提升品牌能见度的 SEO 策略与技巧

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    品牌知名度。提高品牌关键词/行业词的排名，增加相关词组的搜索曝光度。

    捕获相关流量。 SEO可以在网站建设的初始阶段就开始，考虑页面流量最原始状态的属性。

    渠道营销模式。甲方SEO团队的工作不仅要考虑SEO策略的制定，还要考虑这部分精准流量的转化路径。

    6.其他技术

    (1) 账本追踪系统

    账本追踪系统偏向于管理经验，包括需要存储原型文件和文档；网站迭代记录维度和跟踪效果是否一致；运营团队、上线团队、营销团队、品牌团队的维度是否一致，运维团队由谁组成？一个人正在执行哪个模块等等。

    (2) 获得内部支持

    如何获得内部支持？

    确定适当的漏斗阶段目标。虽然SEO是一项长期的工作，但团队需要从这个渠道的成长中获得相关的信心和支持。设定可以有效实现的适当目标并鼓励团队很重要。

    需要有适当周期长度的制胜方法。将高频关键词和低频关键词纳入同一个执行周期，在有效展示和长期目标之间建立粘性互动。

    向团队提供可衡量的数据。定期提供渠道变化数据，如关键词排名效果、流量增长趋势、线索数量、渠道转化效果等。

    设定里程碑以集中团队的注意力。我们可以通过里程碑渠道获得支持，并将其转化为可沟通的商业风格的词语来指导团队内部的支持。

    (3) 梳理搜索渠道意图

    搜索渠道意图的组织是对关键词状态的补充。

    做一个表格，注意单词的变化趋势。统计观察可以挖掘潜力。品牌站可以通过优质行业词的跟踪筛选形式来评估相关词组的上升趋势和流量天花板。

    评估预期关键词的排名和流量。通过国际第三方工具跟踪相关排名，根据 或出价工具中的搜索模块了解相关搜索词的单价、搜索量和检索趋势。

    分解潜在品牌词、商业词、竞争词，收集到优化计划中。

    七、新网案件解读

    以新旺为例。我的任期是2017年到2019年。我离开时，新网日均访问量在10万以上，而我刚来的时候，还只是1万多一点。当时我们整个网站的PC端和移动端字数还不到4000字。在接下来的15个月里，我们制定了不少于4个新的内容增量项目，其中就包括百度早年非常坚持推动的MIP项目。我们正在开发一些聚合页面。

    我们在内容制作方面也做了很多事情，比如通过算法聚合迭代重写，制定行业需要的主题页面。下图是我截取的今年六月份的数据。可以看到，目前第三方评估的新网日均流量在30万左右，PC+移动存量为20万。

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    内容生态的基础解决方案

    搜索传播有三种基本策略：

    挖掘用户关注点与内容的匹配度，并输出内容。例如，近两年备受关注的私域运营的SOP和营销技术，可以用来制作相关的营销技术白皮书和SOP合集。

    选择高质量的媒体投放。根据搜索模式和所需的占位符类型，选择媒体类型，分析媒体数据，选择具有良好且稳定的占位符的平台进行内容交付。

    SEO技术支持，提高曝光能力。通过关键词布局策略、外部链接方法、模拟数据等，提高链接权重和排名能力，延长排名周期。最起码，我们需要创造满足用户检索习惯的内容，比如满足用户检索习惯的标题。

    搜索交流会有什么不同？比如B端传播，要传播社会公益、机构认证、战略合作、事件营销等场景。对于C端来说，要传播平台信息、差异化标签、品牌价值。

    此外，还推荐了一些传播方向。在国家层面，跟随政策，做慈善活动，在海外打造品牌，树立行业标杆；监管层面，是否合规，以及《个人保护法》和《数据法》对营销技术的影响；在行业影响层面，有没有什么事情是可以直观地向外界公布的？新数据；在用户层面，无论是能够产生服务体验、品牌信任还是平台差异化。

    最后，我们整理了一些关于搜索传播范围的建议，其中一些建议是我们自己可以实现的。如果自媒体平台有足够的人力来维护，那么搜索生态传播工作就完成了一半。目前，自媒体生态中的一些平台仍然受到搜索引擎的高度关注，例如百度百家号和知乎。同时我们可以选择一些优质的技术门户网站。如果是大型的产品推广活动，我们可以选择当地媒体。如果是行业属性较强的公司，我们可以关注更多的垂直媒体。

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    如何避免常见的作弊手段

    常见的作弊手段有哪些以及如何避免？这是很多朋友都头疼的问题。这几年在帮助朋友关注搜索质量的时候，大家对黑马的东西还是比较敏感的，所以我想和大家简单聊聊我们需要避免的陷阱。

    在常见的作弊手段中，有两点是搜索引擎不喜欢的。第一个是模拟点击，它会影响整个网站的真实统计数据。第二种是模拟发包，基于搜索引擎的定向数据接收池，通过批量IP发送定向数据包，不影响真实的统计。

