小红书转运四方，跨境电商掘金指南：了解你在跨境电商链条中的位置与机会

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    跨境菌1分钟前

    跨境电商，可以掘金的地方还有很多。

    大家好，我是跨境菌。

    我们每天都在进行跨境方面的工作，也在谈论跨境相关的事情。然而，大家是否清楚自己在跨境电商这块大蛋糕中所处的位置呢？对于跨境电商链条中的其他部分，你们是否都有所了解呢？

    在广义的跨境电商链条里，存在处在核心位置的品牌商，还有电商平台以及 B2B 平台；存在紧紧围绕着核心的内容导购平台，也存在品牌代运营商和软件服务商；同时还有提供物流、清关、金融等服务的服务商，这些服务商支撑着跨境电商链条的正常运转。

    今天，跨境菌要帮助大家来数数那些与跨境电商生态相关的企业类型，这些企业类型是进口方面的。

    因为跨境菌的能力有限，要是各位读者在代表企业里没看到自家的平台，那就欢迎在留言区留言把它指出来。

    跨境零售平台

    跨境零售平台是我们最为熟悉的一种电商平台。它面向 C 端用户。它销售跨境进口商品。

    这些平台熟悉用户需求，掌握大量消费数据，擅长服务 C 端用户，擅长掌握消费市场行情，擅长营销推广。

    它们的核心竞争力在于能够扩展和掌控供应链，具备与海外品牌合作的能力，有提高用户转化率的能力，还有提高用户留存率的能力，同时具备差异化竞争的能力。

    社群等方面也在成为跨境零售平台的主要发展方向。

    代表企业（排名不分先后）：

    自营主导

    网易考拉海购，亚马逊海外购，唯品国际，宝贝格子，丰趣海淘，小红书，格格家，达令等。

    平台主导

    天猫国际，京东有全球购业务，洋码头，苏宁有海外购业务，萌店有全球购业务，云猴有全球购业务，淘宝也有全球购业务等。

    代购平台

    海狐海淘、比呀比等

    跨境B2B平台

    跨境 B2B 平台处于跨境零售平台的上游。他们有的手握能呼风唤雨的一票供应商资源；有的持有众多海外品牌的代理权；有的从采购、供货到物流、仓储等各个环节都亲自去做；有的从事着供应商与零售平台之间的撮合交易。

    跨境 B2B 平台的特点鲜明。其对政策及市场环境的变化较为敏感。与品牌商的合作更为密切。具备强大的渠道开拓能力。

    代表企业（排名不分先后）：

    B2B交易平台 – 为采购商和供货商提供交易平台

    1688、跨境集市、一起进口网等

    供应链服务商 – 为零售端供货

    海豚供应链，心怡科技，启明星，第 e 仓，挖酒网，海外帮，鑫网易商等。

    B2B信息平台 - 货源信息撮合

    全球采购网、慧聪网、马可波罗网等

    导购及返利平台

    内容导购及导购返利平台通常不会直接参与交易环节，它会告知消费者某个品牌的物品更为优质，某个平台的商品价格更为低廉，以及怎样购买能获得更多实惠等相关信息。

    这些平台通常具备丰富的海外品牌以及电商平台资源，凭借自身所具有的流量优势和内容方面的背书，能够提升与品牌以及平台进行议价的能力。

    平台具有丰富的 PGC 内容和 UGC 内容，用户的活跃度较高。部分平台开启了代购业务，并且在跨境零售领域进行了尝试。

    代表企业（排名不分先后）：

    导购及返利平台

    有诸如什么值得买、瓦拉淘、淘粉吧、55 海淘、返利网、极客海淘、海淘贝之类的（平台或网站等）。

    品牌代运营商

    代运营商具备供应链方面的知识和能力，有利于海外品牌进行电商业务的落地。

    它们通常在电商领域具备多方面的能力，能够为海外品牌处理从建立网站、开设店铺，到进行推广、开展营销活动，以及进行数据分析、管理物流、储备仓储、提供客服服务、处理售后等各个环节的事务。

    代运营拥有众多品牌资源，对品牌商的需求以及市场变化趋势非常了解。他们熟悉各路零售平台的运作方式和消费者的心态，能够帮助品牌拓展市场。

    代表企业（排名不分先后）：

    品牌代运营商

    宝尊电商、悠可、瑞金麟、嗨购科技、飞鱼电商等

    软件服务商

    软件服务商负责帮助电商企业搭建 IT 系统，这些系统包括前端商城、后台管理系统、ERP 系统、POS 系统以及 App。系统集成服务商也承担着同样的职责。

    在电商产业快速发展的现在，软件服务商要研发出能够持续的产品，也要研发出具有个性化的服务。并且，软件服务商还要能够预测跨境电商企业需求的变化，开发出具有预见性的产品。

    代表企业（排名不分先后）：

    软件服务商

    蚁城科技、又一城、管易、乐商、跨境家、珊瑚云等

    物流服务商

    跨境物流服务商的作用顾名思义，就是为跨境零售以及 B2B 平台提供物流仓储服务。

    海外仓布局影响着物流服务商的竞争力。

    代表企业（排名不分先后）：

    物流仓储服务商

    卓志速运，还有保宏，以及心怡科技、速易通、汇通天下、UEQ、欧速通等。

    邮政/快递

    EMS、顺丰、FedEx、DHL、ups等

    转运公司

    转运中国、转运四方、海带宝、天翼快递、捎客转运等

    金融服务商

    - 汇率业务服务。

    跨境电商企业处于不同发展阶段，它们在金融服务方面的需求差异极大。这就要求金融服务商的产品能够涵盖企业的不同阶段和状态。同时，资金链的安全性以及便捷性，是这类企业的核心竞争力所在。

    代表企业（排名不分先后）：

    金融服务商

    各大商业银行以及信用卡服务机构，还有易汇金、商贸通、汇付天下、易宝支付、支付宝等。

    关务代理商

    关务代理商协助企业进行海关方面的申报工作，为企业制定通关的相关方案，从而提升通关的效率。

    代表企业（排名不分先后）：

    关务代理商

    凯轩国际、诺金报关、关务通、晟通国际等

    以上是对跨境电商生态进行的一个简单梳理，你家到底属于哪一个类型呢？

    跨境电商要闻会针对不同的企业类型，在以后的文章中进行更深入的讨论。

    对了，最后还有一种类型的企业漏掉了：

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