晨光文具店加盟赚钱吗，文具店晨光怎么加盟，晨光文具店加盟店需要多少钱

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    颠覆，往往源于细微的变化。

    撰 文 | 一 晖

    每所学校，在其方圆百米的范围内，总会有一家晨光文具店。圆珠笔以及笔记本等物品，陪伴了很多人的学生时代。

    晨光文具的这摊生意十分赚钱。在十年的时间里，它的营收增长了 8 倍。2020 年，即便受到疫情的冲击，晨光文具仍然卖出了 131 亿的销售额，其市值达到了近 800 亿。这家公司的资金充裕到了计划用 18 亿现金去购买理财产品的程度。

    与此同时，晨光文具遭遇了“抄袭”方面的质疑。在知乎上，关于“晨光文具做了什么恶”的这个话题，其浏览量已经超过了 2200 万。

    “富得流油”

    1987 年，陈湖雄高考三次落榜后，来到一家文具厂担任推销员，主要负责代理销售日韩文具，他在这个销售岗位上工作了整整十年。1999 年，在亚洲金融风暴的影响下，文具厂艰难维持。这一年，陈湖雄买下了 6 亩地并建造厂房，而这就是晨光文具的前身。

    晨光文具起初被叫做“中韩晨光文具”，陈湖雄之前的主要工作是做日韩文具的代理。所以到现在，还有人会觉得晨光文具是韩国品牌。2002 年，晨光文具开始进行规模化的经营；2004 年，开启了品牌战略；2008 年，启动了连锁零售战略。每一步都精准地踏在了合适的时机上，使得晨光文具进入了快速发展的轨道。

    晨光文具对学校门口的文具店进行了“收编”。它的独特之处在于，不是排他式地将这些小店变成“加盟店”，而是帮助它们装修升级、提供经商培训等。正因如此，这些小店挂上了晨光文具的 logo。2020 年财报显示，晨光文具拥有超 8 万家使用“晨光文具”店招的零售终端，这使得晨光文具以很小的成本实现了品牌的迅速下沉。

    晨光文具配合大范围铺店进行规模化发展，它每年会推出上千款新品。这意味着每天差不多要推出近 3 款新品，从而极大地丰富了零售店的产品品类。在客单价较低、毛利率不高的文具行业中，规模化使得它的售价相对外国文具更低，而相对小企业来说品质又有保障，这无疑是一个“大杀器”。

    价格较为低廉，渠道较为广泛，并且在品质方面也做得较为成功，正因如此，晨光文具能够在“小、散、乱”的文具市场中迅速闯出一条道路。

   

    数据表明，文具市场的三大头部品牌分别是晨光、齐心和得力。在这其中，晨光文具所占的市场份额为 7%，并且这个份额等于第二名和第三名的份额总和。2020 年的时候，疫情给线下店带来了巨大的冲击，然而晨光文具却依然呈现出逆势增长的态势。它在全年的营业收入达到了 131.38 亿元，与上一年相比增长了 17.92%；净利润为 12.55 亿元，同比增长了 18.43%。

    晨光文具宣布大规模分红，它很富有。拟每 10 股派现金红利 5 元（含税）。同时，晨光文具还打算用部分闲置自有资金进行投资理财，这个金额不超过 18 亿元。

    文具“茅台”还是“借鉴大王”？

    晨光文具在发展过程中始终遭遇着质疑，其中争议最为突出的一点是它不停地“借鉴”其他品牌。

    晨光文具在财报中特意强调了自身的“设计研发优势”，以应对业绩的高速增长。然而在 2020 年全年，晨光文具的研发费用仅为 1.6 亿元。并且研发费用率只有 1.2%，同比还出现了收缩的情况。

    每年有上千件新品被设计出来，然而研发费用却处于很低的水平。在这种矛盾的情形之下，晨光文具的许多“新品”大概很难被称作真正的新品。也正是由于这一缘故，在品牌快速扩张的进程中，它始终无法摆脱“抄袭”的恶名。

