哪些人适合一起创业，适合创业的人，创业起步开什么公司好

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    现在从事互联网的人数在不断增多，有许多人都希望能跟随时代的潮流。电商的门槛相对而言比较低，是一个不错的选择。那么，想要做好电商，让自己的产品在众多竞品中崭露头角，应该怎么做呢？作者的答案或许能给您一些启发。

    普通人最开始创业时，我在之前的文章里提到要从贸工技的顺序开始。

    文章写完后，就有很多读者向我反馈说：

    确实知道了创业初期，不要一开始就做研发，要先从贸开始做起。

    这个“贸”，是从诸如 1688 这样的市场进货渠道进货，是从义乌小商品城这样的地方进货，是从线下的批发市场、档口市场以及工厂等地方进货，之后开始进行倒卖。要跑通整个流程，跑出销售额，跑出流量。

    但读者们也反馈了另一个问题，就是：

    我从市场上进货，他人也从市场上进货，那么大家所卖的东西难道不是都一样吗？我的竞争力究竟在哪里呢？一旦他人的价格比我低，而顾客又发现货物是一样的，且价格更低，不就会纷纷前往其他地方购买了吗？

    问题总结起来是，在创业初期售卖市场上的普通商品时，怎样才能做出与他人不同的地方呢？怎样才能具备竞争力呢？

    这个问题实际上是很多普通人在电商创业初期最容易忽略的一个方面。 很多普通人在电商创业初期容易忽视这个问题。 普通人在电商创业初期最容易忽视的一个问题就是这个。 这个问题是很多普通人电商创业初期容易忽视的。 很多普通人在开始电商创业时最容易忽视这个问题。 普通人开始电商创业初期最容易忽视的一个问题是这个。 很多普通人电商创业初期容易忽视的一个问题便是这个。 这个问题在很多普通人电商创业初期很容易被忽视。 很多普通人在电商创业的初期容易忽视这个问题。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被忽略的。 很多普通人在电商创业初期往往容易忽视这个问题。 这个问题是很多普通人于电商创业初期容易忽视的。 很多普通人在电商创业的初期往往会忽视这个问题。 这个问题在很多普通人电商创业初期容易被他们忽视。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题视而不见。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易不去关注的。 很多普通人在电商创业初期容易将这个问题忽略掉。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题不予重视。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题缺乏关注。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们忽略的一个方面。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题不在意。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们漠视的。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题不加理会。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们忽视掉的。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题不予理会。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们撇在一边的。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题视而不顾。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们抛之脑后的。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题不予留意。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们忽视不见的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们疏忽的。 很多普通人在电商创业初期容易对这个问题漫不经心。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们掉以轻心的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们麻痹大意的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们敷衍了事的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们马虎对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们草率处理的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们敷衍对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们马马虎虎对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们敷衍塞责的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们敷衍应付的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们敷衍了事地对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们马马虎虎地对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们敷衍塞责地对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们敷衍应付地对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们漫不经心地对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们掉以轻心地对待的。 这个问题是很多普通人在电商创业初期容易被他们麻痹大意地对待的。

    大家可能都看过一些电商课程，这些课程讲开店的方法，讲从 1688 搬运产品和图片，讲让供应商一件代发，讲刷单的方式，讲推广的办法，讲看数据的技巧，但唯独不讲对产品进行包装的内容。

    你卖的产品很常见，在街上到处都能看到。图片的制作很粗糙，没有独特的标识，大家很容易混淆。你怎么可能把这样的产品卖出去呢？你怎么仅仅通过广告投放就能把它推广出去呢？

