咸鱼卖游戏账号过程，闲鱼交易技巧：如何高效卖出摄影相机镜头及其他数码商品

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    今天我又卖出了一个镜头。接下来我给大家讲 4000 字关于摄影相机的相关问题。如果你对摄影相机镜头不感兴趣，那么你可以将这个产品换成其他商品。我所讲的内容，基本上还是思路和方法论。只要你在闲鱼上进行买手机或卖手机的操作，或者卖数码商品、买笔记本，其实都能一通百通。

    我们之前写了大概 4 到 5 篇有关闲鱼买货或淘货的文章，同时也讲了三篇关于找靓机卖手机的音频。大家如果想看的话可以去查看，如果找不到，我会把它们打包成一个合集。

    这里不再补充之前讲过的那些步骤方法论啦。只补充新增的几条论点。首先补充今天交易的一些细节，这些细节仅供参考。

    如果你的镜头确实没问题，你需把正面、侧面、细节以及视频全部发送给他看。在后期闲鱼小法庭举证过程中，这样做才是有利的。并且在发货时，用顺丰打包装箱，快递单号都要进行验证。聊天时要与他讲诚信交易，做到不退不换，以避免到手刀。如此，小法庭能够看到聊天记录。

    在想办法与他沟通交流的过程中，一定不能脱离平台，也不能去进行第三方聊天。比如添加微信并在微信上聊好后，再回到闲鱼上进行买单拍单，这种做法是不可以的。

    并且贵重商品一定要进行保价。如今保价的费用很便宜，只需两块钱就能保 1000 块。也就是说，如果在路途当中商品丢失、找不到或者遗失了。像顺丰这样大的企业，只要有了保障协议，1000 块钱是可以赔付到手的。

    和某人交易时，一定要先查看他的芝麻信用分。同时，也要查看他注册的时间、动态详情页以及他的买家卖家评价等。如果时间跨度达到五六年，一般来说，一个老账号基本不会有太大问题。

    还有就是小红书已经有人报出镜头相机有几个高发诈骗区，这些地址一定不能进行交易。当然，如果你想降低风险，你可以说到货当天签收并返还运费。因为有些人贪小便宜，所以他们会签收，就不会拖延两三天。

    接着来讲镜头的价格问题，我们卖什么价格比较合适呢？其实很简单，如果你想卖某个商品，那就去闲鱼上搜索同款商品。如果在二道贩子的一些鱼小铺里看到了，就把它的价格下调 10%到 15%左右。比如说镜头的标价大概在 1500 元左右。这是那些商贩的价格。我们个人去卖的话，基本可以标价在 1300 到 1400 左右。当然，还要预留 50 到 100 元的空间给别人砍价。

    当然了，这要看你自己的意愿。如果你不想预留砍价的空间，那就可以明确表示拒绝刀手砍价，直接报出一口价。

    有些人就是会贪小便宜。你说少 50 块，他就觉得自己赚了。你再给他搞个顺丰包邮，他就觉得自己赚大发了。买卖闲鱼做运营就是在解码人性，这很有意思。我在闲鱼上交易的笔数超过 300 笔，交易金额大概 4 万多块钱。我在上面看到过形形色色的买家和卖家，这确实非常有意思。

    同样的，若你售卖某款镜头，标价为 1200 元，而市场价是 1500 元，二者存在 300 元的差价。不久后，就会有机器来抢购，或者有专业的每天淘货的买家来找你拍单，这表明你的价格卖得比较便宜。在这种情况下，你可以将价格往上调整 100 元到 200 元左右，然后再次挂出去出售。

    同样可以用反向方法验证。例如某某专业买卖相机的个人买家，其闲鱼上称要淘一个 xx 腾龙镜头，标价为 1200 块钱。他想用 1200 块钱的镜头淘一个市面上 1500 块钱左右的镜头，那么就可将其标价上调约 15%。

    这款镜头在市场上的基本价位约为 1500 左右，而他却想用 1200 买到。以下这三种验证价位的方法都很有效，并且是我一直以来所使用的。

    还有一种方法是平台对比法，此方法涵盖淘宝、京东和拼多多。其主战场主要在淘宝和京东。同时，你还可以借助小红书来进行价格对比。因为在很大程度上，小红书的用户与闲鱼的用户重合度大致为 90%。

    有很多神奇的现象。有些人想卖镜头，于是去小红书进行价格对比。他们发现这款镜头在小红书上都被说只值 1100，觉得不值，就不会买单，而是一直等着价格下降。那些不知道小红书价格对比的老哥，他们只看闲鱼，基本上是根据闲鱼的排序和销量来进行判断。

