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    前天开始，一条新闻频繁出现在差评君的视野中，在媒体群、投资群、互联网群等各个地方都能看到它。

    快手与京东达成了正式的战略合作协议。此后，借助快手的直播平台，能够直接购买京东的商品了。

    京东在 618 进行大促，快手在进行直播带货。凭借它们两者的规模体量，估计会有一波商品的价格击穿底价并出现。

    一些快手老铁动不动就会购买几个亿的东西，他们或许应该问问自己的钱包还能否承受得住。

    资本界对这两者的结合非常看好。小道消息刚刚开始传播，当天晚上京东的股价就上涨了 5.41%。

    也是，眼看着淘宝直播在疯狂地进行带货。然而，京东在直播领域却一直处于不温不火的状态。

    现在可以与快手进行合作，并且从目前的情况来看，这不是那种短暂的互动，而是一种长期的相互帮助。在这种情况下，资本会不激动吗？这是很奇怪的。

    而且从快手的发展来看，它本身就是非常适合承载电商内容的。

    快手于 2012 年开始涉足短视频领域。2015 年，快手迎来了飞速发展的时期。从 2015 年 6 月到次年 2 月，这短短半年多的时间里，用户量从 1 亿增长到了 3 亿。到了 2017 年初，它的日活已经超过了 5000 万，显然，它已经成为了一个杀手级应用。

    快手 2019 年直播日活超 1 亿

    有些生活、技巧类的视频火了，甚至能够改变一个产品的命运。

    为了让主播除了打赏，还有另外的生存门路，快手决定试水电商。

    2018 年快手推出了快手小店。事实表明，倘若以良好的形式进行买货，观众们是不会产生反感的。

    更神奇的是，快手的直播电商转化率非常高。

    一开始差评君觉得不可思议。然而，一旦深入探索快手，这个就很容易被想通。因为在快手的直播里，常常会展现出一种“家人文化”。

    快手的主播与其他平台的主播不同，其他平台称呼粉丝为“宝宝们”，而快手的主播常常把自己的粉丝称作“家人们”。在直播场景方面，既没有高大上的布景，也没有精致的打光，只是在自己家的餐桌前或者院子里进行直播，给人一种毫无距离感的感觉。

    他们之间的互动呈现出家人般的特点。即便你正在进行售卖行为，也不会对彼此的情感纽带产生阻碍。

    快手的主播开始卖货时，他的“家人们”会更愿意掏钱去支持。 主播卖货后，“家人们”更愿意掏钱支持。 快手主播卖货，“家人们”会愿意掏钱支持。

   

    “辛巴”这种主播也有几千万粉丝，带起货来，在量上也不输薇娅、李佳琦。

    好多人说， 2019 年是直播电商的元年。

    之前，主流消费群体并不认可直播电商。然而从去年起，直播带货的天花板不断被突破，越来越多的人开始接纳这种方式。

    在《十三邀》中，人们惊奇地察觉到，薇娅在杭州拥有的办公楼有十几层，这些办公楼被用于仓储和物流。同时，一个优秀的电商主播背后，很可能有着上百人的团队。

    去年一年，直播电商的市场规模呈现出 226%的增长态势，其规模达到了 4338 亿。仅仅看这个数字，似乎已经相当可观了？但实际上并非如此，因为这仅仅占网上零售规模的 4.1%，以及整体电商规模的 1.1%，由此可见，它的红利期才刚刚拉开帷幕。

    今年由于疫情的缘故，电商直播的估计增长量不会少，甚至连卖房、卖车、旅游以及保险等领域都开始往电商直播这个方向发展。

    大品牌也十分看好快手的用户群体。

    上个月快手打造了超级品牌日。众多国际知名化妆品牌如 SKII、雅诗兰黛、兰蔻等聚集于此。不到一个小时，销售额就突破了亿。到手价 3000 元的“贵妇护肤品”“La 鱼子酱反重力精华”都能被快手的老铁们瞬间抢购一空。

    格力董小姐参与的直播，半小时就突破了一亿的销售额，最终达到了 3.1 亿的成交额，这让董小姐十分高兴。

    这种模式是与品牌进行合作，快手在这种合作模式下尝到了甜头。因此，快手与京东的合作也就顺理成章地达成了。

    京东擅长整合官方店。京东的自营店口碑良好。大家不用担心在京东自营店买到假货。京东自营店的种类丰富。京东自营店的物流售后完善。

    京东凭借大数据将优质的品类推荐给快手，而后快手主播挑选他们认为合适的商品并推送给观众。京东与快手的这种合作，京东具备“人和场子”的优势，快手拥有“好货”的特点，二者在优势上形成了强势互补。