    蓝鲸教育查询得知，目前市面上售卖的晨光文具存在很多有“借鉴”嫌疑的情况。例如，晨光文具的 30°多功能自锁美工刀与 SDI 手牌文具很“相似”，且 SDI 手牌文具在宣传中明确表示在 2015 年获得过 IF 设计大奖。晨光电池在颜色搭配方面与南孚电池极为“相似”。百乐推出了 V5 速干笔，而晨光有设计风格与之“相似”的 K5。就连小米的“巨能写”中性笔，晨光文具也有“相似款”。

    在社交网络这一环境中，对于晨光文具“借鉴”无印良品以及三菱等品牌的现象，吐槽之声一直不断。

    文具不像手机等数码产品，其单品的识别度和影响力是有限的。晨光文具“借鉴”的成本很低，然而效果却很不错。它既可以丰富产品线，又能够凭借强大的渠道优势快速铺货，在干扰竞品的同时提升了销量。

    对于行业而言，头部企业一直面临着“抄袭”方面的质疑。这样带来的结果是对创新的压制，出现了“劣币驱逐良币”的情况。当下，与国外相比，中国文具产业还不能被称作文具强国。倘若头部企业不能起到带头作用，那么对于整个行业来说肯定不是一件好事。

    这是“晨光文具做了何种恶，为何大家如此狠喷”登上知乎热门榜的重要原因之一。在另一个“为何感觉中国的文具发展停滞了？”的问题里，也满是对晨光文具的指责。

    质量——千里之堤的“蚁穴”？

   

    晨光文具除了面临“抄袭”的质疑之外，随着其规模不断地扩大，它的质量也常常会引发网友的吐槽。

    例如，晨光中性笔以“速干”为主要功能，在晨光活页纸上书写时，该活页纸标明“背面不易渗墨”，但却出现了渗墨现象，其效果比不上日本笔芯，甚至连廉价笔芯都不如。这一回答获得了 3.5 万个赞，并登上了热门回答。

    晨光文具存在“断墨”问题，并且笔芯不耐摔，关于这些问题的吐槽一直都在。

    这家百亿巨头面临着不小的市场压力。中国文教体育用品协会的数据表明，在 2020 年 1 至 11 月期间，文教办公用品的制造完成了 1367 亿元的营收，与去年同期相比下降了 1%；累计实现的利润总额为 79 亿元，同比下降了 11%。2020 年，制笔行业的出口金额为 24 亿美元，同比下降了 16%，且出口额处于十年来的最低水平。进口金额为 8 亿美元，并且同比增长了 1%。在近年来，数字化的发展从侧面对文具行业造成了冲击。

    晨光文具在财报中提到，国内文具消费呈现出一些趋势，一是品牌化，二是创意化，三是个性化，四是高端化。同时，精品文创类产品的需求进一步凸显出来，这种需求推动了从以功能为主的文具产品向结合了客户体验的文具文创生活产品进行升级转型。

    晨光文具的调整主要是针对“品牌化、创意化、个性化和高端化”。在产品方面，表现为外观更契合当下潮流，像抹茶、冰雪套装等。然而，这些创新却遭到网友质疑，他们认为只是更换了一个外壳。

    笔芯技术的升级以及握持感的优化，都未让消费者有明显感知。然而需要看到的是，晨光文具的主要消费群体为学生。文具，尤其是学生群体使用的文具，功能性始终是基础。晨光文具愈发强调“文具文创生活产品”的策略，显然忽视了核心要素。

    晨光文具作为行业龙头，其成功是因为对技术进行了升级，也因为在战略上取得了成功。然而，如今晨光文具遭到广泛质疑，这表明它在成为行业老大之后，既没有积极地助力行业向好发展，也在消费升级的思路中忽略了文具的根本属性。或许，百亿规模的巨头其护城河仍然足够深厚。互联网时代，小品牌能够借助口碑逐渐发酵。互联网巨头以及国外品牌的冲击是不可忽视的，颠覆常常是由细微的变化所引发的。