我是创业家，创业家是褒义还是贬义，创业家是职业吗

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    王强担任真格基金企业灵魂研究院长。

    创业第一关：体力

    如果我们今天谈创新，即便再疲倦也得坚持。因为你将来创业的第一关就是体力。创业成功最基本的表征就是生物性。所有那些大佬们，不仅在 8 小时之内努力，8 小时之外也在继续做事，他们都拥有超常的精力。这是因为这是创始人最基本的生物诉求，没有这样的精力，你先不要创业。你到了 40 岁，8 小时干了，这已经过去了，那么你的这个企业根本不可能成为百年企业。

    创业之新在于：思维多元化、无极限

    我们来谈一谈创新、创业的新时代，也就是新创业的时代。在我看来，这个“新”无论是体现在创新方面还是创业方面，对思维的要求首先就是要做到多元化，并且要无极限。斯克洛夫说过，要把熟悉的事物变成陌生的，然后再把陌生的变成熟悉的。如果用这个规律去看待时尚界，他们创新了吗？并没有。他们只是虚晃一招，利用了人类追求新事物的心理期待，将我们非常熟悉的东西进行了改变——那就是不穿衣服了！行为艺术很厉害，这就变成了薛蛮子，他代表着艺术的极致。然而，他的工厂却放在了安徽北区，这就错了，是搞错了地方，最终导致颗粒无收。时尚有两条规律，把大家熟悉的东西，通过切割或添加等方式进行处理，突然让人觉得原本不穿的东西也能称为衣服，就像皇帝的新衣一样，这是最高的创作规律。但是要记住，时尚界还有一个规律。当大家都在面对新奇事物，眼花缭乱、心绪不宁的时候，忽然大家又回归了。挎着一个红挎包，就像红卫兵那样，穿着毛主席的中山装，大家会觉得这才是人们应该穿的。实际上，无论千变万化如何，只有这样，技术突破了也不一定行。我认为仍然是有规律可循的。

    大家以往用算盘、用手来运算复杂的事物，如今这些方式突然变得陌生了，取而代之的是用一个机器来为我们完成这些工作。乔布斯究竟颠覆了什么呢？我推出的是与机器完全不同的东西。例如乔布斯设计了 ipod，我给我的孩子买了一个，他在美国长大且在美国读中学，我在当天送给他，到了第二天去接他的时候，他满脸神采飞扬，耳朵里塞着白色的耳机，他当时上小学六年级，还对着所有女孩微笑着告别。我说我昨晚半夜才回来，那时你还没装那些音乐呢，那你戴它做什么呀？他说爸爸，我没带 iPod 呀，他接着说我只是戴了耳机。他给了我一些启发。我每天都会读乔布斯在设计 iPod 前后的哲学思考。这就是 iPod 的哲学。他曾说，几百年来，当人们谈及音响、聆听和音乐时，脑海中首先浮现的东西就是黑色。所有的调节器也都是黑色的。因为黑色仿佛在心理和物理学方面达到了融合。只有当我们进入那种状态，才能真正进入聆听艺术，聆听音乐。他表示要制作一个东西。这个东西首先是大家都在聆听，然而聆听需要颠覆两百年间的某样东西，在那里很难让大家展示出来的是技术的深邃。但只做这一个东西，要把黑色转变为大家最不显眼的白色。所以要求底下的设计工程师将耳机从黑色变为白色，有人问为什么，他说就因为是他，让他们去做，其他的他不管。当你把这个产品放入任何兜中，即便被小偷偷走，只要耳机插在耳朵里，大家就能知晓他在使用乔布斯的一个神奇之物，名为 ipod。存在看似虚无，但我要展现出存在，这便是创新。

    创业的本质：自主选择命运

    创业的本质是什么呢？它在于能否自主选择，从而画出命运赋予生命的期限。其实就是如此。创业是自主的，而找工作是被安排的，至少有一半是被安排的，工作的环境并非属于自己，就如同处于父母呵护的状态。但创业就如同离开了温室，离开了父母的爱与呵护，如同出家一般，去寻找属于自己的那种状态。

    过去的创业是为了生存

   