    都在卖一样产品，一样图片时，你如何与别人竞争呢？

    所以在电商创业中，涉及到了一个重要的核心技能，那就是对市场通货进行二次营销包装。

    利用各种成本较低的营销包装方式，能让你拥有的市场通货完全变得别具一格，并且更加具有吸引力，以此打出有差异的销售竞争。

    如果你卖着和别人相同的产品，并且每天只是盯着刷单、广告和流量，那么这是完全没有意义的。

    别人的产品与你相同，并且价格比你低，同时销量比你更高，那你怎么可能卖得过别人呢？

    如何对市场通货进行营销包装呢？可以从哪些层面下手呢？我将在下面用多个案例详细阐述这些问题。

    一、视觉层面

    视觉在通货包装中是极为重要的。因为在做货架电商时，所售卖的并非仅仅是产品，而是图片。

    我再次强调一些，做货架电商，卖的不是产品，而是图片。

    通过视觉层面，尤其是拍摄层面来对产品进行重拍和重新设计，这样就能迅速使自己手上的产品打出差异化，打出与众不同的效果。

    当然，各个品类重做视觉的成本，手段，难易程度也不太一样。

    我们以饰品品类来举例。

    我们打开 1688 ，这里有某款近期非常热销的罗马双环项链，它的成本大概在 6 元到 9 元之间。

    大家可以看到这个热销款。它在 1688 上卖得很火。那么在淘宝上卖应该更火。在抖音上卖也应该更火。

    大家都在卖这个产品，且卖的都是同款，所以要先通过图片拍摄来打出差异化，也要打出辨识度。

    有的商家拿到项链后，会用放在手部的特写展示这种方式，拍出另一种风格的产品展示图。这是一种最简单的差异化表现形式。

    有的商家会直接将商品佩戴在身上，通过对头部进行截取拍摄的方式，来营造出具有个性化的主图视觉效果。

    不需要露出脸部，只需露出锁骨，然后对产品进行佩戴，就能够完成个性化的图片视觉。这种展示方式主要在饰品品类中得到应用。

    有的商家通过对该产品进行静物摆放，然后重新拍摄，从而完成了视觉的差异化。

    我一直认为饰品品类是一个很容易进行视觉二次包装的品类。同时，它也非常适合女性朋友去创业。

    产品比较小且价格低，不需要露脸，对光影和背景的要求也不高。只要稍微掌握些拍摄技巧，并且通过自身肢体的局部表现，就能够完成产品视觉的差异化。

    很多女孩从事饰品品类的工作，完全没必要露出脸部。她们只需借助锁骨、脖颈以及耳朵的佩戴，就能够完成产品视觉的拍摄。并且还能够将其拍摄得很高级。

    以下是部分饰品进行二次包装拍摄的样例

    我们拿个生活品类来举例，比如保温杯。除了饰品品类外，如果要卖保温杯，同样能够做出差异化的视觉。

    这款保温杯来自 1688，售价是 18.8 元。可以看出它是热销款，销量有 6 万多个。

    我要说，这个供应商的图片质量是比较高的。要进行二次创作的话，确实是有一定难度的。

    各个商家会尽量使用不同的拍摄方式以及 P 图手段，从而呈现出不同的视觉风格。

    有的商家借鉴了原图的拍摄思路，然后进行了微调，重新进行了拍摄，使光影感得到了加强，摆放顺序也被更换，最终得到了一个新产品。

    有的商家觉得原图显得太过杂乱，于是对其进行了重新精简处理，从而获得了更为聚焦的产品图片。

    有的商家觉得原图难以超越，于是选择走质朴路线，这样显得与众不同。

    再比如儿童书包这个产品，

    这款儿童书包产自 1688。它的售价是 18.8 元。产品的视觉呈现是纯白底图。

   

    拼多多的商家拿到这款产品后，重新进行了视觉设计，对背景进行了重新 PS；淘宝的商家找了儿童模特进行了重新拍摄；还有的商家采用了创意的表达方式。虽然整个视觉的水平都较为普通，但与原图产品形成了差异化。

