抖音流量怎么买，抖音流量买了怎么用，抖音流量买卖

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    如果把短视频的流量比作一条河，那么每个人的账号就如同一艘船。船能够行驶多久，以及能够建造得多大，一方面取决于专业性和垂直度，另一方面也取决于表达方式。

    文｜《中国企业家》记者李秀芝

    编辑｜米娜

    头图摄影｜史小兵

    企业获客难已成为行业共识。

    获客的难度究竟如何呢？抖音财经创作者以及小司文化有限公司总裁庞晓庆透露，不同行业的情况不同，单个新客户的获取成本有的能达到上百元，有的能达到数千元，且成本不等。

    4 月 16 日，在由《中国企业家》杂志社主办的全球木兰论坛暨 2021（第十三届）中国商界木兰年会上，庞晓庆这样感慨道。

    庞晓庆，其抖音昵称是“富妈晓庆”。她是一位知识博主，专门帮助女性成长。她致力于让众多女性成为具备物质富裕、知识富足、内心富贵这三种特质的三富女性。据她本人介绍，她所经营的 MCN 公司拥有多达 3000 多万的粉丝。

    庞晓庆在演讲时分享了自身的流量秘籍，同时也阐述了对 2021 年流量趋势的判断。她提出一个核心观点，即无论是大到企业，还是小到每一个人，都应当去拥抱流量。

    庞晓庆认为，现在主流消费群体为 90 后、95 后。他们大量活跃于线上各种视频平台。他们的特点是爱美、怕死、缺爱、懒、宅、萌。他们追求好玩、好用、有趣、有爱、有品。他们的追求，恰恰是传统线下很多生意无法完成和提供的。现在更适合年轻人的生活方式的是内容电商等相关的种草消费，现在更适合年轻人的售卖方式的是直播电商等相关的种草消费，现在更适合年轻人的售卖方式的是兴趣电商等相关的种草消费。

    大家或许会有这样的经历和感受。如今买东西不再是带着明确目的去购买了。你自己也不清楚是否真的需要这个东西。然而，是内容、直播或者其他一些因素让你产生了购买的冲动。庞晓庆如是说道。

    小司文化有限公司总裁庞晓庆在“全球木兰论坛”上进行了分享，以下是分享内容且有删节：

    大家好，我是富妈晓庆。我是一个知识博主，专门帮助女性成长。我的目标是让更多的女性达到三富状态，即物质富裕、知识富足、内心富贵。

   

    在成为知识博主之前，我长期从事金融相关行业，为高净值用户提供服务。之后我察觉到，相较于高净值用户，中国普通老百姓更亟需一些知识、技能以及方法论的普及。从 2016 年起，我便开始创业，制作知识类短视频，以脱口秀的形式，以接地气的方式，为老百姓提供每日更新的知识类视频。

    我主要每天都在研究流量。因此，这次要分享的主题是 2021 年流量的新趋势。我非常喜欢一句话，并且这也是我今天的一个观点：无论是大的企业，还是小到每一个人，都应该去拥抱流量。

    拥抱线上流量，

    种草消费更适合年轻人

    对企业来说，线上流量和线下流量的融合，势在必行。

    现在的流量价格很高。企业获取客户的成本究竟有多高呢？不同行业中，单个新客户的获取成本在百元到数千元这个范围之间变动。因此大家能察觉到，在流量这个时代，各类巨头、大咖乃至明星，都降低姿态来努力寻找流量，原因就在于流量确实太昂贵了。

    企业需拥抱线上流量，一方面线下获客困难且成本高，另一方面特别重要的原因是用户都在线上化。既然要做企业，就应分析用户到底在何处。以抖音为例，如今抖音的日活已达 6 亿，这意味着全中国约一半的人每天都在刷抖音。除抖音外，其他短视频平台的数据也很可观。

    有很多用户，尤其是主流消费群体，像 90 后、95 后。他们大量活跃在各种线上视频平台。这些人的特点包含爱美、怕死、缺爱、懒、宅、萌。他们所追求的是好玩、好用、有趣、有爱、有品。

    他们的追求，传统线下很多生意无法完成且无法提供。所以现在更契合年轻人生活方式或售卖方式的，是内容电商、直播电商、兴趣电商。兴趣电商是最近新提出的一个流行概念。

    大家或许会有这样的经历和感受，如今买东西不再是带着特定目的去购买了。你原本并不知道自己需要某个东西，然而，是内容、直播或者其他某种事物让你产生了购买的冲动。所以，未来种草消费是一种更契合年轻人的售卖方式。

