小红书怎么赚钱用小红书赚钱，主机电玩店复古风潮兴起：线上平台火爆背后的两极分化现象

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    几个月前的情况不同，或许没人能够预料到曾经被时代淘汰的主机电玩店，竟然会在突然间于线上平台展现出极大的风头。

    许多店主在视频中亮相，他们带着全新的主机，还有舒适的沙发以及高清大屏电视。推荐栏被刷屏的网友不禁感慨道：“我已经在首页看到 60 个主机店博主啦。”

    谈到电玩店时，玩家群体的态度呈现出明显的两极分化。一部分人持叫好的态度，他们觉得电玩店的兴起能够为主机游戏行业的环境做出贡献，就像添砖加瓦一样；而另一部分人则持消极的态度，他们认为电玩店的出现只是在糟糕的大环境中盲目跟风，纯粹是在浪费钱。

    一个曾经被淘汰的娱乐场所，突然卷入了复古的风潮，这确实容易让人产生疑惑。如今的事实是，只要你不经意间说出“主机店”这三个字，某些 APP 就会在你的首页提供本市最火的主机店的导引，或者某个主机店老板的博主账号。

    它们正竭尽全力想要进入玩家的视野。然而，这些广泛分布的主机店真的都能够盈利吗？

    电玩店走红了，或许得给去年的年度游戏《双人成行》记上一功。在某种意义层面上，它达成了单机游戏之前从未有过的出圈成就。当它成为洗浴中心最时髦的娱乐活动之时，电玩店的商机也随之焕发出新的生机。

    它们是新晋网红，很快就出现在各类社交平台上，像小红书等。它们在鲜艳的滤镜下相互争奇斗艳，并且对市场的洗礼做好了充分准备。

    首先在画风上逐渐“卷”起来

    不过它很卷。电玩店能在短期内快速增长，一方面是游戏文化的影响在不断加深；另一方面是，相较于其他线下生意，它自身的成本不算高。

    顶配主机的大几千价格曾让玩家们犹犹豫豫，到了电玩店后，它作为最基础且最关键的盈利工具，店主就不会再对其价格望而生畏了。只要有几个沙发，几间私密性好的包厢，在保证 NS、PS5 和 Xbox 等机器充足的情况下，一个 200 平米左右的店铺初步成本在 10 万到 40 万元人民币之间（具体情况依据所在地房租和物价而定）。不少店在能够保证基本体验的同时，还可以把成本压低到大约 8 万。 有些店在保障基本体验的前提下，也能将成本控制在 8 万左右。 有不少店在确保基本体验的情形下，能够把成本降低至 8 万上下。

    不难想象，倘若客流充足，那么这生意显然是很值得去尝试的。然而，赚钱的事情不可能如此轻而易举。

    因为 B 站是国内玩家的一个重要聚集地，所以很多店主会来到这里开设账号成为视频博主。他们在记录自己开店历程的同时，也能方便地招揽一些顾客。这里与小红书的风格完全不同，没有了滤镜，大多数店主的现状清晰可见：用两个字来形容就是“惨淡”。

    “上周营业额止步于38”

    大部分线下主机店的常态几乎是没有什么客流，“亏”是不少店主们经常挂在嘴边的词。B站博主“杭州奇迹电玩”从今年 3 月开始，经历了从装修到营业的过程，一直到现在都在上传电玩店的记录视频，然而他常放在标题里的“营业额日均 0”这种描述，很难让人看到他的希望。

    在旺季的周末和节假日即将到来之前，有一些铺子没什么人光顾，然而又不能闭店，面对这样的情况，这是他正在经历的耐心必修课。很明显，他不是正在经历这堂课的唯一店主，还有其他店主也在经历着。

    节假日时，电玩店的营收情况会有很大改善。有些长假里，一天所赚的钱能够抵得上平时一个月的收入。店主们的这种幸福很容易被写进视频标题中。然而，幸福之所以被称为幸福，就在于这种甜蜜并非总是生活的常态。

    数月来，这位博主一直被收支不平衡的问题所困扰。在视频中，他曾回答过一个经常被问到的问题，那就是开电玩店的初衷是什么。他表示，当他思考自己开店的初衷时，得到的答案是迷茫的。

    在开店之前，这个账号就被他用于记录自己作为玩家的游戏实况。他从无忧无虑的状态开始，到后来不得不为店铺交房租而头疼，这一过程被账号见证了。摆脱“为房东打工”的状态，几乎成了众多店主包括他在内当下最难的主线任务。

    一些店主为了完成任务，会通过把价格一降再降的方式来吸引顾客。然而，即便在周末满客的情况下，他们的收益也不会太高。对于好不容易吸引来的客源，上调价格这件事，在那些已经患得患失的店主眼中，是格外艰难的。