    这意味着模拟点击效果不仅会影响搜索引擎数据，还会影响自己网站的数据。模拟外包影响资源中心数据，但真实表达统计几乎没有变化。由于模拟点击会产生真实的访问，因此可能会导致公司错误地评估网站本身的质量。模拟外包影响搜索引擎自身平台的数据，但不影响策略本身。这两个特征用来判断是否遇到过相关的过去条件。

    模拟点击是目前全国各地都在使用的快速排名策略之一。早在2017年，我们就对真实IP进行了小规模测试。通过具体流程，我们测试了真实IP，手动点击测试指数在200以下的关键词，短时间内效果非常好，但如果一个多月左右再次访问旧IP，不会对搜索排名起到更好的作用。在这个策略中，其真正有效的关键有两个。一是稳定且在正常范围内的IP，二是符合正常搜索意图的行为动作。

    2021年，百度平台模拟点击的黑帽相关算法“百度迅雷算法”连续两次升级，期间无数网站倒下。下跌的原因在于，他们利用了大量的IP库和类似的模拟行为特征，让百度官方能够更清楚地了解相关流量是否是真实流量、是否是真实动作。

    模拟外包技术可以简单理解为将之前模拟点击的参数和动作写入数据脚本中，通过特定的接口或漏洞发送到搜索引擎的分析平台。我第一次真正了解到这个策略是在和某搜索平台的一位高管谈论他在以前的工作经历中会遇到的常见事件时。

    当然，这种开口可能会被别人守护，也可能会被无休止地分析。但也离不开特定的IP库和特定的参数特征。这些固定地址和行为特征很容易在特定范围内触发百度的识别机制。

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    常问问题

    问：链接农场/蜘蛛池在百度或其他搜索引擎中仍然发挥作用吗？与直接购买外部链接相比有哪些优缺点？

    答：链接农场/蜘蛛池的核心功能是引导搜索引擎的爬行模块（蜘蛛）访问新的地址或站点。只要该站点的访问IP不是负数IP或者相关站点没有处于触发状态，基本上就没有危害。与外部链接的作用相比，外部链接的规则放置准确地定义了锚文本，并增加了锚文本与页面之间关联的信任。另外，常规的外部链接一般都会寻找权重比较高的页面，这也是一个明显的区别。

    Q：如何控制关键词优化的节奏？所有的关键词都要抓住，但是精力有限的情况下如何安排工作节奏呢？

    A：了解了这次直播的第二部分之后，这个问题自己其实还是比较容易回答的。首先，SEO部分的关键词优化不是一个短期的事情，所以我们在初期规划时需要根据整个网站页面的大小和结构，尽量一次性完成布局。其次，我们需要分配站内和站外链接中相关关键词的重要性。

    问：网站被关闭多久会影响排名？网站迭代改造时要注意什么？

    A：当前站点的快照周期一般维持一周左右。如果周二/周三服务器恰好宕机或离线，预计周末快照会发生变化或消失。我们在网站迁移/改版等动作中需要注意以下细节：第一，尽量保持网站的URL结构不变，以便搜索引擎能够按照通常的结构进行访问和抓取；其次，尽量不要对TDK的架构进行频繁的调整和变更；第三，改版中使用的框架需要尽可能对搜索引擎友好。

    问：SEO对于企业的作用是什么？如何向企业负责人传达网站优化的重要性？

    A：搜索引擎一直是网站资源的核心渠道。 SEO工作的价值与SEM的价值相等。但两个渠道的转化路径不同，流量的精准度也不同。但如果SEO有效的话，应该是目前渠道中ROI效果最好的渠道。因为只需要自身的部分人力成本和资源成本，无需外包，这部分投入远小于竞价广告和原生广告的投入。

    问：如何衡量SEO工作的效果？如何评价效果？

    A：甲方市场部的KPI始终是有效线索和营业额。如果是甲方市场部，可以参考的工作绩效指标可以是：收录量、有效关键词数量、核心关键词排名效果（无需强调核心）、流量、转化率或潜在客户数量。

    落在乙方服务项目组身上的KPI主要以流量为依据。乙方项目团队在项目需求沟通中定期进行的核心评估包括：有效流量增长、优质核心关键词排名等。

    问：我们公司的SEO优化外包给第三方公司。指定的关键词基本都在首页。不过，与去年相比，今年线上的线索少了很多。不知道如何成长？

    A：1、需要判断相关关键词是否为有效关键词，相关关键词是否有流量访问，以及访问的相关参数详情。

    2、线索数量应与市场行业和用户搜索习惯相关。受疫情影响，投放、购买方向的支出及相关行为明显萎缩。

    3、可以跟踪近几年相关行业关键词的指数走势，判断是否是相关关键词的真实访问趋势。

    问：如何衡量官网的营销功能和网站健康度指标？

    答：网站优化的健康指标是辅助网站营销的有力助手。两者是相辅相成的。如果基于开发框架来考虑相关的营销运营能力，我想应该是因为对SEO的基本策略和规范没有全面的了解，导致了一些误区。知道偏差。即使我们使用前后端分离模式的开发框架也有利于运营。我们仍然有策略让您的网站更容易在搜索引擎中建立索引和排名。

