小红书为什么这么便宜，小红书为何让女生上瘾？揭秘2.9亿女性用户购物前必看的原因

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    张雨绮告知你怎样挑选钻石，张韶涵给你推荐护肤精华，林允和你分享眼影的画法……小红书成为万千女性在下单购物之前首先打开的一款 APP，她们会搜搜同龄人的使用心得，看看明星的推荐以及产品评价，等做到心中有数后再进行下单购买。

    提到小红书时，很多人或许会不屑一顾。他们会疑惑，为何人们不直接去浏览购物网站上的评论，而非要先去看小红书呢？

    |为什么女生都对小红书上瘾？

    当我们在百度中检索“小红书”这三个字时，总会有一些关注度较高的词条被弹出，比如“为什么小红书那么红”，还有“为什么妹子们都对小红书上瘾”。

    国家统计局最新数据表明，中国有经济消费能力且追求时尚的 25 岁至 45 岁的女性大概有 2.9 亿人，此人数占总人口的 16%；16 岁至 60 岁的女性消费者人数约占总人口的 33%。一线城市的用户占比达 50%之多，成为小红书的主要用户群体。并且用户特征较为明显，小红书用户以学生和白领为主，其中女性用户占比在 70%到 80%之间。

    一位女性用户每天在小红书上花费的时间大概是 50 分钟。她这样阐述自己的使用心态：每天她都会习惯性地打开小红书，去搜索自己感兴趣的东西，像美食、装修、旅行等。甚至胳膊疼、洗牙这类事情，她也会上去找相关笔记并翻看答案。最近每晚睡前，她都会刷一遍小红书，就如同以前刷微博一样，她感觉自己好像有些对小红书上瘾了。

    这位女性用户并非唯一沉迷其中的。再看看下面的女性用户，她们对小红书到底有多上瘾呢？

    忠实女性用户：菁菁

    菁菁为某县城长途汽车站的售票员。2015 年，小红书推出了“红色星期五”。在这时候，她第一次下载了小红书。

    她在某县城的汽车长途站负责售票。2015 年小红书推出红色星期五。那是她第一次下载小红书。菁菁描述道：她以前买东西几乎都用淘宝。但那段时间身边好多同事都在小红书上买东西。他们说这个平台上的东西都是现在最热门的。这样就省去了在其他电商平台挑产品、找代购的时间。也不用担心真伪。能放心直接下单。

    忠实女性用户：Amy

    Amy 担任一家电商的运营主管。小红书刚刚上线没多久，她的老板将手机里小红书的微信公众号推荐给了她，并且对她说这个平台的运营很不错，有些话题她可以去学习一下。Amy 一直关注着小红书到现在。她觉得，小红书能让妹子们如此上瘾，关键在于它总能敏锐地捕捉到女性用户的心理。每次看到小红书上别人的分享，真的会有想买的冲动。让她印象最深刻的是，小红书曾在快递盒子上印着“今天的心情，三分天注定，七分靠”这句话。

    有人认为，小红书能做出高质量社区内容，背后定有许多厉害的运营达人，并且对达人们有高额物质奖励。然而实际上，小红书的所有内容分享都是真实用户自发形成的。

    淘宝、京东等传统电商渠道很好地帮助用户解决了“在哪里买”的问题。而小红书正在帮助用户解决“买什么”的问题。近几年中国女性消费市场崛起，这正是小红书快速发展的背后原因。

    女性真有这么大的消费力吗？

    我时常劝说身边的男性朋友，对于女人而言，很多事情都能够被阻止，然而一定不能在女人“买买买”这件事上过度阻止，因为你这种行为很有可能且很容易就会惹恼一个女人。

   

    面子好看，里子有料，每天都能以不同的方式带给用户新鲜感，还能创造安全感。从这方面来讲，男人们都应该向小红书学习。

    早期是传统商业，到了今天变成了互联网产业，女性一直被大家公认是“潮流的引导者”。女性天生喜欢“逛”和购物，当这种天性与与之相匹配的经济收入相遇时，产生的消费潜力就是“没有最高只有更高”的。目前小红书的用户主体是一线城市的年轻女性，也就是白领群体，她们可以说是消费意愿和经济实力结合得最好的。

    而女性用户在社区讨论最多的话题通常是什么呢？

    包包有一定的影响力，美妆也有一定的影响力，护肤同样有一定的影响力，保健也有一定的影响力，旅行有一定的影响力，美食也有一定的影响力……这些方面使得小红书在一些用户重叠率较高的旅游圈内以及时尚圈内享有一定的知名度。

    小红书不仅带动了女性友人相互“安利”和“种草”的潮流。对于许多女性购物达人而言，一年 365 天里，只有 3 月 12 日是植树节，其余时间都是种草节。并且，小红书庞大的“种草”流量，自然而然地吸引了无数的品牌广告商。

    1.从“薅羊毛”到“种草机”