    从上面的例子能够看出，借助不同的视觉变换，能够初步实现对产品调性的改造。视觉做得越出色，给消费者带来的独特性感觉就越强烈。

    重做视觉最重要的一点在于提升溢价。好的图片能够使产品显得更高级，而产品更高级的话，自然就会获得更高的价格，也会更具有驱动消费者购买的势能。

    好比都是在卖花椒，花椒这一物品本身没什么独特之处，然而不同的视觉呈现方式，会使产品展现出不同的调性。

    二、组货层面

    卖东西久了，大家都会提到货盘，提到组货，

    货品的不同组合，会使你的产品面对不同的消费群体，从而造就出产品的独特性。

    以手机壳这个品类为例，它是一个竞争极为激烈、门槛极低且非常卷的品类。

    但通过不同的组货方式，依然可以做出独特化的产品梯队。

    某手机壳旗舰店，即 A 店，其整个店铺主要售卖迪士尼卡通手机壳系列，销量颇为可观，大家能够体会到店铺所散发的浓厚卡通风、可爱风、动漫风以及二次元风。

    它的消费群体不会以男性为主。其消费群体基本都是女性，并且是喜欢卡通的小女生群体。

    我们选取一款产品作为参考，就选取这家店铺的小公主手机壳。

    这款手机壳，有竞对店铺在售卖，我们将其称作 B 店，并且卖得还挺好。

    大家可以看到，在 B 店的货品里，卖得最好的是手机壳中的基本款，同时也有创意款。

    B 店铺面对的是泛消费者群体。在泛消费者群体中，能够转化出喜欢小公主卡通手机壳的人。然而，店铺主力售卖的货，仍然是那些基本款手机壳以及泛创意手机壳。

    那通过不同的组货，长期运营下去后：

    A 店和 B 店因为组货不同，所以走向了不同的消费者群体。尽管他们有部分款式存在交集，但依然无惧竞争。

    通过组货去营造产品的独特性，做的最多的品类是服装品类，在某种意义上，服装品类比拼的就是组货的艺术。

    以 1688 上的【休闲阔腿裤】为例，这款裤子目前在全网处于热销状态，有很多商家会直接拿其原图来进行售卖。

    该裤子在不同的组货风格下，会随着组货而呈现出不同的定位。

    在这家具有港味风格的店铺里，这款产品与其他裤装、上衣搭配在一起，形成了港味风格的产品组合。然而，这种港味风格确实显得有些廉价。

    在另一家店铺里，这款与其他众多款式一起构成了休闲可爱小女生的风格。

    同样是这条裤子，在不同的店中，其代表的风格各不相同。在一家店中可能展现出一种风格，而在另一家店中则可能展现出另一种风格。吸引的人群也不一样，有的店吸引年轻群体，有的店则吸引成熟群体。

    这还只是明面上的组货。

    这款裤子或许会被重新拍摄，也会被重新搭配。它可能会演绎出网红风的搭配，可能会演绎出通勤风的搭配，可能会演绎出休闲风的搭配，还可能会演绎出欧美街拍风的搭配等。但由于时间的缘故，我们在此不做深入探究。

    这款裤子进行了重新拍摄，它成为了某网红店的爆款，同时还打造出了新的韩系小女生风格。

    做电商的话，一家店需要售卖十几个甚至上百个产品。如果能够用这些产品构建出极致统一的风格，那么就不用害怕大家是否在卖一样的东西。

    因为极致统一的风格会帮你切出那部分适合你的人群。

    三、商品详情页层面

    商品详情页也是将你的产品和其他相同产品区分的最好方式。

    谁做的商品详情页详细，对卖点阐述得多，且很精美。这就越能证明你的产品是正版，是优质产品。

    因为只有三无产品，假冒产品，详情页才会做的如此潦草。

    我们选择了车载手机架这个产品。此产品的同质化状况极为严重，在功能方面以及美观方向上难以做出过多的差异化。

    所以谁能把商品详情页做得很高级，做得很精致，那就对销量和转化有着很大的影响。

    我们选取头部销量的商品详情页的部分页面。

    除了页面精美之外，共展示了20多个卖点，十几项参数。

    我们选取同类产品中销量较差的商品详情页。大家能够明显感受到，整个设计充满着山寨感，这种山寨感很浓厚。

    这两款产品的价格较为相近。如果一位顾客将两款产品进行了对比，那么他大概率会选择商品详情页更精美的那家店。

    我们再以某热款女鞋为例。这款休闲平底鞋是当下的爆款，在 1688 平台上卖掉了 1 万多双，整个淘宝有几十家店在销售它，并且大家的图片都一样。这完全是一场硬碰硬的对决。

    左边的是该产品在 1688 的源头供应商之一，右边的是该产品在淘宝进行零售的商家。

   