    新创业时代有哪些新呢？我们今天并未回答这个问题。在我来之前进行了思考，将其与八十年代、九十年代开始下海做实业进行对比，以及从现在我们从投资角度看到的新的创业家们，那些 20 多岁、19 岁到 30 多岁的人的基本生命状态的区别在哪里呢？我认为那个时期我们仅仅是出于一个单纯的目的，那就是提升我们的生活质量，多挣些钱，让吃的饺子能好一些，即便饺子里含有三聚氰胺，可那时连饺子都没有。所以像马云当年投身商业，他是为了缔造一个商业帝国吗？不是的，他是想让自行车变得更好。俞敏洪创建新东方，他是要去解决中国人灵魂的教育问题吗？他自身都未能解决问题，他没跳进未名湖就算是有福气了。我当年担任他的班长，我了解他的心理状况。当年我们身为北大英语系讲师，一个月的工资仅为一百块钱，那一百块钱就像是一张纸币，经常是发工资时放在信封里，一回来就给撕了，因为常常会忘记，等到这个月想花钱了，却不知道钱在哪里。从垃圾桶里捡回来。那时候很讲诚信，你把东西扔到楼道，一个月都没人去拿。所以把一百块钱粘贴回来，我们像魔术师一样不断地对工资进行加减操作。

    我从美国归来，之后加入了新东方。我加入新东方是为了缔造一个最牛的全球教育公司吗？不是的。徐小平非常赞同，他为何回去呢？他在加拿大没有工作，他的这个选择从一开始就意味着放弃了失败，而选择了成功。我来此并非是为了改变中国教育。我认为邓小平已经回去了，当年在北大时的那种状态又重新出现了。我还能够挣些钱，喝些酒。在美国，中产阶级始终只是中产阶级。我就是这样回来了。那么，这个东西如果要说“新”，新在哪里呢？当年创业是为了生存。从零几年起，我们借助投资的平台，结识了越来越多的年轻人，包括海内的和海外的，有草根阶层，也有看似高大上的。我们发现了一个本质的差异，那就是他们如今活着，是在选择一种别样的生活方式，这其中存在本质的区别，这标志着新创业时代的来临。当然不是所有人都会选择这个新事物。不是所有人都有胆量和勇气去选择自己生命的不同轨迹。然而，敢于做出选择的人，他的心已经超越了当年我们所有的八十年代、九十年代创业的前辈。柳传志当年之所以搞点东西，并不是为了改变中国互联网。而是因为在计算所给他的工资太少了，如果不走私，他就活不下去。当然他现在成了一个伟大的经营者、企业者。

    创业的根本问题：人生的选择

    我说创业是人生最根本的问题，也是通向幸福的重要道路，而这道路就是选择。我们要投向幸福，只能依靠选择。一个人最终的选择是由他不断做出的正确选择累积而成的结果。在四五百年前莎士比亚最难忘的剧《哈姆雷特》中，千古流传的名言是“是生存还是毁灭？”，这是人生最大的一个问题。生存还是毁灭？哈姆雷特反映了人类的缩影。它代表了人类最本质的东西，即面对选择时的艰难犹豫。而英雄人物与非英雄人物的区别就在于是否敢做出选择，是否在正确的时候做出这种选择。“是生存还是毁灭”，这不仅关乎人类，也关乎日常生活。

    我刚到美国开始留学。第一次来到美国的私家游泳池，我先脱掉了裤子，之后又换上了裤子。正当我准备扎进水里的时候，突然看到那里立着一个牌子。这个牌子让我在它面前停留了十五分钟，上面写着一行字：“撒尿还是不撒？这是一个问题”。因为游泳池要保持公共的环境卫生，要是你撒了尿，别人就没法正常游泳了，只能潜泳，而不能进行蛙泳。所以在游泳池管理方面，最重要的是把控撒尿这个环节。这就如同人生面临撒尿还是不撒的选择，公民的道德感往往在这一撒的瞬间得以体现，这个含义也就展现出来了。当然，美国人向来是有求必应的，一旦有问题一定会去解决。后来我发现，GE 专门研发了一个产品，是针对公共游泳池里撒尿问题的，制造出一种试剂，撒到水中后无味无色，然而一旦遇到尿液，就会立刻变成蓝色。人生的选择极为重要。在那一瞬间，你面临着做还是不做的抉择。因此，对我而言，它就是如此。

    人类存在各种文明形态已有几千年，小到社区文明也不例外。我们对这些文明形态进行了分析，探究它们是如何产生的，如何繁荣起来的，如何成长的，以及最终如何消亡的，旨在研究各种文明形态的生与死衰变过程。得出两个重要结论，其一为“挑战与回应”。在所有死掉的情况中，当面对突如其来或者毫无准备的挑战时，无论是在经济、政治、军事、文化还是人性等方面，若无法做出正确回应，就必定会死亡。而凡是能够存活下来的文明，都是在突如其来的挑战面前顺利通过了考验的。你原本打算正面迎接，然而却突然从背后发起挑战，即便如此你也能够应对过去，这便是化险为夷，你的生命得以留存。因此，从某种意义上讲，创业意味着在人生中你是否做出选择，而做出选择的目标是要凭借自身的自主性引领你走向一个幸福的、不同的轨迹，能否有所成就，我认为这就是我们谈论创业的要点。并且，新与旧，正如我刚才所指出的，已经发生了质的变化。

