开启笨重累脏的电商模式 很可能会“自讨苦吃”

    快抖主战场仍然是流量争夺战

    说到底 唯流量论从来不是观察商业的正确方式 如果迷信流量 世界上最大的电商公司应是每年有420亿访问量的终极“流量之王”P站

    流量是在解决用户需求后自然产生的。然而流量若要创造价值，还需与更多其他能力相匹配。

    尤其是做电商。

    要是做游戏只是多招程序员、设计师就能解决的在线轻松活儿。那么电商所需技能点丰富、多元得多。毕竟电商是跟实体经济紧密结合的行业。它需要处理很多虚拟内容中根本不会存在的各种关系。

    淘宝历经17年才从无到有。快手和抖音怎么会舍弃过去多年积累的内容基础，重新开展电商业务呢？因为沉没成本过高。

   

    因此，快手和抖音的此番电商尝试，其实被放大太多。

    本质上 在当前高压竞争环境下 快手和抖音抓住任何风口尝试 这都不值得大惊小怪 因为它们是两大头部平台 能容忍自己试错 但绝对不允许自己错过 所以它们一定会“尝遍百草”

    2019年短视频月活用户达8.2亿。在中国市场。其增长空间有限。绝对用户增量不到8000万。

    正因为这个原因 快手和抖音目前最大的关注点仍是流量自身 从去年直至如今 所有流量公司都处于极为残酷的流量争夺之战中

    年初快手赞助春晚并发起K3战役。其目的只有一个，即实现3亿日活。最近发布了“奥利给”宣传片。其想要的依然是“出圈”，进而获取新流量。

    抖音及其背后的今日头条急需新流量支持。头腾大战尚未结束。字节跳动的游戏投入没有减少。字节跳动春节进行了长视频尝试，让电影免费观看。这些行为核心都是流量争夺。

    这些显而易见的动作，才是快手和抖音真正的主战场。

    做电商 实际上是锦上添花 怎么便利怎么操作 就如快手和京东的合作 实际上是京东凭借电商能力对接快手流量 快手拥有海量五环外用户 这恰恰是京东急需的下沉增量

    6月14日 曾被快手封杀的主播辛巴回归 其第一场带货 大部分链接 都导向了淘宝天猫店 罗永浩的带货直播 情况也差不多 这实际体现了快手抖音对直播带货的态度 主要是做流量主 进行广告导流 电商是变现方式之一

    其实，这样的选择才是最聪明的，也是最可行的。

    在流量争夺战愈发激烈的情况下 内容平台的动态会持续存在 电商是一种尝试 但要是全力投入电商 内容平台可能会陷入困境

    不妨想象一下，你能忍受一个被微商彻底占领的朋友圈吗？