    这种情况从线下扩展到了线上，在 B 站经常能看到“十个赞免费一小时”这种亏本的吆喝。起初，这些宣传的效果很显著，有不少玩家是冲着免费时间去的。然而，当免费时间用完后，客流量就会明显下降。或许就连这些店主自己也不明白，他们与“白嫖党”的这场博弈最终究竟谁胜谁负。

    有些人把这些店主的行为视为集体卖惨，然而实际情况也好不到哪里去。大多博主只是在想尽各种办法去获得更多的关注，让自己的店能够存续更久，一直坚持等待着收支达到平衡的那个“转折点”。

    很多挣扎的店主都有着各自的迷茫，这也在提醒观望者一件事，那就是做好“攻略”很重要。从知晓行情到选择店址，从设计店铺到申请营业执照，从进行宣传到确定价格，每一个环节都需要经历无数次的挫折才能积累经验。

    今年 6 月在成都刚开了店的 B 站博主“萌虎科技”，时常陷入长时间零营收的状态，这让他感到焦虑。虽然目前的情况看起来不太好，但他对于这个行业依然坚定地做出了“能赚钱”的判断。

    他对于选址有自己的看法。主机电玩店存在不小的“互斥性”，找店面时不仅要远离同行，还应利用地域信息差来强化优势。所以，主机店极少的三四线城市是扎根的理想之地。

    许多玩家对电玩店常有疑惑，真正的主机玩家自己就有主机，为何要交钱去玩呢？店主们认为，仅从《双人成行》在电玩店的受欢迎程度就能看出，通常是不了解主机游戏的蓝海用户才是店主们的目标。

    衣食父母《双人成行》

    店主们面临着如何将不懂主机游戏的人引进门的难题。他们除了通过常规的进驻美团等平台进行宣传之外，“宁波小熊电玩”的店主还直接在当地“选取材料”，把试玩券发放到隔壁餐厅进行促销，结果开业第二天店里就坐满了顾客。

    B站有 11 万粉丝的店主是“某天的游戏小屋”，他是扭亏为盈的代表。他的店开在青岛的一栋商住两用楼里，对于常见问题，他基本都经历过。店内装修看上去没什么特别之处，主要是以温馨放松的家庭风格为主。店主平日有自己的本职工作，当他和妻子交替守店时，非常看重与顾客的交流。

    他会为客人录下精彩瞬间。这样做既给了消费者反馈，又让他用他人的快乐给自己带来了满足感。这使得他收获了很多好评，其中包括最重要的回头客。

    3 月，他在视频里对自己开店近 6 个月的收支情况进行了总结。从开业后的第二个月起，就已经达成了赚回电费房租的任务。在今年春节时，连同酒水等附属品一起净赚了两万多。当然，他的收获还包括如今这个已经拥有超过十万粉丝的 B 站账号。

    他在给观望者的建议中提到，店主若要保证生意，就需要了解游戏行业，也需要了解游戏。最好是在玩家卡关的时候，能够及时给予帮助。他还强调说，“游戏圈的上手门槛可是很高的”。

    对于一般意义上的主机玩家群体而言，电玩店是有市场的。即便那些不缺主机的玩家，他们也可能需要与志同道合的人进行交流。

    上海一家电玩店的老板是“冬末丶夏之初”，他在开店的时候就瞄准了这一方面。他的店铺在去年年初开始营业，到现在已经可以算是这个圈子里的“老人”了。

    上海这几个月疫情一直反反复复，线下的门店都在不停地叫苦。他这边的情况也是时好时坏，不太稳定。不过总体来看还算可以，不算太糟糕。据冬末所说，要是按照没有疫情影响的时期的数据来计算，这家店一年的净利润能够达到 20 万到 30 万。

    今年有不少老板向冬末取经并研究开主机店，其中包含了许多“连马里奥和皮卡丘都不认识的人”。然而，对于这些取经的人而言，他的优势不太容易被模仿。

    冬末店里有时举办大乱斗线下赛，热闹异常

    冬末从一开始就是任天堂的铁杆粉丝，他长期与当地的任天堂玩家圈保持着密切的联系。按照他自己的说法，他开店的主要目的是为朋友提供一个稳定的聚会场所，而这也正是他客源能够保持稳定的主要原因。

    普遍意义上来说，开店的目的是为了赚钱。然而在一些电玩店里，存在着老板选择免费提供服务的情况。这是因为他们并非仅仅通过店面自身来获取收益，就像 B 站电玩店博主“小张是逗比”那样。

