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    抖音带货不断创造出新的高度，这不禁让人产生联想，在抖音这个平台上进行带货，到底能赚取多少利润呢？

    六月即将到来，一年一度的电商年中大促再次开始。和往年不一样，在今年的年中电商大促活动里，直播带货已然成为了必备的方式。

    今年，抖音正在进击直播电商，它也加入了这个“神仙打架”的战场。在“515 王牌直播间”活动的三天里，有 1700 多名百万级粉丝量的主播在线带货，其中陈赫更是单场创下了 8000 万的销量。

    抖音带货屡创新高，不禁让人联想，在抖音平台带货，究竟有多赚？

    01 抖音带货靠什么赚？

    4 月 1 日晚上八点，中国最后一个初代网红“老罗”开始了他在抖音的首场直播带货。抖音官方的数据表明，这场直播总共被观看的人数超过了 4800 万，订单的数量是 50.8 万，单场的销售额为 1.1 亿元，音浪的收入是 335 万元。

    老罗进行直播首秀，不仅创造出了令人惊叹的成绩，还使得抖音在 2018 年就开始的直播带货尝试得以实现。抖音借此打破了原有的圈层，顺利地进入到了公众的视野之中。

    这场直播清晰地展现了抖音的营收模式：包括销售额和音浪。只要拥有销量或者流量其中之一，就能立即实现变现。此外，抖音网红还可以通过抖音旗下的广告投放平台星图来接单，他们除了能享受一定的直播带货分成外，通常还能获得一定的劳务费用。

    星图后台部分热门主播的带货报价

    网红推广所带来的品牌价值，在罗永浩的抖音直播首秀中展现得极为充分。他在微博宣布要开始直播带货之后，就有超出 1000 个厂商表达了合作的意愿。有传闻称某大佬得知“老罗”要进行直播带货后，立刻给予了几百万的广告费，期望老罗为其产品进行线上推广。

    老罗的案例仅是个别情况。然而，抖音直播带货与线下门店相比，确实具备不可比拟的优势。飞瓜数据显示，5 月 25 日。抖音头部的 TOP5 主播通过直播，单次带货销量在 100 万元以上。其中最高的直播带货销量达到了 837 万元。对比线下实体店日均“破万”的情况，抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量，使得商家心甘情愿砸进真金白银，为这一全新模式买单。

    此外，传统电商直播与之不同。抖音直播属于社交电商的一种形式，其中音浪（等同于用户打赏）也是直播的重要收入来源。部分抖音主播能够做到即便无视交易额，仅依靠“音浪”也可以获得收益。

    这些主播与动辄有数百万数千万粉丝的大主播不同，他们的粉丝量不算高，一般都集中在 3 万到 20 万之间。他们的销售额较为普通，但每场直播的“音浪”基本都在 1 万以上。按照 1 元人民币等于 7 音浪的充值比例来计算，每晚的收入都在 1000 元以上。即便扣除平台提现的费用，这个收入也不算低。

    易观千帆后台的数据表明，从机型方面来看，可以判断抖音用户的消费水平相对较高；从超一线城市/一线城市分布来看，也能得出同样的结论。并且，在抖音上开直播带货，更容易实现付费转换。

   

    抖音的苹果+华为机型用户占比，在热门短视频应用中占比最高

    抖音用户在超一线及一线城市分布最多

    02 现在入场抖音带货，晚吗？

    现在进入抖音带货市场，其实并不晚。快手率先进行了布局，而抖音是在 2018 年才上线“小黄车”（商品推荐）功能。在这个时候进入带货领域，还能够赶上平台电商直播的成长期，相对来说比较容易获得平台成长所带来的红利。

    另外，从用户数据方面来看，抖音直播有不错的优势。并且，从抖音官方的运营行为方面来看，抖音直播也有不错的优势。

    数据显示，目前抖音在日活和直播运营能力方面展现出较强潜力。易观千帆后台数据表明，2020 年 4 月，短视频综合平台活跃总人数为 8.9 亿人，启动次数达 1628 亿次，使用时长为 323 亿小时。其中，抖音的活跃用户有 5.8 亿人，启动次数为 714 亿次，观看时长为 143.3 亿小时，在行业 APP 中位居榜首。

    抖音、快手牢牢抓住了短视频领域的主要用户

    抖音强大的运营能力与巨大的流量红利相对应。其中最为明显的一点是，抖音具备强大的“造节”能力。

    媒体公开报道表明，今年上半年，抖音推出了许多直播带货活动。在疫情期间，抖音实施了“宅家云逛街”计划，该计划面向线下商场、门店、工厂以及个体商家，为它们提供了 10 亿直播流量的扶持，以此帮助商家在抖音平台上进行线上卖货，推动消费复苏。

