快手新手怎么增粉丝，快手直播带货新手入门指南：如何开通小店功能及运营技巧

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    新手入门快手直播带货该如何做呢？实际上只要把其中的方法掌握好，要运营好快手就很容易。那么快手直播带货究竟怎么做呢？今天我们给大家带来了快手直播带货运营攻略，相信对大家做快手直播带货会很有帮助，一起看看吧！

    一、如何开通快手小店功能

    要做快手直播带货，就得先开通快手小店的功能。那怎样开通快手小店呢？

    快手小店开通的路径为：首先进入【设置】，接着找到【快手小店】，最后点击【开店】。

    选择开通类型时，我们会进入一个用于开通快手商品服务的界面。此界面中有两个选择，一是选择个人，二是选择企业，这需根据个人情况来决定。接着要提交相关资质，资质通常分为两部分，一部分是经营者的联系方式等信息，另一部分是企业的营业执照等信息，且这两个主体人的信息要保持一致。

    快手小店开通流程

    缴纳保证金：在提交相关资质之后，需依据所选择的类目上交相应类目的保证金。通常是以一千元为起始金额。倘若后期开设的是专卖店，那么某些品牌是不允许入驻的，可前往后台的规则中心查看详情表。

    复制链接查看《快手小店保证金管理规则》

    《快手小店资费一览表》

    添加商品链接：若你拥有自己的商品店铺，那么能够选择挂第三方的商品链接。其位置是在快手商品一栏中，先选择【添加商品】，接着选择【选择商品类别】，然后选择自己要售卖的商品类别。

    在快手小店（卖家端）中，点击基本工具里的【个人页店铺】。接着，在弹出的页面点击【立即展示】。之后回到账号主页，就能看到显示的小店入口。

    个人页展示快手小店流程

    开通快手小店之后，我们便能够进行直播带货。接下来，我们该怎样提高直播带货的投入产出比呢？

    直播带货前的准备

    直播带货之前需要做一些准备工作，其中主要包括：挑选用于直播的商品；准备好直播时要使用的脚本；选取合适的直播时间；在直播开始之前进行预热。

    （1）直播商品选品

    三是选择一定量的试拍，每个试拍展示不同的产品，然后根据反馈数据确定产品。

    之前的文章《快手直播选品需要注意哪些问题？怎么进行直播带货选品？》可以为具体的选品思路提供参考。

    （2）直播脚本准备

   

    每次直播都是一场经过精心准备的表演，因此需要一个脚本。这个脚本要梳理出直播的段子，明确表演的顺序，确定产品的介入时机，标明产品的价格，写明优惠措施，突出产品的特点与亮点，还要规划针对互动问题的回答。

    （3）直播时间选取

    在选取直播时间时，要根据不同品类的产品来选择合适的直播时间。例如，服装账号和美食账号所选择的时间是不一样的。

    直播的黄金时间通常为早上 7 到 8 点，中午 1 到 2 点，晚上 8 到 10 点。在选取直播时间时，我们可以依据粉丝的活跃时间来进行挑选。要知晓粉丝的活跃时间，我们能够利用飞瓜快手粉丝画像中的【粉丝活跃趋势】来对粉丝的活跃状况进行剖析。

    飞瓜快手-粉丝活跃趋势

    直播时长能够为一场直播的 GMV 提供最好的保障。在直播过程中，需要保障购物直播的时长，这样才能更好地引导粉丝进行消费。然而，对于刚刚入门直播带货的新手来说，建议每次直播的时间不要过长，应尽量将直播时间控制在 1 到 2 小时之间。

    （4）直播预热

    直播前的预热主要是包括以下几个方面的内容：

    某一期直播视频在结尾处预告下一期的直播。它既说明了直播的时间，又说明了直播带货的产品。

    同时还要检测是否已经开启了“直播时通知粉丝”功能。

    飞瓜快手-蛋蛋小盆友播主视频

    快手播主[蛋蛋小盆友]从飞瓜快手的播主详情以及播主视频里能够看出，她在直播之前都会为自己或者自己的团队进行相关的直播预热。

    我们做好上述准备之后，就进入了直播带货的环节。在直播带货过程中，有哪些是需要注意的呢？

    直播带货中的运营

    直播带货的过程不只是“动动嘴皮子”这般简单，它是对直播团队体力与意志力的双重考验。尤其要考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等综合能力。除了场景布置、灯光设置等外界因素以及本身具备的价格优势之外，在整个直播带货过程中，同样有几个基本要素需要去掌握。

    （1）突出产品特点

    产品介绍对主播的业务能力是一个很大的考验。在有限的时间里，把产品信息高效地输出给用户且让他们接受，这是一项重要技能。要达到这样的效果，就必须懂得运用多种能带来代入感和体验感的表现手法，以突出产品的核心亮点。比如，宠物用品店主在直播时给狗狗洗澡并推荐宠物沐浴乳，同时画面要保持丰富且不间断。

    （2）掌握好直播节奏

    直播的节奏会对用户的购物体验产生直接影响。一场直播带货，需要事先清楚知道共有多少个产品，产品出场顺序的优先级是怎样的，每个产品介绍预留的时间是多少等。并且在直播过程中，要及时把控节奏进程。

    （3）开展直播促销

   

    直播过程中要在合适的时候开展直播促销活动，以刺激粉丝消费。例如可以有限时满减这种促销形式，也可以有粉丝专属优惠，还可以让粉丝向客服报暗号享受优惠等。

    飞瓜快手-商品搜索

    我们在飞瓜快手的商品搜索中进行搜索相关促销词的操作时，能够看到相关类型的活动。同时，商品的促销活动也在一定程度上对用户的购买行为起到了促进作用。

    （4）做好粉丝互动

    在直播时，我们要借助快手直播间的直播评论来与粉丝互动，引导粉丝投票和表态。对于粉丝在评论中提出的问题，我们要积极回应，并且在回答之前先念一遍粉丝的问题。

    （5）直播中的客服工作

    直播期间配套客服，高效回复客户问题会对转化有明显帮助。

    （6）注意直播数据变化情况

    直播时要留意直播数据的变化情况，依据数据的变化情况，迅速做出相应的方案调整，在直播数据监控方面，我们能够借助飞瓜快手的直播监控功能。

    飞瓜快手-直播监控

    飞瓜快手的【直播监控】能够对快手直播进行实时监控以及预约监控。它可以做到分钟级监控直播间的礼物总收入、弹幕数、人气峰值以及小黄车的商品数。并且，如果直播在进行卖货，还能够监控直播间的商品信息以及直播时的销量等带货数据，从而定位播主直播带货的潜力。

    飞瓜快手-直播监控详情

    （7）预告下次直播

    在直播即将结束的时候，我们能够预告下一期的直播内容，并且说明直播的具体时间以及直播带货的产品。例如每天在 X 点准时开始直播，期间秒杀活动不断；每周的 X 天和 X 天，直播间都会与大家相见。

    直播带货的复盘

    每一次直播结束，其实就是下一次直播的开始。通过对每一次直播进行复盘和总结，能够在很大程度上避免翻车事件的发生，并且还能提升粉丝的黏性，进一步优化带货方案。