小红书链接怎么搜，小红书聚光广告投放全攻略：新手商家必看的品牌与效果广告指南

hwyzw

    旨在帮助商家更好地利用小红书平台进行广告宣传和推广。

    什么是小红书的广告投放呢？怎样去衡量投放所产生的效果呢？官方与代理商之间存在着哪些不同呢？

    服务近百家品牌在小红书进行广告投放。对聚光投放进行攻略整理，能够轻松地自己搭建计划并进行投放。

    一、什么是小红书广告？

    小红书的广告有品牌和效果这两类。品牌广告包括开屏、火焰话题、GD 投放、商业话题等形式，需按照排期资源进行购买。而效果广告则是按照竞价来操作的，这种广告比较适合中小商家。

    效果广告目前有 4 种，分别是全站智投、信息流、搜索和视频流。其核心是通过信息流与搜索来进行搭建。

    图：小红书竞价推广产品介绍

    1、信息流广告

    信息流广告出现在小红书的发现页界面。广告会出现在“发现页”的第 6 位，还有第 16 位，以及第 26 位等 6 + 10n 位置。商家在进行投放时，能够定向用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签。

    信息流存在“赞助”和广告的区分标识。“赞助”主要在小红书站内进行；而广告则可以跳转到官网、站外或者小程序。

    图：小红书赞助*广告的区别

    2、搜索广告

    搜索推广能够设置关键词，就如同淘宝直通车那样。可以在后台挑选关键词，接着对特定人群进行投放。

    以此类推，搜索页面的 3+10n 位可采买类目，包括品牌词、品类词、竞品词、场景词等。

    图：小红书搜索广告简介

    二、如何进行广告投放？1、广告投放有3种方式：

    在 PC 端后台进行广告资质审核的开通，完成充值后就可以进行投放，投放的起始金额为 2000 。

    联系小红书代理商进行投放。不同的代理商投放类型存在差异。而且代理商日耗大的在运营操作方面更有经验。

    第3种，官方基本会主动联系你，核心要选择靠谱销售对接；

    简单来说三者的优势如下：一种优势适合有投放经验的客户，这种客户希望数据能够掌握在自己手中；

    代理投放的情况下，如果消耗量大，就会有相应的政策返点。官方对接是比较合适的，这样平台的政策同步会更加及时。

    2、小红书广告投放5步走

    第1步：设置账户日预算

    登录小红书聚光平台，设置日预算情况，防止日预算花超。

    图：设置账户日预算

    新建投放计划在小红书上进行投放，主要包含以下 5 种类型：进行产品种草；抢占赛道；实现商品销量提升以及客资收集；开展直播推广。

    图：小红书广告投放5种目的

    第2步：选择投放范围

    信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。

    电商类客户，前期能够借助信息流来打造出爆款笔记。后期则可以通过搜索来拦截用户的需求。

    官方在搭建方式方面，有省心智投和标准投放。省心智投指的是平台智能投放，在前期可以测试这两者之间的成本。

    图：小红书广告投放范围

    在出价方式方面，有自动出价和手动出价这两种。手动出价意味着能够掌控更多的出价权。现在，官方还提供了出价提醒，按照提示的出价进行操作就可以了。

    图：小红书广告出价方式

    第3步：选择投放笔记

   

    选择要投放的笔记，广告可以投放企业号笔记。同时，广告也可以选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记。

    图：小红书合作笔记形式

    若进行搜索，只需选择搜索的目的，对相关关键词进行筛选，搜索品类词，系统就会推荐相关词。

    图：小红书添加笔记和关键词

    第4步：设置人群定向

    定向是针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签的。消耗大的客户能够上传 DMP 词包。目前后台进行了升级，能够看到预估的受众规模。