    真格基金的理念与使命

    举几个简单的例子。真格基金在投资时会选择什么样的人呢？我们的哲学和理念又是什么呢？真格基金的目标是要做具有价值观的基金，这是我们的第一个使命。其次，我们要立志成为世界上最大的小基金，那这个“大”体现在哪里呢？要有宽广的胸襟，要有合理的诉求。我们承担着投资和回报的责任，这是对有限合伙人（LP）的神圣职责。但我们不能仅仅满足于此，我们要关爱创业者。我们要为创建整个互联网环境、全球经济走向以及缔造中国崭新的商业文明做出贡献。我们要让中国企业在整个全球化经济过程中，让大家发出“哇，这是中国的”惊叹。这就是我们做真格基金的理念和追求。所以，我们真格基金起名并非只是简单地“动真格”“真投真给回报”，而是要通过实际行动来实现这些目标，那么我们该起一个什么样的名字呢？当年的新东方情况不同，如今大家觉得新东方很有大气风范。俞敏洪当初在东方大学代课，要创办一个公司，由于他的学术水平受限，所以只能想到微创新的办法。我曾在东方大学，现在又有了新东方，当它上市后成为纽交所第 14 家公司时，大家都说老俞很有远见，但其实并非如此。

    四个创业案例

   

    聚美优品我们无需争论其状况。至少就我和小平与陈欧的接触而言，他展现出了新创业时代创业者的一种风采，即他具备征服市场的勇气与胆量。你要创业的话，要是没有这个东西，就去寻找大家没做过、没人做的地方。如果都找不到，就像可口可乐总裁曾被问“可口可乐全球都在喝，还每天花上亿美元在电视上做广告，这是为什么”，他回答说这正是他最担心的，他最担心或者最想问的问题是，现在可口可乐还有哪些地方不为人知？那就是他下一个新的市场，但这样的地方很难找到。所以陈欧是开拓者。聚美优品第一个礼拜的销售额是 9 万块钱，到今年销售额达到了 100 亿甚至 120 亿，那他究竟做到了什么呢？他把创业当作了一个自我生存方式的宣言，这在陈欧身上得到了典型体现。因为当年大家在谈论聚美如何进行营销的时候，徐小平和陈欧，我们为他设计了一个东西，他自身形象不错，大家就问为什么要花费 500 万元去请别人代言呢？你和明星一样优秀。咱们省些钱，马云搞高科技很棒，能直接实现外星技术无缝对接。所以，从陈欧的外在长相、斯坦福的背景以及新加坡国立大学计算机系的经历来看，他围绕自身做了一次自我生存的宣言。没想到他突然变成了一个陈欧体，全国的东西都开始模仿他，甚至老薛也模仿陈欧体。他说我是“陈欧，我为我代言”，这句话忽然把 80 后、90 后的心声给说出来了。你们创业大佬起步真早啊，那时几乎没人做生意，你们创建了新东方，创办了百度。我们认为中国真正的创业黄金时代现在才拉开帷幕，从国家政策到经济形势，从法律规定到北大这一批研究者，再到投资者和企业家，整个中国正在迎来一个前所未有的关键时点，而我们那时又有谁来出资呢？老俞给工资还会克扣我们。当年我们在北大读共产党宣言，而老俞读的是资本论。这导致他形成了与我们完全不同的世界观。最终他成为了老板，我们成了副手。所以，如果你要创业，读书是非常重要的。

    我认为陈欧是现实中开拓的典型代表。其中一类是他选择的垂直化妆品领域，大家都在做化妆品，而他有勇气在众人都做的情况下做出不同，敢于这样做，他有自己的营销方式，对市场有理解，对用户有把握，非要在市场中切出一块属于自己的份额，这是第一个体验，他们的创新体验新在何处呢？陈欧这类人，他们的创业成为了一种宣告自我存在的表述，且他们乐在其中。每次推出一个能让 80 后、90 后心灵震撼的东西，这是企业生存的另一种景象。

    真格基金投资了一个名为季忆超的人。季忆超今年 21 岁，在信息大学读大二。他 19 岁时在北大附中就推出了一个手机浏览器叫蒙马，即蒙马一代。如今蒙马浏览器已到四代。季忆超属于另外一类，他从小前往美国游学，之后回来从高中就开始进行探索。季忆超给我们留下深刻印象的是什么呢？他仅对那些于直接现实无用的事物感兴趣。他所探索的所有技术，皆与未来相关。他对现实全然不在意，他一心只想做出一个极为酷的东西，且这个东西存在于未来。正因如此，在蒙马浏览器之后，他又发明了一个手机输入法，据说其性能超越了苹果。最近 5 月份即将推出一个他认为会颠覆现今搜索的事物。他让一个智能搜索引擎真正开始诞生了。我们观看了他的展示，觉得他寻找到了极为酷的、与现在直接商业无关联的东西。他不在乎商业化，我们真格也不在乎。但季忆超代表了另一类，即是什么呢？他将创业视为享受生命乐趣的一种方式，这一点极为关键。他的梦想是未来能创建一个类似贝尔实验室、施乐实验室那样的机构。他把技术与人生所带来的共同乐趣当作终生的追求，这是一种新的表现形式，我们愿意对这样的行为进行投资。

