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    在数字时代的浪潮之下，互联网得到了飞速的发展，这深刻地对商业格局与营销生态进行了重塑。短视频属于新兴的传播媒介，它凭借着独特的魅力以及强大的传播力，成为了当下最为热门的营销领域之一。史杰松教授是市场营销战略管理领域的资深专家，他凭借着深厚的专业背景和丰富的实战经验，对互联网原创视频内容及渠道运营的奥秘进行了深入的剖析。他见证了传统营销向互联网营销的转型。如今，史教授把目光投向了短视频营销。他从新商业文明的核心范式说起，讲到互联网思维的“独孤九剑”；从用户思维开始，谈到极致服务；接着又讲到短视频营销的具体玩法与策略。他为我们描绘出了一幅短视频营销的全貌，其目的是帮助企业在互联网时代找到新的增长契机，达成品牌与用户的深度联结，开启营销的崭新篇章。

    一、史杰松老师简介

    史杰松是国内全产业链导师，涵盖营销教育、咨询以及企业项目操盘。他是营销战略管理博士，在法国 ISTEC 高等商学院担任中方教授，其教师编号为 TCH-Asia-。同时，他还是吉林工商学院讲师，拥有相应的教师编号。并且，从 2023 年开始，他是北京大学经济学院的讲师，从 2022 年开始，他是西安交通大学管理学院的特聘讲师。苏州领军人才（2020 年首批），是北京中关村人才库入库专家（2022 年第三批），也是营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》的作者。曾担任原联想集团、君联资本、芬兰 NOKIA（诺基亚）通讯集团的营销高管，现为小棉袄集团（股票代码：）CEO。史杰松在多个省级和国家级层面担当重要职务。其中包括担任清华大学启迪控股的全国星导师，是北京科协的优秀工作者，还是工信部中小企业局的专家组成员等。

    史杰松拥有近 11 年的从业经验，涉及大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等多个行业，能提供全案营销咨询服务。他擅长数字化营销创新，也擅长数字化新媒体、数字化新零售等方面。同时，他还擅长数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销以及社群营销与网红变现等营销咨询服务。

    史杰松担任多家大型企业及上市公司的常务营销咨询公司顾问以及独立董事。他成功运作了极草 5X 冬虫夏草、好丽友、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子等。这些品牌已成为商学院 MBA 案例。

    二、用户主权时代的短视频营销新策略项目总体介绍

    本报告聚焦于用户主权时代的短视频营销新策略，对行业动态和商业模式进行了深入解析。移动互联网技术不断发展，5G 逐渐普及，短视频凭借其碎片化以及高互动性的特征，成为了营销的核心阵地。在 2018 年，其市场规模达到了 140.1 亿元，预计到 2020 年将会突破 550 亿。增长的驱动因素包含政策规范、平台的商业化布局以及广告主预算的倾斜。产业链包含广告主、平台方，像抖音和快手等，还有内容方、MCN 以及营销服务商。各方在相互博弈的过程中促使行业走向专业化。抖音利用“星图”以及“云图”来整合资源，快手凭借“快接单”将内容与商业相连接，头部平台掌控着生态的规范化。短视频营销的核心是用户思维。它通过内容定制、粉丝互动以及数据驱动等方式，能够实现精准触达和裂变传播。在未来，它将更加注重整合营销以及长尾价值的挖掘，并且会持续引领数字营销的创新。

    三、用户主权时代的短视频营销新策略项目营销策划分解内容

    1.新商业文明核心范式

    新技术起到驱动作用。它以移动互联网、5G、大数据作为基础，对用户触达方式进行了重构，打破了信息的不对称状况，促使“用户主权时代”得以到来。

    新模式进行了创新，从“绑定 C 端倒逼 B 端”的方式转变为“羊毛出在狗身上”。利用免费策略、跨界整合以及长尾经济，从而实现了盈利的多元化。

    新思维转型，重点在于用户思维对传统产品思维的取代，将“有趣、好玩、免费”作为核心，以此来重塑品牌与用户的关系。

    2.互联网思维“独孤九剑”

    用户思维在于深度理解用户的需求，将关注点聚焦在屌丝群体上，就像小米的粉丝经济那样，凭借归属感、存在感以及参与感来聚合消费力。

    简约思维体现在产品设计上做减法，例如苹果砍掉了 70%的产品线，同时简化流程，强化核心价值。

    极致思维意味着打造出能够超越用户预期的产品与服务，就像大姨妈 APP 满足了强烈的需求且逻辑思维对内容有着严格的要求一样，通过这种极致的体验能够引发用户的惊叹。

    迭代思维体现为快速试错并且持续优化，例如小米 MIUI 每周进行更新，以此构建动态迭代机制。

    流量思维是通过采用免费策略，例如 360 安全卫士，来获取流量，然后将其转化为商业价值。

    社会化思维：借助社交关系链来进行传播，例如土曼科技通过 10 条微信就卖出了近万只手表。内容本身就可以当作广告，而互动也就意味着传播。

    平台思维是整合资源来构建生态，例如抖音星图以及快手快接单等，同时还能打通产业链的上下游。

    跨界思维：将行业边界打破，例如雕爷牛腩把餐饮与互联网玩法相融合，从而创造出新的消费场景。

    大数据思维是通过用户数据来驱动精准营销，例如海尔的个性化定制，同时还能沉淀后台资产。

    3.营销实战法则

    得屌丝者能得天下：要关注那些处于长尾的群体，将碎片化的需求聚合起来（就像拼多多的下沉市场策略那样）。

   