    小张和合伙人在河南信阳开设了一间电玩店，名为“青橘电玩”。试营业前一天，他在 B 站发布了预告视频，其标题为“每 10 个赞就免费让别人玩一小时”。

    他开电玩店之前，他的频道已经对相当多的流行主题进行过尝试。然而，这些尝试都没有产生太大的影响。依据以往几百个视频平均数千的播放量来看，这个挑战可能只会持续一百多个小时。令他感到意外的是，视频最终获得了二十多万的赞，这也就意味着有超过两万小时的免费游玩时间。

    “免费电玩店”刚一登场就格外惹眼。网友们起初对它赞赏不已，并且常在评论区劝说博主放弃免费模式，转为进行良性且持久的运营。然而，很快大家就察觉到，自己的意见和建议似乎并未起到什么作用，因为店主似乎并不在意店铺的盈利状况。

    小张在近 60 期视频里反复着重说“倒闭”“坚持”“盈利”这些词汇，还多次讲述自己遭遇谩骂时的委屈，由此博得了足够的关注，然而他极少说起未来的计划以及经营策略。

    在一期名为“说再见”的视频发布之后，店铺并没关门

    这场烧钱活动的结果几乎注定，到现在已经发展到了一个阶段，那就是“小张为了补贴免费电玩店而去外地打工”。长期关注他的网友慢慢察觉到，他作为一名店主，对 B 站账号的关注程度远远超过了店铺本身。在已经从几千涨到 2 万粉丝的评论区里，大家的态度也变得充满讥讽。然而，那家免费电玩店依然开着，还在迷茫地等待着什么。

    已交由“二老板”打理的店里访客不少

    纯粹的免费，有可能源自店主独特的品味。小红书上有一家贵阳的老游戏店叫“耍蛙商店”，情况便是如此。老旧的电子产品，再加上复古滤镜，便很容易与小红书的怀旧潮流相融合。然而，老板王先生却致力于“用爱发电”。

    “耍蛙”的发音与“耍娃儿”相同，在西南官话中意味着刺激且好玩。然而，在王先生的店里去寻找刺激并非易事，因为这里的主要物品是 PS1、红白机等这类老旧的游戏机，还有一些其他已经“老掉了牙”的电子产品以及他女友的手工艺品。

    一开始，店主打算像运营电玩店那样，按小时向体验老游戏的顾客收费。然而，这些老游戏的“门槛实在太高了”，来的人大多是被店里的老相机和手工品吸引，玩游戏的人很少。对此，王先生感到无奈。后来，他干脆将这个服务免费了，转而通过卖掉一些老机器来盈利。

    开店之初，他只是因为卧室已无法容纳这些收藏，所以才萌生了开一家“和他小时候一样的店”的想法。在王先生的儿时记忆中，他家商店的角落里摆放着两台街机。那时，爸爸妈妈外出打工，由爷爷奶奶在家看店，所赚的钱比两个大人出去打工赚的还多。

    十多年前，国内的很多孩子正是在街头巷尾这样的游戏厅里，完成了自己的主机游戏启蒙。王先生相信，有很多人都怀念那段过往，他的店里也会有玩家找回童年的回忆，所以他会继续把店开下去。

    结语

    每个行业在野蛮生长过程中都会遭遇坎坷，这是无法避免的。看似只属于玩家的主机电玩店也不能例外，也要走上这样的道路。而且，困难不仅仅在于“赚回房租”。

    登陆 B 站和小红书等社媒平台，就意味着会面临更直接的同行竞争。在美团上刷恶评，甚至在社交帐号上问候店主全家，很多店主都曾经历过这些烦恼。也有一些人只想着赚快钱，他们要么使用破解主机，要么利用游戏圈内外的信息差，以极高的价格向圈外人售卖实体游戏，这使得刚接触主机游戏的顾客望而却步。

    很多人在努力优化这个结构单薄的行业，他们别出心裁地想要挣脱束缚。有的店主与小城镇的当地学生关系融洽，生意十分热闹。还有人把桌游店以及文具精品店开设在了主机店里，这样盈利结构变得丰富，也更能吸引客源。

    这注定要各路老板展现各自的本领和策略。疫情具有不可预测性，家长群体依然存在偏见，实体游戏引入渠道面临困难……想要在这片蓝海中分得一杯羹，和所有行业一样是不容易的。

    疫情封闭期间，机器租赁成了店主们回血的一种手段

    二十年前游戏机销售禁令颁布，主机游戏厅逐渐消失。之后，大部分人都未曾想到这个“夕阳红”产业还存在复苏且繁盛的可能。

    或许人们对它也会有新的认识

    如今这些店铺在各处都有分布且发展良好，或许这正是主机游戏产业内部与外部相互靠近以及互相呼应的一种体现。

    本文源自微信公众号“游戏研究社”（ID:），作者是铂伊西娅，36 氪获得授权后进行了发布。