    问：如果我不了解搜索引擎规则，如何快速增加收录？一种简单有效的爬行和包含方法？

    A：没有简单的抓取和收录方法，但是有标准化的策略来提高抓取基础和效率。一个好的收藏基础有两个基本支撑。我们不仅要保证我们的网站有合理的开发框架和流畅的URL结构，还要保证在官网有固定的内容输出和展示频率。 To B营销网站的基本细节之一是网站内容的质量。很多朋友在之前的群分享中都重点关注过这一点。

    问：在哪里可以查看比赛的变化？有什么工具吗？

    A：关于比赛的变化，我们可以关注三个网站：爱站、5118。

    问：在全球范围内，谷歌的市场份额占据90%以上。那么对于目标受众在国内市场的企业来说，在上投放广告是否合适呢？

    A：从搜索生态的角度，我们可以根据用户画像或者市场比例来分配投放成本，通过前期预算来测试真实的投放效果，同时也会考虑渠道是否适合产品和平台。

    SEO是一种通用规范，可以在各种搜索引擎上显示。但有些搜索引擎抓取周期长、更新频率慢、可见效果不够直观。例如，百度的更新周期可能按周计算，但搜狗、360、神马的快照更新、采集、周期时间相对较长。他们需要相对扎实的内容基础来吸引这三个平台的关注。兴趣。  和 Bing 等平台对抓取相对开放。我之前测试过，谷歌对一个网站的日均抓取量可以维持在50万左右，但360、搜狗、百度达不到这个水平。

    如果单纯从SEO角度考虑，我们只需采用更适用、标准化的内容策略，让网站更能适应所有搜索引擎。

    问：您如何看待当前搜索流量的下降？企业该如何应对？

    答：搜索流量下降并不是一个特别准确的描述。目前整个搜索池处于稳定状态，搜索用户市场大约在8.5亿到8.8亿之间。某些行业确实会受到用户日常碎片化时间的影响，比如转向知乎、抖音等生态系统。

    针对这种情况，我能给的建议是关注行业的关键词和近两年的趋势。如果确实是下降趋势，我们可以关注用户使用不同App的时长，找到相关的行业趋势来比较各个App的增长情况。如果确实有增长，那么你可以考虑适当分配预算来转化营销行动。

    然后，根据行业词汇的分析，确定后续的营销行动。在本节中，您可以查看关键字研究。

    问：百度索引有10000多个，但百度搜索流量几乎没有。问题是什么？

    A：核心问题出在我自己创建的页面上。第一，可能无法满足用户的搜索习惯；其次，其页面可能只能满足基本的展示需求，但质量和结构却不尽如人意，需要对页面进行重组和优化。

    问：您如何看待短视频关键词搜索覆盖率？

    A：圈内确实有一些朋友在做短视频关键词搜索报道。通过量产视频、在文案关键词中覆盖特殊场景，这是对抖音生态的有效动作。目前我能观察到的关键词覆盖主要应用于消费品、化工、贸易等产品，目前SaaS公司很少。

    问：公司的关键词已被竞争对手发布。当搜索我的公司名称时，会显示另一家公司。我该如何解决这个问题？

    A：根据我之前在代理机构的工作经验，我建议你首先建立一个比较完善的权益机制，优先获得商标权，将公司名称变成正式的品牌商标。如果您拥有已获批准的商标，您可以利用商标权向SEM的专属客服和顾问报告情况。如果没有效果，您可以直接提出商业投诉或向百度法务部投诉。

    另外，判断对手的关键词是否热门。如果是这样，您可以在线投诉。如果没有发生，客服一般都没有好的解决办法。目前来看，这是商战中的一种非常规行为。这种行为在SaaS圈子里大家还是很鄙视的，但是很多人确实是为了KPI在进行相关的动作。

    问：公司网站权重低，无法排在前面。搜索企业关键词时，前十页找不到我公司的网站。除了花钱之外，老师还有什么办法可以快速提升排名呢？

    A：快速提升排名的方法在第四部分已经介绍过，但它本身并不是白帽策略，是一种变态。如果搜索引擎通过算法比对确定你确实使用了不正常的策略，那么你可能会遇到危险。如果你提醒三遍，基本上这个网站就会被永久沙箱化，不会再出来了。

    因此，我的建议是，您应该清楚地了解网站是否存在问题，并在网站上解决问题。这是第一步。第二步是要有详细的内容规划，让网站更具周期性，然后搜索引擎就会清楚地识别出你网站的变化。当搜索引擎清楚地看到网站本身的行为趋于良好时，就会给你更高的关注度，这样你的网站就会成为搜索引擎喜欢的网站。

    关于作者

    顾海松：前博雅立方SEO业务总监、王国社区/公众号经理、ABM成长研究院名誉顾问、直播研究院名誉顾问、第十三届虎啸奖评委、鸟笔记专栏作家。

    近11年to B服务经验，致力于搜索生态优化，专注于企业服务、教育培训、汽车租赁、电商经济、云生态、行业等领域的流量提升策略。曾为阿里巴巴、蚂蚁集团、新网科技、全师傅、人人贷、长城汽车等多个品牌和平台提供服务。

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