    不知道大家能否理解这个意思呢？他想买镜头，通常会在闲鱼上查看五六十家店铺售卖的商品，接着从中选取一个中间值，然后进行购买以及砍价等操作。然而，如果有些人一直刷小红书，小红书上都说用 1100 就能买到这个镜头，那么他在闲鱼上绝对不会放弃，会一直等待有人以 1100 的价格出售。他才会买，否则他不会买1300块钱的镜头。

    还有一条，价格的涨幅与市场环境有很大关系。其中包括 b 站博主的推荐，以及抖音快手的镜头相机博主们的推荐介绍等。这些都会导致某个镜头价格上涨，同时也包括镜头原厂商的情况、供应链不足以及市场饱和等因素。这里的因素众多，就不一一列举了。

    我接触摄影快 10 个月了，大多数时候是这样的：你买的某款市场均价的镜头，如果保养得好，没有发霉、没有划痕、没有磕碰，箱数也齐全，那么用一年后再往外卖，它要么是溢价状态，要么是平价状态，即使降价也不会降太多。而不像某款手机，比如小米 10Pro 首发价是 4999，却能花 1300 块钱买到。刘老板的一加 7Pro，首发价为 4999 元，我仅花费 930 元就将其买到。这两款手机皆已过保修期，然而我使用了将近一年，期间未出现任何毛病，功能也全都正常，并且成色达到 9 成新，对此我较为满意。

    有老兄看吗？有的话，我再写一点点……

    接着补充了市面上某一市场幅度的价位空间。这个价位空间一定要符合市场规律，不符合市场经济规律的通常都有坑。意思就是连官方都拿不到的价格，经销商也搞不到的价格，普通卖家却能搞到，那他就会存在很大的问题。

    镜头相机相关的有翻新机，还有拼接机，甚至港版以及海外机器等。在我们现阶段，互联网信息十分透明且发达。像各家淘宝、天猫的企业店铺、专卖店铺、授权店铺，还有小红书、闲鱼、抖音、快手的相关博主，以及中关村在线等相关论坛，都能找到大量信息。

    我们要做的是找到这些信息的来源，将这些信息进行整合，接着从这些信息中进行筛选，然后对其进行过滤，之后再进行大量的比较。这虽然很耗费时间和精力，但是只要你熟练掌握了，就会发现购买任何商品都可以运用这一方法。

    用我的逻辑来说，你在闲鱼上要尽可能找到箱说齐全且成色较好的物品。这类物品可能价格会稍高一些，但你使用半年或一年后再出售，会比其他同行好卖，最少能使比例上升 50%。这意味着你以比同行买家高一两百块钱的价格出售，能让你的保值金额也同样提高一两百块钱。

    当然这个操作方法存在一定风险。因为你无法知晓这款手机是否会大幅降价。比如某款手机，即便你购买时箱说齐全，然而在市场上大家都以 1100 元出售，你却想以 2300 元出售，这是不可能的。

    2020 年我购买了联想小新 air15，是在联想官方旗舰店以 4889 元购入的。如今在二手市场，其回收价格约为 2000 元左右，还有人报价 1800 元。普遍的价格在 2500 元左右，很少有人能报价 3000 元。基本上经过两年时间后，这一款笔记本的二手价位，即便成色是九成新，大概也只能维持在一半左右甚至更低。

    我的方法论并非适用于所有数码商品，也不适用于所有相机和镜头。然而，规律是可以被找到的，那究竟是什么规律呢？

    第一性规律，市场供求性规律。

    这条规律几乎适用于所有行业领域以及实体和虚拟的商品。简单来说，就是供大于求，只是供求关系的体现。大家都有购买的意愿，但市场上没有可供出售的，买不到，所以就只能通过加价来购买。

    中国市场很多农贸产品的市场供求关系由国家进行调控和分配，这是值得庆幸的。所以，即便有些水果价格较高，比如泰国榴莲价格较高，金枕榴莲价格较高，但它们依然属于这种受市场调控的关系。

    农副产品以及大多数商品，国内能够进行调控。然而，有些产品是来自国外的。这就需要国际上进行调控了，或许国际上根本就不想进行调控，而只是想赚钱，比如相机。像日本的四大相机厂商，松下、尼康、索尼、富士。在最近两三年，乃至疫情结束之后，相机的价格一直在不断上涨，从某些方面来看，也处于这种状况之下。