    设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放了。

    图：小红书广告定向投放

    第5步：测试3天、让子弹飞一会

    任何投放都需要有测试周期。小红书投放能够测试 3 天。可以查看后台实际投放成本。也可以查看私信成本、互动成本数据。之后根据行业大盘成本，来评估是否值得继续投放。

    图：小红书广告投放看板

    三、如何衡量投放效果？

    具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标复盘。

    1、互动指标

    投放大盘会有点击率，也会有互动成本（赞藏评关）。通过前期 3 天的投放，能够看到笔记投放的情况。能够有效看到笔记投放的情况。

    当点击率大于 5%时，互动成本小于 5 元，并且评论下方在询问如何购买，这就表明笔记投放的效果是不错的，是可以继续进行投放的。

    对于私信客户，投放 3 天后能够测算出私信成本。投放 3 天后，如果点击率比较低，比如小于 2%，那么互动成本会大于 15 元，私信成本会大于 100 元。

    说明投放需要快速调整。如果点击率低，就排查封面图和封面，判断是否能在第一时间抓住用户关注点。如果互动成本高，就排查是否是正文以及评论区的互动情况，还要增加与客户互动的话术。

    2、销售指标

    投放种草的核心在于转化。对于非电商类而言，客户关注的是今天投放了多少钱，增加了多少微信好友，以及最终转化了多少用户。

    在广告投放时，要及时进行表格记录。同时要核算私信成本、微信成本以及最终转化成本。并且要根据这些成本情况及时进行调整。

    图：私信客户表格

    复盘电商类客户时，可从投放金额入手，观察站内加购转化以及站外数据的变化情况。通过对投放金额进行测算，进而观察其电商进店数据的状况。并且要不断进行漏斗测试，以提高每一层的转化效率。

    图：电商投放效果表格

    3、阶段复盘

    官方文件给出了针对声量、ROI 和线索新客户的具体复盘计划，大家可以依据项目情况进行具体的复盘。

    图：不同阶段复盘计划

    声量型分为内容摸索期和声量提升期。在内容摸索期，要关注点击成本 CPC 和 CTR，还要关注互动成本 CPE 以及爆文率。

    在声量提升的时期，要关注回搜率，此时大盘在 2%，也要关注回搜成本。同时，还要关注占位情况以及 SOV 情况。

    ROI 型的核心在于关注销售转换。在笔记的前期测试期，需要关注 CPC 点击以及 CTR。

    在商详测试期要关注商品的访问量情况，同时也要关注架构的成本。最后在收割期则要关注 RGMV 的总量。

    针对线索型客户，在测试期要关注素材测试期的情况；在心智占领期要关注私信开口数以及表单优化成本；在成本优化期要基于大盘来关注表单成本。

    四、关于小红书投放的常规问题？1.我的产品适合广告投放吗

    品类适不适合做小红书投放，可通过3个方式考虑。

    1.成本能否控制

    考虑你自身产品的利润空间以及能够承受的成本。如果将流量引流到私域，微信的成本是 30 元，那么微信到具体的转化成本会在 200 元甚至更高。假设你的客单价小于 500 元，自然就没办法长期进行投放。而私信投放更适合高客单价的产品来进行操作。

    同样，对于引流到外站平台的情况，以及强 ROI 的客户，也要去衡量在投放之后，你的 UV 成本。

   

    如果 UV 成本甚至比定价还要高，就需要格外关注低客单价产品。对于电商类客户，其产品单价小于 50；对于私域类客户，其产品单价小于 500。在这种情况下，广告投放需要格外留意。