    如果他们要自己独自去做，要独立去覆盖并且做好直播这个品类和电商这个品类，那么投入的精力和财力会很多。而且这并非是短时间内就能够成功的，不是一朝一夕就能做到的。

    电商和直播在竞品厮杀激烈的当下，一不小心就可能被拖入跨行业的泥沼，这并不一定真的对企业的发展有利。

    很明显，京东和快手都看到了这一层。

    差评君能够看出，京东在这次合作中表现得很坦诚。此次合作协议规定，用户在快手下单时无需打开京东 APP，甚至不需要拥有京东账号，就可以直接在快手内下单购买。

    快手老铁下单时享受到了京东的供应链，然而却无需给京东财报中的用户数、APP 打开次数、GMV 等贡献数据。

    差评君认为京东此次确实想清楚了。电商的关键在于卖出东西。京东想要走的是沃尔玛模式，通过规模效益牢牢掌控渠道。它并非社交软件，用户数只是指标的一部分。如果还一味地拼命追求用户数，那就有些本末倒置了。

    一个是长久合作的战略伙伴，它能够撬动庞大的新消费市场，还能带来永久的销量增长，从各个方面来看，京东都不会亏。

   

    苏宁在 618 与京东竞争了半天，它肯定想不到半路会出现“快手”，这使得赛道都发生了改变。

    但我估计差友们心中最大的疑问在于，快手与京东展开合作之后，究竟能否给大家带来更为低廉的底价呢？

    对于这一点，差评君并不太担心。

    我们都明白薄利多销的道理。如果一次能够将产品曝光给上百万人，并且卖出几万份，那么这种高曝光量和高销量能够帮助厂家节省大量的营销费用。把这部分节省下来的费用让利给观众，再加上京东具有强大的谈判能力，以及京东极低的物流成本，又有什么可担忧的呢？又怎么会没有惊喜呢？

    而且，这对于快手来说是一个机会，一个弯道超车的机会。

    我们都知道直播电商在高速野蛮生长，但背后也有隐忧。

    一些主播急功近利，售卖三无产品、低价假货、山寨货，这种情况几乎成了行业中屡封屡不禁的乱象。这种行为严重伤害了粉丝的情感，同时也对平台的形象产生了十分不良的影响。

    长久下去，粉丝受伤的情况会越来越多，他们对平台的失望也会越来越大，因为主播而迁怒平台的现象经常能看到。

    很多主播为了卖出更多东西，采用的是超低价策略。他们不顾产品质量和售后。这一直对直播电商的增长构成重要阻碍。

    现在快手商品背后贴了京东自营的标签，这难道不是一种给粉丝的保证吗？快手商品背后贴了京东自营的标签，这就是在给粉丝提供一种保证呀。快手商品背后有了京东自营的标签，这无疑是给粉丝的一种保证呢。

    这还能吸引到更多一二线的用户去拥抱快手。

    更重要的是，中小主播如果和供货商没有谈判能力，现在就有了全新的机会。他们无需庞大的团队，也能够享受电商变现。

    因此，和京东的合作，对于快手整个生态的发展都是非常有利的。

    快手联合京东，目的是要改变大家对传统直播电商平台的刻板印象。以往直播电商的主流是低客单价的服装、美妆以及白牌小商品。但事实表明，它完全能够承载包含各种品类且品质较高的商品库。

    国美联合了拼多多，苏宁也抱团聚划算了，传统电商平台都在竭力与直播电商进行牵手合作。

    传统电商与直播电商的界限变得越来越不清晰了，而融合竞争乃是新的行业趋势。

    在这样的背景之下，快手实际上已经抢先迈出了关键的一步。它发动主播朝着全品类展开进攻。以后或许在某一天，快手能够做到你想要购买任何东西的时候，都有主播的推荐以及购买链接。到那个时候，可不要感到惊讶哦。

    这个月早些时候有外界的传言。传言说快手将今年的直播电商业务 GMV 目标设定为 2500 亿。差评君在思考。他想到去年整个直播电商才 4339 亿。他觉得快手这目标太大了。

    现在看来， 2500亿，也许只是个起点。