自媒体创业过程，媒体创业案例分析，创业媒体过程包括哪些

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    陈磊（左一）在琅琊台酒厂的现代化酿造车间。

    近日，第三届济南自媒体产业发展论坛举办了。大嘴吃泉城、济南美食排行榜、吃垮济南等这些在圈内有影响力的自媒体大号的负责人，针对自媒体行业的发展进行了经验的分享与交流，对未来的变化局势进行了探讨，给省城的自媒体小伙伴们带来了一场思想上的丰盛宴会。引人关注的是，本届济南自媒体产业发展论坛由麦芒科技发起主办，并且之前两届也由其发起主办。麦芒网络科技有限公司的总经理“风雷麦子”陈磊是一名自媒体人，在近 10 年的时间里，他一直专注于在自媒体领域深耕。他在济南乃至山东的自媒体领域都有着相当大的号召力。同时，陈磊还是一名创业者。他曾举办过车库咖啡创业空间，还组织过创业沙龙以及“齐鲁创客节”。如今，他凭借自媒体营销的优势，打造出了一款名为“野蛮生长”的互联网白酒。

    从车库咖啡到自媒体运营

    2009 年，陈磊在山东的一家电视媒体从事社交电视项目的工作。由于该项目需与新浪微博平台对接，他频繁往返于济南和北京两地。他在北京的创客咖啡举办沙龙活动，以此来宣传社交电视项目。身处北京海淀区的图书步行街，他与不同的互联网同行进行来往交流，同时也和大家一起融入了“车库咖啡”这个创业新平台。虽然那时微信尚未出现，但是陈磊察觉到，社交属性在未来的互联网产业里会起到重要的作用。基于此，他脑海中产生了一个念头，要把“车库咖啡”平台复制到济南。

   

    2012 年，陈磊与几个合伙人一同打造了济南的首家互联网创业主题咖啡馆“新咖啡”创业空间。这个空间有 300 平方米的区域，其中设立了路演区、硬件展示区以及创客苗圃等。每到周末都会举行“思享汇”沙龙，并且会邀请各个行业的专家和企业家来为创业者把脉。陈磊怀着兴奋的心态开始创业，然而在济南，创业服务的概念却显得有些“不接地气”。变现以及寻找合适的商业模式都成为了难题。一年之后，陈磊和他的创业伙伴们无奈地放弃了这个在他心中的“理想国”。

    2015 年，陈磊创建了麦芒科技。他在自媒体运营以及直播等领域开拓出新的地盘，构建起线上线下的自媒体运营生态。身为一名创业者，陈磊期望能够打造出一个专属于创业者的社区，从而掌控创业圈的话语权。接着，他与创业圈的几位小伙伴一同发起了“齐鲁创客节”。

    “齐鲁创客节是创业者的流量平台，它致力于提供创业服务，为山东籍的创业服务者在投资、金融、资源等方面提供最优质的对接。”陈磊表示。

    为创业者打造一款好酒

    陈磊在自媒体和创业圈打拼了很多年，他拥有多重社会身份，包括自媒体人、创业导师以及企业营销诊断师。他在为其他企业把脉和策划的过程中，一直怀有一个愿望，那就是能够借助自媒体营销的优势，打造出一个优秀的产品。

   

    2014 年，陈磊为平阴的一家传统酒厂提供新媒体营销服务。他期望打造一款互联网品牌白酒，助力酒厂重塑一个全新的互联网品牌，于是给它取名为“靠上酒”。从营销角度来看，陈磊摒弃了传统的烟酒店及代理模式，采用“债权众筹”的模式。凭借他的媒体资源关系，完成了种子轮的用户培养，这种形式直接切入了年轻人和商业圈。

    如何使客户产生信任呢？陈磊凭借自身的优势，首先将与自己关系亲密且有号召力的一批媒体人吸引进来，这样第一批股东就得以形成。依托这些股东所具备的传播力量，借助媒体所给予的信任背书，陈磊接着启动了第二轮以及第三轮的债权众筹，直至后来成功成立了济南靠上电子有限公司。

    2018 年，陈磊再次有了打造新产品的想法。因为之前有过 4 年前的成功案例，并且经过了这 4 年的沉淀积累，所以陈磊最终决定与有着 60 年历史的青岛琅琊台集团展开合作。在他的策划下，一款专门针对创业者群体的互联网白酒——“野蛮生长”，即将进入创业圈。

    选项目，客单价低，复购率高，天花板高度足够，这构成了流通的基础。陈磊所选择的互联网白酒恰好符合这一要求。他计划借助“淘宝直播+自媒体矩阵+创业社群”的组合营销模式，以及琅琊台集团庞大的线下销售渠道，在 2019 年，有可能再创造一个互联网白酒的典型案例。

    陈磊觉得，“野蛮生长”最大的价值在于它具有社交属性，是专门为创业者打造的，能成为创业者的一种情感黏合剂，这与创业者圈层渴望发展的状况相契合。陈磊深信，只要有好的初心，再有好的产品，借助好的营销模式，就一定能够为国内所有的创业者打造出一款属于他们自己的好酒。