快手 海外 副总裁，快手出海营销代理商答谢大会在杭州举办，共话2023出海商业化生态

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    快手是中国市场短视频的发起者，它在短视频出海的赛道上逐渐发展得很完善。Kwai 以及正在成为广告主出海的必然选择。在获得广告主认可方面，代理商一直是我们非常重要的合作伙伴。为了更好地实现合作共赢，快手出海营销（Kwai for ）在 2 月 17 日于杭州举办了代理商答谢大会。

    此次大会的演讲内容包含了市场助力、技术赋能、产品迭代、代理共创这四大核心主题。大会通过总结 2022 年的情况并展望 2023 年，向代理商伙伴全面地介绍了快手出海的商业化生态。本次大会一共邀请了全国 30 余家知名代理伙伴的高层出席，接下来为您呈现大会的精彩回顾。

    丨2022，我们Kwai速发展丨

    快手，一艘足够出海远航的大船

    过去几年间，快手已然成为一艘能够出海远航的大船。快手国际化事务商业化负责人杜铮，在演讲伊始便给大家注入了足够的信心。

    2011 年 Gif App 上线，到如今已经过去了 12 年，快手在短视频领域不断发展。快手是中国市场短视频的发起者，到 2022 年第三季度，快手应用平均月活用户超过 6 亿，日活用户每日平均使用时长超过 120 分钟。在此基础上，快手构建出了一整套完备的商业生态体系。第三季度，平台上促成的电商交易商品的总交易额达到了 2000 多亿元。去年同期相比，增长了 26.6%。

    2022 年我们对这套能力和机器进行了小范围的尝试。2023 年，我们将全力投入到海外商业化的构建之中，与大家一同去挖掘财富。杜铮向出海代理商伙伴发出了既务实又能落地的邀请。

    快手出海做出了哪些成绩？

    在杜铮的演讲里，我们得知快手海外 C 端产品（Kwai）的用户覆盖了 30 多个国家。其中，拉美地区有千万量级的忠实用户群体，中东地区也有千万量级的忠实用户群体，东南亚同样拥有千万量级的忠实用户群体，并且海外月活超过了 1.8 亿。

    全球销售负责人郑燕翔在用户层面的分享更深入了。在巴西，有 38%的用户属于中上阶层（Class AB），48%的用户属于中等阶层（Class C）。并且，87%的用户年龄大于 25 岁，他们拥有较强的自主决策能力且经济实力较为雄厚。这些数据充分显示出 Kwai 拥有极为强大的消费者基础。

    郑燕翔指出，我们的用户和品牌之间有着极为紧密的连接。在商业化业务刚开始的时候，就有各个行业的头部品牌在 Kwai 上投放品牌广告。

    快手国际化 CTO 陈彬分享了在产品力和技术驱动方面的情况。他提到，Kwai for 的广告产品已经覆盖了 30 个国家，并且实现了从品牌到效果的全链路产品能力。

   

    随着产品和业务持续精进，Kwai for 在海外的声量发展迅猛。全球知名市场研究公司益普索的资深总监 Kevin 在大会中针对 Kwai for 在品牌影响力提升方面进行了如下分享：

    快手出海品牌正保持着快速增长的趋势，能够看到品牌漏斗在跨境市场层面不断增长。

    Kwai携手代理共创未来

    出海案例如雨后春笋

    代理商伙伴一直起着重要作用，它是广告主与媒体平台之间的桥梁。然而，在欧美市场逐渐成熟且趋于饱和的现在，代理商伙伴得为广告主去寻觅新的流量低洼之地，正因如此，拉美、东南亚等新兴的蓝海市场就成了他们的首要之选。