    第三个例子中的赵勇，前年我们在谷歌举办聚会时结识了他，他是谷歌眼镜的七个设计者之一。他从复旦大学去到了布朗大学，在去年回国创业之前，他有着几十万美金的收入。被我和徐小平一番“启迪激励”后，他就决定出来创业了。那么赵勇的强项是什么呢？他从布朗大学开始，对计算机识别系统的智能化有了世界级的理解。他在世界上拥有若干个专利。我们起初认为这样的人不会放弃成为谷歌眼镜设计者之一，尽管谷歌眼镜现在还未开始销售，但我们劝他回国。如今中国正是一片肥沃的土地，如果他的计算机识别系统能在中国找到市场的切入点，他将创立一个伟大的创新性技术公司。他一听，回去，结果去年过来就回来了。在此之前，我们联系了几个国内的基金。我们一番游说，让大家觉得很不错，于是大家决定各投 1/3。后来，赵勇提着皮箱，带回了丢掉的几十万美金的东西，住在了徐小平家中。然而，当天晚上就传来了噩耗，所有的商业基金都决定不投资了，理由是没有商业模式，我们当时被你的激情所打动，但你没有积极开展市场营销，所以我们不会给你投资。小平称这是个不幸的消息。但对于真格基金，我们有胆量去较真。我们曾把你从谷歌带回北京的雾霾之中，这展现了我们的勇气。我们就只押注你一个，其他的都不要。就凭你拎着皮箱从谷歌赶回的这份决心，所以赵勇回来了。

    他的技术进步极为迅速。如今，国家众多关键部门都在探讨要采用他的技术。他切实地运用计算机，使监管实现了智能化。他表示，每天天安门广场的录制素材堆积起来如同埃菲尔铁塔那般高，倘若使用了他的技术，只需两秒钟就能找到所需内容。从当初天使投资时毫无价值，到回来还不到一年，最近第一轮真正的投资已经到位，他的公司成为了一亿美元估值的企业。现在有一批人将创业视为改变世界的一种使命，这是我们所体验到的情况。 现在有一部分人把创业当作改变世界的一种使命，这是我们所感受到的。 如今有一批人切实地把创业作为改变世界的一种使命，这是我们所经历到的。

    我举一个例子，我们投资了一家做殡葬产品的公司。起初，有人说这很不吉利，毕竟是丧葬用品。在我们这个互联网时代，我们希望让人们死得更体面；即使活不起，但也要死得好，要生得伟大，死得光荣，这是毛主席对这类公司的题词。王丹是清华大学的高材生，所学专业为工程。在前两年，他经历了母亲住院直至去世的整个过程，在此过程中，他察觉到中国的殡葬业存在着诸多黑洞，其中的腐败现象极为严重。他立志要颠覆这个传统到极致、让人望而却步的企业。当他打算用互联网手段来推销他的新的殡葬文化服务时，他的父亲第一个反应就是给了他一个巴掌，阻止他这样做，称要是做这个，父子关系就断了。他却说宁可断了关系也要做，父亲又给了他一个巴掌，说让他去做吧。我们听了这个提议，这个名字还是我给他起的呢。我说该叫什么名字呀？他说叫“落叶”。我觉得要有向往，就给他起了叫“彼岸”，于是这个公司就叫“彼岸”。对于这个公司，我和小平第一时间就说，你必须让中国人对于死亡的文化有新的感受，产生新的人文方面的想法，就像日本入殓师那种电影一样，给大家带来人性的关爱。所以我们就帮忙请到了设计店面和网页的人。李安的电影《少年派的奇幻漂流》的美术设计是一位美国犹太人，他设计了一个卖骨灰盒的店铺，现在可以去参观。积水潭医院有一个旗舰店叫“彼岸”，很多顾客是去买艺术品的，走近后才发现不敢走了，我认为这达到了目的。因为这样颠覆了整个传统对死亡的恐惧，让人们在死亡中想到了永生的感觉。那么王丹他代表了什么呢？用自己的勇气去进入那些让人望而却步的行业，凭借自己的聪明在这些行业中有所作为，从而产生了全新的风景。

    我从这四个人身上看到了新创业时代的后生可畏，也看到了崭新的中国风。谢谢。