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    我于 2011 年 3 月开始创业。那时，我们的主要业务是为一些大中型企业进行定制化软件开发，像工作流系统、OA 系统以及生产管理系统等。团队最初有 2 个人，到 2013 年 5 月发展到了 8 个人。我们的创始人团队，每月每人仅拿 5000 元作为生活费。即便如此，有时公司的现金流依然比较紧张。做定制化软件周期比较长。要是遇到甲方的需求变更，或者遇到混沌的情况，项目不仅不赚钱，还有可能赔钱。我们深刻体会到，随着互联网的发展，客户对企业应用软件的体验要求在不断提高，然而定制化开发软件的客户往往给不出很高的价格，无法让我们有充足的时间去打磨产品。所以，定制化软件这个行业，市场会逐渐变小。2013 年 8 月，我们做出了转型的决定，要去做一款 SaaS 的企业应用产品。

    2013 年，企业 SaaS 软件不像如今这般火热……我们也清楚，过于庞大的系统，我们是无法完成的。幸运的是，当时我们发现了一个现象：许多公司都在使用 word 和 excel 来撰写工作日报、工作周报以及工作计划，我们公司也是如此。这种方式的确极为麻烦。倘若手下有 7 个人，每周就得打开 7 封邮件以及 7 份 excel 表格，才能知晓大家在做什么。要是要进行回复，那就更加痛苦了……基于此情况，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个念头之后，我们撰写了一个 BP（现在回想起来无比粗糙），想要寻找投资！我们创业了 2 年半之后，才知晓原来创业是能够找投资的。要知道之前一直都是我们向亲戚朋友借钱来进行创业的。

   

    我们见了几个投资人，他们一致反馈不知道我们的东西与市场上的 OA 软件有何不同。无论我们怎样描述和解释，别人都无法理解。我们的想法在投资人眼中毫无价值，因为没有产品 demo，没有用户数据，甚至连和其他软件的不同之处都讲不清楚，这让我们备受打击。记得当时在 3W 咖啡遇见的某机构投资人，起初觉得我们的想法挺好。接着，他们还特地约我们去他们机构的别墅进行交谈。然而，等待我们的却是被他们几个合伙人一同“批判”。从他们那里出来后，我和搭档@毛文强、斌哥都非常沮丧。在回城里的公交车上，我们不停地问自己：到底要不要做？我们经过一番艰难的思索后，最终作出了决定，那就是不论是否有投资，都先把 demo 制作出来。要明白，当时公司为了实现转型，已经停止了定制化业务。如果这个 demo 做不成，那么我们的团队差不多就面临着失败的结局。经过 3 个月疯狂地加班，我们终于成功地做出了一个产品 demo。

    (当时为了做demo，在公司打地铺)

    我们做出 demo 之后，产品就上线了。接着，我们拿着 demo 去寻求融资，而投资人关注的是我们的用户数据情况。我当时真是欲哭无泪，因为在 2014 年 3 月份之前，每天的网站访问量仅有 20 多个，注册人数更是个位数。（下图为 2014 年我们官网的百度统计图）

   

    不过，幸运的是我们在 2014 年 4 月拿到了 30 万的种子投资。当时那个投资机构正在用 excel 写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气，这是拿到投资的主要原因。这笔钱对我们团队的精神激励作用很大，远远超过了金钱的使用价值。至少证明了有一些人看好我们做的事情。我们不断给自己鼓劲的同时，一方面在完善产品，一方面在继续拓展市场，另一方面也在持续寻找投资……然而，到了 2014 年 9 月份，种子投资早已用尽！我们的产品已经迭代了 7 个版本，但好像依然没有找到能契合用户问题的解决办法！我们的数据依旧很糟糕，我所接触过的投资人，他们依然存在深深的疑问！我这里有一份完整的投资机构清单及其邮箱联系方式。如果有人想要这份名单，可以加我，我将无偿赠送，希望能帮助到各位创业的兄弟姐妹们。

    2014 年 10 月至 2015 年 3 月期间，是我们最为艰难的一段时光。钱已经花光了，团队的信心也即将耗尽。唯一能让我们继续有动力做下去的因素是：陆续有一部分用户认可我们的理念，并且夸赞我们的产品给他们带来了价值。因此，在那时候我们的团队决定：无论多么艰难困苦，都要坚持下去，至少要为喜欢我们的这些用户做出一个合格的产品。2015 年 3 月时，我们第 8 版的解决方案找到了一些价值点。用户开始实现自身的增长。更重要的是，我们逐渐有了一些付费用户。在这个时候去寻找投资，明显能够感受到可以凭借数据打动投资人了。并且对于日事清的定位以及发展，我们自己也将其梳理得更加清晰了。那段时间，我最重要的工作一方面是寻找投资，另一方面则是每天都找用户进行交流，了解他们到底喜欢日事清的哪些地方，以及哪些地方存在不足。皇天不负有心人，在 2015 年 6 月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的投资。这笔投资达数百万。之所以在早期就找两家 VC，是因为和我们后期的发展策略有关系。