    电子仪器精加工产业不能由一家产业完成整体的流水线运营，它需要多家厂商以及不同机构和高科技仪器公司共同协作。

    有点事处理，等一会儿再更新……

    处理完事情了，继续回来，接着补充。

    第二性规律，就是价格锚点规律。

    如果你不急于出售你的相关设备，就一定不要一开始就设定低价。你甚至可以采用我以前的方法，即【日降十】和【日降百】。这两个方法的意思很简单，就是先设定一个较高的价格来出售你的相机镜头，然后每天降低 100 块钱，大概持续一周，之后再把价格回调并恢复到原始价格。

    比如，我的尼康 d750 以及它的套机镜头，我最初标价 7200 ，每天会降低 100 。当价格降到 6400 时，我又重新标回 7200 。只要被收藏后想要的人数越多，那么你的曝光率就会比其他人高一些，因为别人会去收藏夹查看每天降价机器的数据。

    当然，这样做可以有效避免一些人想要你的最低价。因为你实际上并没有最低价，你只是在一定程度上下调价格后又调回原价。比如你标价 7200，下降一周到 6400 后，又重新标为 7200 了，不会继续下降到 6300 或 6200 等更低的价格。

    所谓的价格锚点规律，意味着市场价方面，只要你的东西没问题，那么卖出去只是时间早晚的事情，同时也与文案策划以及封面等这些方面有关。

    简单来说，我们只需按照价格锚点来销售商品即可，也可以凭借价格锚点去寻找他人所销售的商品，这两者并不相互冲突。

    举个简单例子，我要买某款相机。一个月前它标价 6000，半个月前标价 5800，现在标价 5500。一个月内价格连续下降三次，这表明他很着急想卖出，所以我们可以和他讨价还价。现在标价 5500 块，很有可能 5300 或者 5400 就能成交。

    当然，有部分闲鱼账号是这样的。你查看他们的动态时，会有关于某一个宝贝的动态显示。同理，如果我们的价格每天都下降，对方就会觉得我们的砍价空间较大，进而会对我们进行砍价行为，就像“屠龙刀”一样。

    有时候我在和别人交易时，当别人问我问题，我会特意空出一两分钟才回复他，而不是他们问一句我就答一句。甚至有时他半个小时都不回复了，我还会催他说“你还在不在啊，要不要宝贝？”这样做会让人觉得我很想把宝贝卖给他，这种做法是错误的。

    第三性规律，叫同款规律或附件规律或竞品规律。

    简单来说，例如有很多人想要购买索尼 a6000 相机的兔笼，这意味着 a6000 的销量会有所提升，会变好。因为别人购买这个兔笼，肯定是要用来安装相关的相机。

    比如说别人要买散热器，这明显意味着别人在玩游戏。他的笔记本属于游戏本类型。又比如说在闲鱼上突然出现了大量的马拉松奖牌、马拉松相关物品以及马拉松纪念章，这就代表着一定有某个马拉松比赛已经结束了，所以才会有这么多商品进行销售。比如说最近刚结束的成都大学生运动会。大学生运动会结束之后，周边的商品在闲鱼上比较多。这些是推断的基本方法。

    简单来说，比如有人有获得视觉中国签约认证的需求，那怎样通过视觉中国的摄影师新人认证呢？是否也有人有图虫网的签约认证需求呢？

    游戏风扇属于同款商品，散热夹属于同款商品，散热风扇属于同款商品，显卡属于同款商品，主机显示器属于同款商品。

    某一个类目卖得好的话，其他类目就必然也会卖得好，这就是同款商品的逻辑。若还是无法理解，举个例子，像某某字帖卖得好，那钢笔肯定卖得好，毛笔肯定卖得好，圆珠笔肯定卖得好。

    某某小区新生幼儿数量多，某某小区孩子数量多，所以玩具的销售情况会很好，小推车的销售情况会很好，沙滩玩具的销售情况也会很好。当然，对于从事电商行业的老板而言，这些都是电商运营中基本的常识。

    但你把第 3 种规律理解透彻了。比如有些人根本不上闲鱼，也不去搜索商品。然而他们在抖音上看到了最近比较火的某个商品，就有可能会去闲鱼上检索二手商品。那么你就可以比其他人先在闲鱼上发布相关商品，这样必然能够找到你。

    你把这些推断弄明白之后，就可以去反推你的商品。你的商品是不是没有市场需求呢？是不是属于冷门商品呢？是不是连你自己的小号去搜索都搜索不到呢？是不是客单价确实偏高呢？这些情况是否意味着你在咸鱼上的宝贝的曝光量被平台限制了呢？

    那么你所售卖的某些宝贝卖不出去是很正常的。原因在于没有人搜索，也没有市场需求，或者同行数量过多，导致你的宝贝无法排到曝光的前面。这些元素实际上都能够通过大量的数据分析来进行论证，而不需要你自己毫无头绪、摸不着头脑。

    文/义乌之狼

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