    2.品类发展阶段

    在品类的排序期或平台暂无品牌，也可通过广告迅速抢占市场；

    排序期的核心在于抢占用户的心智。也就是说，当用户在搜索品类词的时候，能够想到你。内衣品类有多种类型，包括无尺码、大码、小码等。

    平台没有品牌的时候，利用广告来快速打造出爆文，凭借爆文去抢占搜索流量。

    3.根据官方公布的月报

    以母婴行业为例，官方提供的数据表明，像待产包、孕妇洗护这类需求较小且竞争激烈的品类，已经成为竞争激烈的红海领域。

    婴幼儿服饰以及婴童营养的搜索量是比较高的，然而投放的品牌数量却比较少，它们处于竞争的蓝海中。对于处于竞争蓝海这种品类的情况，是可以去尝试的。

    图：3月份小红书母婴竞争情况

    2.什么时候开始投流，消耗不好怎么办？

    投放的第一原则是优质笔记，优质笔记指的是赞藏评比较高，具体来说是赞藏评大于 50（在 48 小时内）。

    若笔记自然流量就不好，先不着急投放，至于何时开始投放？

    笔记上线后的 48 小时内，流量会出现一波小高峰。随着时间逐渐减少，在这个时候进行广告投放，能够延长笔记的生命周期，并且带动自然流量的分发。

    图：小红书笔记的生命周期

    消耗少要看2方面：

    看笔记质量问题，在跑了一部分量之后，如果点击量低于 3%，这就说明封面和标题需要优化，同时大盘点击率处于 3%-5%之间。

    若账号依旧跑不出去，就复盘账号搭建的情况。要查看出价是否设置得太低，人群定向是否过窄。若投的是搜索广告，还要查看关键词添加是否过窄等原因。

    3.不同阶段的投放策略怎么样？

    如何具体设置投放预算呢？要把握每个阶段的侧重点，还要明确搜索和信息流该如何进行比重分配。

    以双 11 的整体投放节奏作为例子，将其分解为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）这 4 大步骤来进行。几乎所有的媒体投放都是在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期进行的。

    图：双十谬论奏-营销要趁早

    1.蓄水期：素材打磨，提升转化

    蓄水期阶段的核心测试产品卖点，利用信息流的多种素材进行测试。要观察哪一种场景以及哪一种卖点，更有可能让用户点击。获得高点击的笔记后，后期的笔记都以这种类型的笔记为参考。

    蓄水期预算在预算方面占整个比例的 25%。蓄水期到冲刺期会进行调整。需要确定是否能找到品牌爆文的方向。并且要持续复制爆文的类型。

    在广告投放方面，主要投放的是薯条和信息流。薯条有一些投放效果不错的笔记，接着通过信息流对这些笔记进行加热，从而使笔记能够获得更多的曝光。

    2.冲刺期：积累素材，扩大认知

    蓄水期结束后，前期已经积累了基础的站内曝光以及优质的笔记素材。此阶段的核心任务是扩大品牌认知成果。对互动情况良好的笔记持续进行投放，同时观察这些笔记对小红书商城和淘宝生意所产生的影响。在这个阶段，需要做好精细化投放产出表的相关工作。

    对于比较优质的笔记，可以添加站内购买链接，然后测算其加购成本以及每日站内投放的产出比。同时，需要增加搜索的比重，其中 70%投放信息流，30%投放搜索。

    在设置关键词时，品牌词和产品词能够锁定核心消费者，行业词、品类词、功效词以及成分词能够锁定查询型消费者，而场景词、人群词和热点词能够锁定潜在消费者。在这个阶段，只需锁定核心消费词和查询型消费者就可以了。

    图：如何合理布局关键词

    3.爆发期：搜索放量，拦截需求

    爆发期是拦截用户需求的关键时期。在这个阶段，信息流和搜索的比重提升到了 1:1。要扩大搜索比重，通过搜索来拦截用户需求词、品牌词和场景词，从而锁住更多品牌溢出的机会。

    4.返场期：收割潜客，品牌曝光

    返场期的核心目的是进行转化收割。要快速收割之前的潜在用户。投放预算方面，搜索和信息的比重仍保持在 1:1 左右。在这个阶段，搜索预算可以稍微增加一些。并且搜索和信息流的比例为 7:3，通过搜索来拦截更多的用户需求。

    4.如何看竞品的广告投放？

    竞品的投放力度是难以直接看到的。目前仅能凭借千瓜来查看是否有投放广告，之后再进行预估。

    单个互动数据（点赞评截图）的成本大概在 5 元到 10 元之间。如果报备达人或者企业号的笔记，并且笔记的赞藏评在 1 万左右，那么可以判断笔记的投放费用大概在 5 万到 10 万左右。

    5.有没有广告投放大盘数据？

    在投放期间，广告投放经理通常会提供相关信息，我们只需做好评估即可，同时也会整理小红书投放成本，以便我们能够自行进行判断。