    可以看到，众多商家都取得了不错的销量。并且，有些商家甚至都不更换图片，完全使用一样的图片。

    既然图片视觉较为相似，那么除了价格这一方面之外，商家所比拼的就是商品详情页的制作能力。

    我们选取了销量最为出色的商家的商品详情页。从该页面可以看出，它呈现出极高的水准，涵盖了全面的卖点，并且有着多种层次的展现。

    我们看那些销量不佳的商家的商品详情页，它只有短短的几页。在这几页中，连商品都没有解释得很清楚，就很仓促地结束了。

    如果你是消费者，那么试问，即使后者的价格比较便宜，你敢去购买它的产品吗？

    你当然不敢买，因为你怕它是假货。

    商品详情页详尽且完全，显得高大上，会让消费者认为这家店卖的一定是真货，一定是正版。

    当然，做好详尽的商品详情页，也会锻炼你挖掘产品卖点的能力。

    同样的产品，别人仅能找出 5 个卖点，然而你却能够找出 20 个，甚至能找出 30 个卖点。

    这就是你的营销能力，包装能力的最终体现。

    有些人可能会说，这些都是花拳绣腿，无法用数据证明。

    你在卖货，然而你却连自己产品的优秀点都说不出几十个。这样的话，你怎么能够真正地打动别人呢？

    四、细节层面的优化

    除了从视觉方面，还有在组货以及商品详情页层面，同时在很多细节层面都可以进行优化。

    品牌名，店铺的名字若更具品牌感，会让你的产品别具一格。

    比如在购买花瓶这件事上，你究竟是打算去格调很高、很有韵味的【方物质生活馆】或者【元气角落】呢，还是想去【XX 陶瓷工厂】呢？

    产品的包装，若你的产品包装比他人的更高级，那么就会使你的产品具有更强的差异化。

    腰带这个品类，它非常容易被高仿。原因在于其产品规格简单，配件也容易锻造，这使得做出高仿变得很容易。所以，要打出独特性，就得在产品包装上多下功夫。

    比如下面的腰带，它本身是腰带。然而，当给它加上一个包装之后，立刻就给人一种感觉，那就是它变得独特了很多，并且显得高大上了很多。

    3. 在产品的工艺，材料，面料上进行替换和优化。

    大家都卖同样的产品，以钱包为例。你用的是仿皮，而我用的是真皮。我的价格比你贵，不过我主要吸引的是对材料、质量和品质有要求的那类顾客群体。

    大家都卖针织衫，你用羊毛，价格昂贵，很多人无力购买。而我用仿羊毛和棉来替代，制作低价格带的低端产品。那些买不起你产品的人，自然会来到我这里购买，彼此互不干扰。

    这种情况属于较为深度的包装。它已经开始涉及到产品方面的优化，同时也涉及到供应链的优化。这也是做电商进入到更高级阶段的表现。

    所以当你确实想从事电商，并且真正开始挑选一个产品之后，对该产品进行再次的营销包装就显得极为重要。

    你或许需要重新进行视觉方面的工作，甚至要做到比供应商所做的视觉更加美观。大致来说，只要把视觉好好地做一下，就能够让你手中原本的市场通货转变为优质的产品。

    你需要谨慎地进行组货。因为你的组货行为会带来不同的调性展示。这种不同的调性展示会让你面对不同的消费者群体。

    你要把商品详情页做得精致些，要做得详尽些，还要做得高级些，让你的产品尽量比原版更像原版。

    你需要起好品牌名，因为好的品牌名与好的视觉相配合，能够让消费者产生更信任的感觉。

    你需要做好包装。好的包装能够强化前面所提到的各种优化。当顾客拿到包装良好的产品时，会更加觉得你的商品是与众不同的。

    如果你对原版产品的质量不满意，可以进行强化；如果你对原版产品的做工不满意，可以进行强化；如果你对原版产品的材料不满意，可以更换更好的材料；如果你对原版产品的性价比不满意，可以做更好的工艺，或者降低一些没有必要的堆料以降低价格，从而提升性价比。

    做完这一套后，你手上的产品会成为一款新产品。它不再是市场上的通货，而是经过你精心打造和包装的新产品。

    任何和你一样的产品，统统都是你的仿款。

    好，或许会有朋友提出疑问，消费者是否会对同款进行对比，然后去购买价格更便宜的呢？

    会有这种情况存在，但不会成为主流。因为消费者所期望的是购物过程的流畅性，以及能让他们更有信任感的消费体验，而信任感始终处于首要地位。

    买了低价商品，可能会出现需要退货的情况，也可能会面临售后等方面的问题，这对于消费者而言是不划算的。

    如果产品的价格处于消费者能够接受的范畴内，并且消费者觉得该产品值得购买，那么消费者一定会挑选最为流畅的购买路径。

    而且，从另一个角度来说，那些连产品视觉、商详、店名以及包装都做不好，仅仅只知道搬运图片和 1688 产品的商家，他们的服务水平、交付能力、质检能力以及对产品质量的要求，想必也不会好到哪里去，毕竟他们只是具备搬运工的思维罢了。

    在这个过程中，普通人会逐步具备打造品牌的能力，也会逐步具备打造消费者信任感的能力。

    这个能力很重要。一直卷低价没有出路，只有持续提升品牌力，提升产品力，提升营销包装的能力，自己的产品才能获得更高的溢价。

    而这一切，都是从对市场通货的营销包装开始学习的。

    很多人总觉得营销就是要做定位，4P，消费者心理学什么的。

    对于普通电商创业者而言，最开始的基本营销手段包括做好视觉，做好组货，做好商详，做好各项细节。

    如果这些方面都未做好，只是一味地去学习刷单这件事，以及推广这件事，还有怼流量这些事宜。

    那对于电商的理解，其实是非常粗浅的。

    希望各位先学会把市场通货，运用营销包装的手段卖出去。

    还是那句话，若你连市场上的货都无法卖出，那你怎会自信地认为：

    自己研发的产品，就一定能卖得出去呢？

    专栏作家

    刘玮冬，其公众号为“刘玮冬创业手记”，是人人都是产品经理专栏的作家。他已有六年互联网从业经历，如今正在从事女装电商创业，之前从事运营工作，现在则在跑工厂，会不定期分享从互联网人转型到传统行业的创业感悟。