突破亚马逊站内流量的关键：全面挖掘产品关键词并布局的技巧

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    亚马逊的网站流量主要分为八大端口，即搜索、广告、关联、促销、品牌、属性、品类、爱好。其中，搜索、广告、关联三大流量端口占据整个亚马逊网站流量的80%。搜索流量即SEO占据大头，而搜索流量的主要入口或载体就是关键词。

    关键词不仅是流量入口，更代表了卖家的搜索需求。它们也是亚马逊系统识别产品的工具，因为亚马逊系统识别产品的方式主要依赖于卖家在文案中嵌入的关键词。

    因此，关键词的重要性不言而喻。可以说，只要突破了关键词运营，就可以突破亚马逊80%的网站流量，而亚马逊运营的最低境界就是做好关键词。

    今天我就跟大家分享一下如何做好关键词运营，分享充分挖掘产品关键词渠道、布局关键词的技巧。

    做好关键词运营，突破流量瓶颈

    关键词操作并不是简单的抓取和堆积。早期，一些大卖家喜欢只抓几个、十几个大字，就烧掉广告。如果排名不好，他们就会刷掉。根本没有所谓的关键字操作。如今，随着亚马逊规则的逐步完善，对非法欺诈、黑帽等违规行为的打击也愈加严厉。白帽子已成大势，卖家开始注重精细化运营。

    例如，在我们的系统中，仅关键字操作就有九个主要步骤。首先，利用工具从竞品中抓取大量关键词数据，对肯定词和否定词进行分类，并进行文案的关键词布局。文案发布后，我们通过“四准两多”步骤来判断亚马逊是否准确捕捉到了我们的信息，收录的关键词是否较多等。

    具体来说，卖家应该如何做好关键词运营主要分为以下几个部分：

    1、关键词地毯式收集（ASIN竞品收集、ASIN相关关键词收集汇总、关键词延伸扩展、关键词词库扩充等）

    2.关键词分类（关键词准确率、过滤肯定词和否定词）

    3.关键词矩阵（筛选出的关键词生成根频和根矩阵）

    4.关键词布局的使用

    关键词 地毯系列

    收集关键词的渠道有很多。以下是一些常用的渠道：

    1.亚马逊前端搜索框

    当买家在亚马逊的前台搜索框中输入关键词时，亚马逊会根据搜索量和匹配度向买家推荐一些搜索量较高的相关词，这样我们就可以看到哪些产品是被卖家频繁搜索的词以及用于文案和广告。

    2. 竞品

    收集同行业相同或相似产品的多个Asin的标题、、、问答等模块中出现的关键词，利用词频统计工具整理竞品关键词排名，找出核心关键词和竞品的属性词。主要关注订单量好、转化率高的词，因为关键词排名的核心影响因素是关键词的订单量和转化率。

    其次，需要多关注竞品的评论，看看是否有其他核心关键词或者本地化词，因为买家评论最能体现用户的需求和关注点。这些属性词往往能够展现出这个产品的整体影响力。产品品类的优势和痛点。无论是对于写作、整理广告词还是优化产品，都有非常好的参考意义。

    3. ABA（品牌分析工具）搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告

    ABA分析工具可以说是亚马逊后台最准确、最权威的关键词分析工具。

    ABA搜索词报告可以向品牌卖家展示每个产品的相对搜索热度、点击分享和转化分享等大量综合数据。关于ABA的具体功能，卖家也可以看看之前的这篇文章《品牌分析功能全解析，卖家不能忽视的强大数据工具！》 》

    4. 广告活动推荐词或广告报告词

    创建广告活动时，系统会根据您的关键词自动推荐与产品相关的关键词。这些词也可以用作关键词词库中的词。

    广告报道就不用多说了。例如，新品期间，在制作手动广告时利用自动广告过滤关键词，也是扩词的一大渠道。

    5.其他跨境电商平台或第三方工具

    如果您在其他跨境电商平台上搜索，搜索框中也会出现一些相关的关键词推荐。如果亚马逊没有，你可以向他们学习，最后筛选出与你自己的产品高度相关的关键词。

    另一个是第三方工具。第三方工具的功能都差不多，卖家可以根据个人习惯和兴趣选择自己喜欢的。使用第三方工具反向查看关键词，放到前台搜索，观察是否与你的产品相关。判断标准：在亚马逊前台搜索这个词，首页展示的产品会与你的产品有50%以上的相关度等。