    副总裁 Alan 是第一批携手 Kwai 掘金新兴市场的代表之一，他在演讲中指出了巴西市场的巨大潜力，同时也指出了印尼市场的巨大潜力。

    Kwai for 在与他人的协同合作下，打造出了许多亮眼的出海案例。

    小小蚁国通过 Kwai 品牌挑战赛的传播形式，提升了在巴西市场的品牌声量，并且抢占了用户的心智，有超过 140 个粉丝量超过 10 万的创作者参与到其中；金属对决借助挑战赛来分享 A 级魔法表情作品，开展本地达人营销，营造话题，获得了超过 1800 万次的曝光。

    并且能够快速输出数据报告，以追踪投放的效果。

    丨2023， Kwai一起掘金新世界 丨

    2022 年已过，Kwai for 正加快变现步伐。它让众多广告主成功走向海外，也让诸多代理商伙伴在巴西、印尼觅得机遇。而在即将到来的 2023 年，快手出海将加大力度，快速前行，与中国厂商携手一同奔赴这些国家，去挖掘新的财富领域。

    并肩前行时

    Kwai能提供什么？

    首先是政策方面的。Kwai 起步时间不长，处于探索阶段。正因如此，快手出海团队或许会在审核政策以及激励政策上给予代理商伙伴更多的扶持。

    其次是本地化的资源。快手在巴西地区有本地团队，在印尼地区有本地团队，在中东地区也有本地团队，这些本地团队能够有效地帮助代理伙伴连接本地的资源。

    Kwai for 将在 2023 年提供更多的流量。它将助力广告主实现变现。

    快手蓄势待发

    代理商伙伴如何借力？

   

    在这一问题上，副总经理对未来的合作模式抱有极大的信心。她称，为了能够抓住新兴市场的机会，已经在拓客、品牌、效果、技术、创意这五大赛道围绕 Kwai 进行了全域布局。

    在游戏领域保持优势，同时结合 Kwai“短频快+接地气”的属性，为 Kwai组建专门的商务团队、投放团队、运营团队和设计团队。专业素材设计和投放团队发挥作用，展现创意商业化特色，提供 KOC 服务，开展内容营销，推出线上独家创意栏目。精准把握 Kwai 海外市场投放趋势，全方位为广告主答疑解惑，帮助其排忧解难，扩大 Kwai 客户群体，提升其知名度，实现品效双赢。

    面对挑战与机遇

    如何临危不乱，合作共赢？

    在圆桌话题【面对跨境出海的机遇和挑战，2023 如何合作共赢】里，快手国际化中国区的销售负责人周美丽带着副总裁 Alan 以及蓝标传媒的副总裁李姣和副总经理参与了对这一话题的讨论。

    三位代理商伙伴一致认可，巴西和印尼具有极大的市场增长潜力。蓝标传媒副总裁李姣称，巴西在移动娱乐板块是全球第四名，印尼是全球第五名，可表明未来的发展潜能极为巨大。

    给足了市场信心之后，三位代表表示希望能够与 Kwai 进行更多连接，在素材创意、产品培训、技术支撑、本地资源等方面实现深度合作。

    李姣从品牌角度进行分享，希望给广告主提供更多 Kwai 内容生态方面的分享与交流，推动素材制作本土化，和 Kwai 一同在海外展开探索交流。最后她诚挚邀请，称“期望与 Kwai for 一起在这些国家取得成绩”。

    副总裁 Alan 针对素材和达人方面进行了一些分享。他希望能够与 Kwai 组织开展定期的创意交流会，并且在创意方面输出一些指引方向的标志。

    副总经理指出，在代投服务方面，未来希望能在本地化营销上与 Kwai 展开更多深度交流，像组织一些相关活动等，以更有效地帮助广告主。

    快手国际化中国区销售负责人周美丽面对代理伙伴真诚的需求，热情地给予了回应。她表示，快手愿意和大家一起去构建良好的合作生态。

    在 2022 年，从开始尝试到全力投入。Kwai for 在海外的发展态势良好且稳健，产品和业务相互给予力量，持续不断地提升。面对有着巨大增长潜力的新兴市场，我们希望有更多的代理商伙伴与我们一同前行，帮助出海品牌进行建设和发展，从而取得更令人瞩目的成果。