    小红书在 2013 年创立，于 2014 年 1 月正式推出 APP。最初，小红书主要是以“海淘”为核心开展社区经验的分享以及电商业务。

    小蓉是小红书的首批用户。她凭借朋友分享模式，拿到了一张在小红书 APP 消费能立减 30 元的优惠券。接着，她立刻购买了一支日本进口牙膏，该牙膏标注为“小红书自营”。

    小蓉说，她对比了许多平台。她最后发现，在这里用券购物是最为优惠的。

    原来，一开始的用户有很多是为了能“薅羊毛”，所以才成为了小红书的首批用户。

    近两年之前，小红书并未发展成经验分享社区。随着明星不断加入，小红书逐渐成为圈内公认的“种草机”。在这一发展历程中，有人成为了粉丝，有人变成了购物狂，有人从看客转变为参与者。无论如何，无形中小红书成为了越来越多女性朋友关注时尚资讯和品牌新动向的窗口。很多人开始分享自己的生活以及女生关注的问题。从这个角度来讲，小红书就如同“百科全书”般存在着，它能让女性用户拥有满满的安全感。

    2.从分享“评价好物”到“以种草为己任”

    小红书的一大特点是用户定位精准，这有别于微博和微信。一线城市的女性大多属于高收入、高审美且高需求的人群。她们打开 APP 时往往是带着目的的，会主动去搜索相关信息。比如同样是一篇关于日本大阪的购物攻略，若发布在公众号上，很可能会被淹没或者反响一般，而在小红书上则更有可能成为“爆款”。

    这与小红书选择从购物和日常生活切入有着很大的关联。这些话题门槛不高，同时实用性和话题性都很强。而且分享笔记、上传图片等入口很便捷，无论是获取信息还是进行分享，成本都不高，难度也不大。所有参与者都能够利用碎片化的时间完成操作，这进一步增加了用户的黏性。

    2017 年时，小红书已发生变化，不再是最初“分享神器”的模样。其首页被情感、美食、时尚、旅行、文化等各类笔记所铺满。因为用户对它的需求早已不再仅仅局限于某个单一的商品，也不是为了明确地解决某一个问题。

    小红书的发展一直很平稳，还迎来了众多明星博主的入驻。像国货之光、价格实惠且量大的产品、自己动手制作的面膜等。在耀眼的镁光灯下光彩照人的女明星们，在小红书的页面上却都变成了懂得节约、使用“平价好物”的邻家闺蜜，这让女性用户感觉更加亲切。

    KOL 崛起之后，专业的 MCN（网红经济公司）机构也随之出现。

    草根模特爆红之路

   

    石佳灵（原名石婷）原本是一名模特。她亲身经历了在小红书上迅速走红的过程。她才注册两三个月，粉丝数量就增长到了 30 万。在短短不到一年的时间里，她轻松地收获了上百万粉丝。并且她还成为了大品牌的宠儿，成为了当红的 KOL（意见领袖）。

    她没有背后的推手，也没有经纪人，同时没有内容合作公司。最初，她只是单纯地将自己的生活点滴进行分享。如今，她时常出现在香奈儿的活动现场，还会出现在各大品牌商家的活动现场，甚至在 OPPO 手机的发布会邀请名单上也能看到她的身影。

    一个不太知名的产品，还有一条普通的日常分享，被小红书笔记一包装后，马上就上了好几个档次，并且粉丝数量也增加了无数。基于此，那些嗅觉敏锐的从业者，创建起了相应的网红经济公司，也就是 MCN 机构，他们招募粉丝数超过百万的小红书大 V 以及只有几百粉丝的“素人”，逐渐构建起一整套非常专业的带货种草机制，以便为那些大品牌提供服务。

    在如今“人人都是自媒体”的这个时代，所谓社交电商的最高境界，是凭借用户之间相互进行分享从而达成成交。一开始只是为了吸引喜爱购物的女性，如今已成为素人、明星分享和带货的平台。最初仅做美妆、时尚、护肤、穿搭这些基础话题，后来延伸出了明星、读书、综艺等 18 个话题。目前，小红书依据平台的用户和内容数据分析，仍在持续增加和调整话题。

    微商、电商、抖商，不论何种商。谁能更深刻地洞察人心，谁能更善于运用新科技，谁就能在市场里占有一席之地。

    【爆红笔记】

    为什么女生爱看小红书？

    定位精准，主要集中在一线城市。这里是白领的聚集地，也是女性的聚集地。这些人群收入高，审美高，需求也高。

    b.天生喜欢“买买买”，需要有价值的“好物分享”。

    c.女生“种草机”、“百科全书”。

    小红书联合创始人毛文超表示：未来小红书或许不会保持现在的模样，但它必定会获得成功！我们能够想象到，未来小红书的城市边界会持续向外延伸，会进化出规模更为庞大的超级城市、超级魔都，并且会持续赋予力量，就如同它的名字所赋予的那种底色一样，会越来越红。

    本书由作者经过多年运营小红书账号并潜心研究而总结得出。它结合了小红书的发展轨迹，增添了小红书爆红背后那些不为人知的秘诀以及可复制的内容运营策略。能为想要了解小红书的用户，还有有意运营小红书的作者以及参与合作的商家，提供实用性的策略和个性化的服务指南。