    3 月下旬，抖音开展了“战疫助农，县长直播”活动。在这个活动中，仅安徽专场直播的时候，6 位县长的累计销售额超过了 2010 万元。临泉县的滞销芥菜、舒城县的茶油、石台县的富硒茶等农产品曾经一度被销售一空。

    总销售额是 1.2 亿。

    5 月 15 日到 17 日期间，抖音举办了年中大型直播带货活动，即 515 王牌直播间。在这个活动中，有 1700 多名拥有百万粉丝的主播参与其中。

   

    抖音平台3月到5月日活峰值与购物节时间基本吻合

    易观千帆后台显示的抖音平台的日活数据有峰值，3 月 26 日是日活峰值，4 月 25 日是日活峰值，5 月 16 日也是日活峰值，这些日活数据峰值恰好与上文提到的各个购物节基本吻合，这从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流效果。

    03 素人带货，有机会吗？

    对于所有的直播平台而言，网红和明星都是必不可少的一部分。

    以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例子。在 5 月 16 日晚到 5 月 17 日凌晨这段时间里，在时长为 4 个小时的直播过程中，陈赫取得了电商收入 8122 万、音浪 99 万以及累积观看人数超过 5000 万人次的成绩。并且在活动期间，陈赫以 1563.18 万的热度值获得了 515 王牌直播间总榜的冠军。

    面对这样的数据，很多人会心生疑惑，到底还有多少流量能够留给那些没有背景且没有资源的“素人”呢？

    事实上，淘宝有李佳琦和薇娅这样全民皆知的直播带货“一哥”“一姐”，而快手有“辛巴”“散打哥”等极具影响力的带货家族。抖音直播虽已孵化出“正善牛肉哥”“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，但一直缺少一个能够出圈的代表性人物。陈赫加入了，老罗也加入了。他们的加入帮助抖音弥补了某个不足。然而，就抖音在直播带货这一领域站稳脚跟而言，仅仅他们俩的加入是远远不够的。

    老罗以及众多网红明星近期在直播方面出现状况的例子，都在向我们表明一个事实：抖音直播属于专业的工作种类。仅仅拥有流量方面的优势，是不能够实现长久发展的。对于普通人士来说，要是想在网红和明星众多的环境里获取一份利益，就一定要具备专业的素养，凭借专业度来取得胜利。

    值得一提的是，抖音官方好像注意到了这一问题。为了扶持“素人”，同时鼓励专业人士进入平台，平台给予了很多的资源倾斜。以刚刚过去的 515 王牌直播间活动为例子。抖音官方投入了亿级的开屏曝光，还投入了数百万的 dou+奖励。同时设立了“榜单排位赛”和“开播流量扶持”这两大板块。就算主播没有任何背景，只要带货的内容足够专业且优质，那么也有比较大的可能驶入到平台所提供的加速通道。

    在活动期间，主播若完成抖音“开播流量扶持”的指定活动任务，就能瓜分官方数亿的直播间流量扶持。平台会根据主播挂购物车的开播时长以及活动期间小店的直播 GMV，将直播间划分为 A 级直播间和 B 级直播间。对于 A 级直播间，会给予 1000 曝光的流量扶持；对于 B 级直播间，会给予约 3000 曝光的流量扶持。“素人”在这个活动中有着大量能够脱颖而出的机会。

    一系列动作以及数据结果表明，抖音有扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。在这个时候进入抖音直播领域，虽然不一定能在众多竞争者中脱颖而出，但是与其他平台相比，抖音确实值得去尝试一下。

    好的直播带货，说到底解决的是电子商务“最后一公里”场景下的痛点需求。用户借助直播，让过去无法“眼见为实”的网购行为变得更具形象性。同时，用户还能通过直播间的互动、评论以及主播的介绍，更好地对自己即将购买的商品进行评估，从而得出一个客观的结论。

    对于素人来说，如果没有背景资源，要做好直播，就得做好播前准备，也就是要熟悉产品以及直播流程；还要做好播中运营，掌握提高活跃度的运营技巧；并且要做好播后复盘，总结每一场直播的经验教训。

    对于抖音来说，应当努力促成“人”与商品供应链的良好结合。在“人”这一方面，抖音一直在奋力追赶。然而，在货源选择、品控能力以及供应链完善等方面，抖音仍存在诸多不足，需要去弥补和补齐。

    值得期待的是，抖音在社交电商领域展现出了巨大的野心和机会，并且也非常有诚意地给予了诸多资源的倾斜。对于正在观望是否入场的厂商和个人来说，抖音带货是一个新的机会。