    第二，线上线下融合的模式能够带来多赢的结果。其一，线上与线下联动，能够更有效地打造品牌价值，我们无需再花费大量的广告费来达成品牌价值，完全可以通过更具个性化的内容来传递自身品牌。其二，对于企业而言，之前销售东西可能需要依赖渠道，但若能够自建流量，这将是一件一劳永逸的事情，再也不会被他人的流量所束缚。

    第三，企业在线上采取了一些行动之后，其盈利模式有可能会变得多元化。比如餐饮企业，原本或许只是开设了一家店，然而由于线上流量运营得很出色，就有可能吸引众多人前来加盟。这样一来，企业就从原本单一的门店创收渠道，转变为了加盟、供应链以及门店共同创收的多元盈利渠道。

    第四，这一两年大家都清楚直播带货的影响力。李佳琦和薇娅为何能有那么大的销量呢？原因就在于直播带货能带来更直观且生动的购物体验。同时，直播带货还能调动起消费者的参与热情，其最终结果是，能够帮助企业创造更多的成交转化以及营销成效。一个主播有可能卖一个晚上。这相当于线下很多个门店卖一个月。能够达到这样的奇迹。

    总结而言，线上营销能使品牌降低获客成本，能自行创建和开拓更多盈利渠道，能革新营销模式并优化成交与转化。从更高层面来讲，线上营销是拥抱数字经济极为重要的驱动力量和引擎。尤其值得一提的是，短视频平台在很大程度上满足了企业的重要需求，例如实现粉丝增长、促成转化以及进行商品带货。

    线上与线下相融合，一方面能够助力企业更优地与目标用户开展社交互动；另一方面，关键在于还可以提升用户的黏性，进而更好地构建双方的情感连接。

   

    中小企业比大企业更值得拥抱线上流量。因为中小企业在很多硬实力方面比不上大企业，大企业已形成了护城河和竞争壁垒，而对于中小企业来说，想要实现弯道超车，拥抱线上流量是一个很划算且值得的选择。

    超级个体越来越值钱，

    传统文化也要迎来春天

    未来，超级个体的价值会越来越高。娱乐发展到一定程度后，人们必然会去追寻价值。这就是之前大家在短视频平台上只是浪费时间，而现在越来越多的人开始在视频中学习知识的缘由。

    一个科学事实是：倾听学习的效果不如看视频，阅读学习的效果不如看视频，看图片学习的效果也不如看视频。视频是被动学习最有效的方式，或许很多人并不知晓这一点。

    知识分子的春天即将来临。短视频这种形式，打破了知识在传播与接收方面的障碍，凭借社交作为纽带能够实现共享，使得知识能够抵达更多的人。因此，具备不同知识的人，能够看到不同的世界。知识共享也让每个人都打开了通往世界的门。

    孩子玩手机时，让他们打游戏不如让他们通过视频学习。可以学诗词讲解，也可以学各种各样科普的知识，我觉得这都是很有意思的。

    未来，大型机构将不再垄断教育。整个流量的逻辑也会进行重构。

    大家可以看到，人大附中的那些有名的老师，开始在各种各样的短视频平台上露面，并且在平台上分享他们的经验和知识。所以，未来很多学生和家长，很有可能都能够在视频平台上直接获得这些名师所提供的学习机会。

    传统文化即将迎来春天。许多手艺人和匠人迎来了机会，因为当下很多年轻人对传统文化的热情十分高涨。我给大家分享一个数据：在 2020 年，一份汉服消费的趋势报告表明，如今在天猫上已有 1800 万名汉服消费者，其中 80%是 95 后女性，并且还有 4.15 亿潜在消费者。

    达人们开始有机会了。你会种花种草可以分享经验，你教育小孩可以分享技巧，你对书籍有研究也可以分享心得，都能在视频平台上让更多人学习。

    我提醒匠人和知识分子们一点：知识并非那么稀缺，稀缺的是表达方式。大家在进行分享时，既要具备内涵，又要贴近生活。因为有趣的本质包含平等、真实、共情和理解。倘若短视频的流量如同一条河，那么每个人的账号就犹如一艘船。船能够行驶多久、建造得多大，除了由专业性和垂直度决定外，还取决于表达方式。

    。END。