医药电商，医药电商运营，医药电商怎么做

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    去年医药电商的平均毛利率预计为 17.6%，其平均费用率为 23.1%，由此推算出平均利润率为-5.5%。

    来源/每日经济新闻 金喆

    医药电商仍未解决盈利难题

    近日，国家食药监总局南方医药经济研究所的所长林建宁在第 28 届全国医药经济信息发布会上进行了发言。他表示，经过预估，去年医药电商的平均毛利率为 17.6%，平均费用率为 23.1%。基于这些数据进行推算，可以得出平均利润率为-5.5%。

    《每日经济新闻》记者有所了解，大部分电商尚未破解盈利难题，然而医药企业对网上药店的探索热情并未减少。国家食药监总局的数据库显示最新数据，有 598 个医药企业拥有网上卖药牌照，与去年底相比增加了 69 家。

    广东一家中型连锁药店的总经理在接受记者采访时表示，药品网售必然会发展。目前大家所讨论的并非盈利方面的问题，而是怎样在这新一轮的模式里站稳脚跟。

    网上药店亏损严重

    归属于母公司拥有人亏损约 1.02 亿元。

    实际上，阿里健康处于亏损的局面。这只是医药电商整体境遇的一个缩影。记者从国家食药监总局的数据库进行查询得知，到 11 月 27 日为止，一共有 598 个医药企业获得了互联网药品交易的资格。而在去年年底，这个数量是 529 家。然而，真正能够盈利的医药企业只有很少的几家。

    部分上市公司医药电商营收数据显示，今年 1 至 6 月。太安堂（SZ）旗下的康爱多营收为 6.41 亿元，净利润是 721 万元，位居第一位。九州通（SH）旗下的好药师净利润为 479 万元。在 9 个上市公司投资或控股的医药电商里，仅有 5 家实现了盈利，且规模都处于百万级别。

    排名靠前的医药电商已从多年持续亏损的状态开始逐渐盈利了。不过，医药电商距离规模盈利阶段还存在一段距离。前述药店总经理指出，当下医药电商尚未构建起一种能够持续且可复制的盈利模式，国家叫停第三方平台的医药零售业务这一举措也给行业带来了影响。

    林建宁认为，医药电商亏损加大主要有以下原因：其一，参与的企业数量增多，因过度竞争使得行业的毛利率降低；其二，处方药的网络销售政策一直未放开，这导致医药电商无法获得占据药品零售半壁江山的处方药市场份额；其三，医保支付方面没有取得突破。

    林建宁认为，尽管存在某些情况，但下一步必须高度重视医药电商的发展，绝不能小看电商给实体药店带来的冲击。

    现在是否赚钱不重要

    南方医药经济研究所网络监测中心发布了《中国互联网医药信息和交易监测报告（2016 年度）》。去年，我国网上药店的销售规模达到 144.2 亿元。此销售规模同比增长了 85.11%。这是网上药店近 5 年来首次突破百亿规模。

    南方医药经济研究所副所长宗云岗称，有越来越多的消费者开始对通过互联网购买药品和医疗器械予以接受。他预计，在今年，网上药店的销售规模能够达到 285 亿元。然而，在目前已获得互联网卖药资质的企业当中，大约还有 25%的企业尚未上线（或者其访问出现失败情况）。

    业内认为制约医药电商发展存在一些因素，宗云岗称，当前医保的网上支付已经取得了一定的突破。处方外流或许会在设定一定门槛之后进行放开。并且，网售药品放开是一种趋势，不过会有相应的手段来落实监管。

    在更多医药电商探路者看来，现阶段赚不赚钱并不那么重要。

    天士力集团电商总经理温小凌曾公开表明，探讨医药电商挣钱的本质，实际上就是在探讨价值以及整个工业销售费用的再分配问题。当下电商不挣钱，其主要缘由是医药电商当前的价值在于积累流量并且提供服务。倘若未来工业企业能够直接通过平台来开展消费者教育，那么原本分配给中间环节的利润就能够分配到其他价值平台上。

    医药电商发展尚欠火候，而整个药品零售市场的增速早已开始放缓。林建宁介绍说，今年的前三季度，药品市场销售额达到了 11280 亿元。同比增速从去年的 11%下降到了 7.9%。由于受到招标限价、公立医院取消药品加成以及严控药费增长等因素的影响，药品终端销售额的增速在逐年放缓。

    林建宁预估，2017 年中国医药工业的销售收入有希望比上年同期增长 13%。然而，药品终端市场销售额的增长速度却在显著下降，仅仅为 7.6%。

    他认为，这两项关键性经济数据出现了背离情况，而这与医药经济眼下正面临的一系列新问题以及矛盾存在关联。这些表象看起来像是速度方面的问题，但本质上所反映的是供给结构方面的问题。未来医药产业的发展，关键在于要依靠创新来进行引领。

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