带货主播赚钱吗，主播带货赚钱么，做主播带货

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    “7个月，一个月500万。”

    在不久前的一场直播里，网红凌达乐（鹿哈）被网友问到收入情况，他自己透露带货 7 个月赚了 3500 万元。并且，他还讲出自己已经购置了价值 1100 万元的豪宅，以及价值 277 万元的豪车和价值 600 多万元的写字楼。

    今年有一位因一首“挖呀挖”儿歌而走红的“黄老师”，她开始了直播带货。有数据表明，她在 1 个月的时间里一共开播 5 场，销售额超过了百万。

    主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品

    初代直播带货有“四大天王”，后来出现了疯狂小杨哥。锤子科技的创始人罗永浩以“网红”的身份，借助直播带货还清了 6 亿债务。东方甄选的主播董宇辉成为直播带货的“顶流”，并且在北京购置了一套房产。

    网友们见过许多在直播间诞生的财富神话。每一次有类似场景上演，都会引起很大的反响。大家惊叹主播的高额收益，同时也有人提出质疑，想知道当带货主播是否真的那么容易赚钱。

    底薪加提成，月入一万元

    家人们，沂蒙山的油栗仁是从原产地发货的。这些油栗仁都是现摘下来，然后进行加工制作，最后再发货给大家的。

    主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品

    而在不好的时候，可能播几个小时才卖出几单。

    直播前的准备工作

   

    王誉澄是一名公司签约主播，依照约定，其每月收入由底薪与提成两部分组成。底薪为 7000 元，提成是每场直播销售总额的百分之一，两者相加，他每个月能拿到 10000 元左右。这与工作年限和能力相关，像他们公司的新人主播，底薪或许在 5000 元左右。

    行业门槛较低，收入可观

    五年前，王誉澄就踏入了直播行业。她选择这个行业的主要原因是门槛低且收入高。她是学美术的，毕业后对相关职业不太感兴趣，那时觉得直播挺好，就想尝试一下。王誉澄先后担任过服装、骑行和户外用品等品类的带货主播，去年年中，她来到了“栗状元品牌直播间”。食品比较好卖。我本身是临沂人，带点家乡的货是挺好的。

    王誉澄对目前的收入和生活较为满意。她观察到，与自己资历相仿的同行，月收入大多处于这一水平。她认为大家的收入情况差不多，当然或许也有更优秀的人，有的人天生就具备良好的镜头感，能够通过直播让更多人购买商品。

    该图源自《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022 - 2023)》

    《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022—2023)》的数据显示，到 2022 年末时，我国网络表演(直播)行业的主播账号累计开通数量超过了 1.5 亿个。在这当中，日均新增主播的峰值达到了 4.3 万人。在那些以直播当作主要收入来源的主播里面，有 95.2%的主播月收入在 5000 元以下，只有 0.4%的主播月收入在 10 万元以上。

    直播带货收入的两极分化

    一边是凌达乐自己透露身家已经达到千万，一边是黄老师“出道”一个月就达成了百万销售业绩，然而，却有 95.2%的主播月收入低于 5000 元，为什么同一职业的收入差距会如此强烈呢？在直播带货繁荣与喧嚣的背后，是否还存在着不为人知的“残酷真相”呢？

    山东临谷电商科技创新孵化园的招聘广告

    在我们的园区里，有一类是签约主播。另外还有一类是最早的“夫妻档”主播，他们自己担任老板或者老板娘，手下有两三百名员工，收入相对而言会高一些。山东临谷电商科技创新孵化园的副总经理王春凯介绍说，目前在其所在的孵化园里，头部主播大概有 20 多位。快手账号中有“超级丹”“小煎饼”等。这些账号拥有百万甚至千万的粉丝。并且月入 10 万的主播能占到 20%左右。

   

    直播间卖出的货物正在出库

    在直播带货这个行业里，“强者会变得更强、弱者会变得更弱”的马太效应早就已经非常明显了。依据每日经济新闻之前的报道，2.2%的头部主播占据了将近八成的带货份额。王春凯提及，当下，坑位费加上佣金是直播带货的主要盈利方式，其中坑位费以南方为主，并且与主播的名气以及号召力相关联。后者按照销售单量直接进行结算，这就意味着如果主播的名气越大，并且卖出去的商品越多，那么他们的收入就会越高。

    直播带货的主要参与者，实际上是那些本身就拥有流量的人。他们并非是因为带货才变得出名，而是先出名了才去进行带货。对于一个普通的人而言，只是在“流水线”中充当了一个角色，并不具备“议价权”。在直播刚刚兴起的那几年，或许只要刻苦勤奋一些，还能获得一定的流量。但现在，整个行业都变得更加商业化了，甚至需要付费去购买流量。

    山东临谷电商科技创新孵化园外的宣传标语

    理性看待，打碎高额收入的“滤镜”

    王誉澄身为亿万带货主播中的普通一员，他认为这份职业收入还算可观，但远不像想象中那般“吸金”。“目前我所在的‘栗状元品牌直播间’会使用付费流量，刚来的时候，粉丝只有一两千，之后慢慢地涨到了 6 万多。”并且，她还着重指出，有时即便观看的人很多，也未必就意味着销量高。

    今年八月份有那么一段时间，我一直卖不出货。人来了之后，看一会儿就离开了，不会购买我的东西。这让我感到特别焦虑，因为销售额是直接与提成挂钩的。王誉澄回忆说，当时为了留住顾客，她就逐字逐句地修改解说词。描述口感时，之前说的是软软糯糯的。后来想到我奶奶年纪大了，她没有牙却还能抿着吃。我把这个事情融入其中，让表达更直观。没想到，效果很不错。

    山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯

    说到底，直播带货有很多“秘诀”，像低价、选品、商品质量以及个人魅力等。不过，不管怎么选择和搭配，主播终究得找到一条适合自己的路。王春凯坦言，随着人们对直播行业的关注度不断上升，极少数人赚取绝大多数财富这种现象，给该行业的长远发展带来了新的思考和挑战，应该更理性地看待。

    电商每天都在发生变化，其最大的变化就在于玩法不同了，并且越来越正规了。与往年相比较，今年的经济大环境对我们园区主播的收入影响并不显著。然而，如果是新人去起一个新号，自身是没有优势的，或许会稍微难过一些。这是王春凯的分析。