    兜售参与感：一是用户共创产品，例如七格格的用户投票设计；二是粉丝自组织传播，就像小米粉丝的手机相关活动。

    用户体验处于首要地位：在产品以及服务的整个过程中都进行优化（例如有着一生只送一人这样的品牌定位），促使用户始终能感受到愉悦。

    专注于少即是多的理念：将精力集中在核心业务上，例如苹果仅仅推出 4 款产品，以此避免资源出现分散的情况。

    微创新实现突围，注重细节从而制胜，例如雕爷牛腩会送定制筷子，通过这种以小切口的方式能够撬动大市场。

    4.短视频营销策略

    内容植入方面，通过高频次以及段子化的方式来增强记忆点，就像抖音冠名综艺那样，同时利用碎片化的场景，以实现高效触达。

    内容进行定制：将热点与用户的痛点相结合（例如像 Papi 酱那样定制广告），从而强化原生性以及互动性。

    整合营销，会联动多个平台，像快手的快享计划等。这样就能覆盖用户从“关注”到“兴趣”再到“分享”的全链路。

    依托星图等平台以及云图等平台，能够精准匹配资源，例如抖音 ACI 营销全景。通过这种方式，可以依托这些平台来提升投放的 ROI。

    5.行业趋势与实战启示

    政策监管收紧，这促使行业进行升级，比如短视频版权整治等方面。同时，平台方在主导着生态的规范化。

    MCN 正在进行转型以谋求生存：内容方开拓电商领域，同时开展营销服务，例如一条生活馆，并且强化了资源整合的能力。

    用户主权进一步深化，从以往的“流量红利”转变为如今的“用户价值深耕”，通过数据与内容来构建起长期的粘性。

    四、用户主权时代的短视频营销新策略项目营销策划效果分析

    1.理论创新：重构新商业文明范式

    史杰松提出，在移动互联网时代，需以技术驱动（如 5G、大数据等）、模式创新（像免费策略、长尾经济等）以及思维转型（如用户主权等）为核心，构建“新技术+新模式+新思维”体系，以此推动企业从“产品中心”转向“用户中心”。

    互联网思维的“独孤九剑”，它所提出的用户思维、极致思维、平台思维等九大法则，成为了传统企业进行数字化转型的底层逻辑。例如，小米的“粉丝经济”以及苹果产品的减法战略，都印证了这一理论的实效性。

   

    2.实战法则：颠覆传统营销路径

    史杰松强调长尾市场价值，他指出得屌丝者得天下，拼多多、快手等正是通过聚合“屌丝群体”需求才实现了爆发式增长。

    用户体验被置于首要地位。它主张“让用户一直爽”，这种主张驱动着以“一生只送一人”为定位来打造情感化的体验，从而实现了品牌溢价。

    微创新实现突围：从雕爷牛腩“送定制筷子”这类案例可以看出，细节创新能够精准地撬动用户的心智。

    3.短视频营销策略：引领行业标准

    史杰松提出“内容即广告，互动即传播”这一观点。他指导抖音星图平台，利用 KOL 内容定制的方式，达成了品效合一的目标。

    整合营销矩阵主张覆盖用户从“关注”到“分享”的全链路，它推动快手的“快接单”去整合多平台的资源，以此来提升营销的 ROI。

    数据驱动决策，倡导应用云图和 ACI 全景等工具，以此助力品牌依据用户行为数据来优化投放策略。

    4.行业影响：推动规范化与专业化

    平台进行生态构建，史杰松的理论为抖音、快手的商业化布局提供了支撑。例如，星图平台对产业链进行了规整，从而降低了广告主的合作风险。

    MCN 转型指南指出，内容方需要拓展电商以及数据服务，例如一条生活馆等，以此为 MCN 提供多种变现路径。

    政策与商业需要达到平衡。通过对版权监管进行分析，同时深耕用户价值，从而引导行业从追求“流量红利”转变为走向可持续发展的道路。

    5.案例实效：理论与商业价值双赢

    小米进行社会化营销，史杰松的“兜售参与感”理论得以落地。小米拥有百人新媒体团队，通过与粉丝互动，实现了低成本且高转化的效果。

    海尔进行个性化定制。其依据是用户思维，通过大数据来驱动 C2M 模式，从而能够满足碎片化的需求。

    Papi 酱的内容变现方式是指导内容方，使其从进行网红带货转变为开展 MCN 孵化，以此来提升商业的抗风险能力。

    五、结语

    短视频营销在用户主权以及技术驱动这两方面的推动下，已经迈入了新的阶段，这个阶段是规范化和专业化的。史杰松教授所提出的“新商业文明范式”以及互联网思维“独孤九剑”，给行业给予了从流量红利朝着用户价值深入挖掘转变的理论框架。抖音、快手等平台借助星图、快接单等工具来整合生态，MCN 和内容方的转型速度在加快，以数据驱动的精准营销以及原生内容成为了核心竞争力。未来，5G 与 AI 技术会深化应用。在此情况下，短视频营销会更注重全链路的整合，也会更注重长尾价值的挖掘。平台方、广告主与内容方会进行协同博弈，这种协同博弈将持续推动行业朝着高效、创新且可持续的方向发展。史杰松的理论与实践所带来的启示，为企业在用户主权时代抢占先机提供了关键的路径。