快手电丸号，快手游戏直播业务能否成为流量变现新突破口？2019年K3Flag已实现

hwyzw

    游戏直播业务会是突破口吗？

    稳稳当当，快手实现了2019年所立的“K3”Flag。

    近日，快手大数据研究院发布了《2019 快手内容报告》。该报告显示，快手的日活在 2020 年初已经突破 3 亿。

    在互联网行业里，生意的关键在于流量。这也就意味着，流量天然具备需要变现的特性。

    当然，从目前的情况态势方面来看，快手毫无疑问是国内为数不多的拥有大量流量的大厂。接着就看，快手怎样把流量转化为实际的价值，达成商业方面的“突破圈子”，实现商业的拓展和突破。

    需要指出的是，在互联网公司变现的“三驾马车”，即游戏、电商和广告当中，快手直播带货的能力是不容置疑的。因为快手主播结婚卖货达到 1.3 亿这样的电商神话就摆在那里。

    在竞核的观点里，仅仅一种变现方式，是无法让快手高效地转化平台流量的。对比 BAT 以往所采取的做法，它们无一例外地都与游戏相关。

    近年来，快手在游戏电竞领域有很多动作。这些动作涉及到小游戏方面，也涉及到代理联运自研方面，还涉及到电竞赛事直播方面。

    快手通过资本手段来合围游戏电竞业务。其中，快手是中手游的基石投资者。并且，快手还对游戏动漫公司十字星以及 WE 电竞俱乐部进行了投资。

    可见，快手对游戏电竞业务很重视。游戏或许能帮助快手突破流量变现的上限，电竞赛事也有可能为快手打开新的流量入口，还能提升用户粘性，进而实现商业的“破圈”。

    携小游戏入局，代理自研多赛道并进

    短视频是与游戏争抢用户注意力的重要对手。然而，二者的关系并非相互对立、无法共存。

    游戏对流量有需求，所以越来越离不开短视频。大量投放游戏素材，使得短视频愈发融入到游戏业务当中。

    春节后，从 ADX 数据平台的素材情况来看，传奇类游戏上线了很多买量素材。这些素材的主投渠道是快手短视频，并且内容更加接地气，也更剧情化。

    快手早就意识到有很多游戏厂商存在广告投放需求，且这种需求的时间最早可追溯至 2018 年初。

    彼时，快手推出了名为“快手电丸”的小游戏平台。此产品具有使用简单的特点，并且社交场景丰富。正因如此，它广受用户的欢迎。在没有进行大范围推广的前提下，仅仅依靠病毒式的口碑传播，就获得了惊人的增长力。

    极光大数据表明，在社交游戏领域里，2018 年春节期间。DAU 排名处于前五的 APP 当中，快手电丸的春节 DAU 增长率为 16.25%，并且在这些 APP 中排名第一。

    易观千帆数据显示，快手电丸的活跃用户规模为 474.86 万人。它的月活跃用户环比增长 299.75%。在相关榜单中，快手电丸位列第二名，且在游戏类中排名第一。

    可见，当时快手电丸在日活数据方面表现抢眼。同时，在月活数据等相关方面也表现出色。

    从游戏多样性角度而言，2018 年初，快手电丸将“对战”“找人玩”以及“聊天”作为三大社交属性游戏来主打。其中包含了《连连看》《方块消除》和《跳一跳》等好些款休闲类产品。

    2018 年初，快手电丸通过导入 平台好友，打通了熟人社交游戏的关系圈层；通过导入微信平台好友，打通了熟人社交游戏的关系圈层；通过导入快手平台好友，打通了熟人社交游戏的关系圈层。正因如此，其流量得以走高。

   

    今日（2020.2.24），快手 App 的数据表明，快手电丸的下载量为 319.5 万。与此同时，七麦数据显示，快手电丸的下载量预估总和超过 650 万。并且，游戏的数量超过了 100 款，涵盖了对战、益智、单机等多种游戏品类。

    2018 年 6 月 5 日，需要提出的是，快手宣布已完成对 A 站的整体收购。此后，A 站在快游游戏业务方面有着明确的分工。

    2018 年底时，由于快手电丸取得了成绩并受到了鼓励，快手便开始对更加传统的游戏发行业务进行尝试。

    快手在尝试传统游戏发行业务之初，和很多小游戏一样，推出了首款小游戏“跳跳球”。这款游戏易于上手，并且可重复性高。在产品推行方面，快手秉持着单款小游戏试水的策略。

    快手从两个方面着手，一是 App 开屏广告的游戏推广，二是新设游戏板块。通过代理自研多种赛道同时推进，从而打造出快手系的游戏产品。

    游戏板块设置了小游戏这一部分，同时还有精品推荐以及热门游戏这两部分，由此可以看出它的野心不只是局限于小游戏这一块。

    目前，快手 App 的游戏中心具备热门、新游、游戏和直播这四个板块。热门板块主要以游戏短视频进行传播。新游板块主要以游戏视频广告来进行推荐。直播板块与直播平台的业务较为类似。

    游戏板块现已上架 30 余款游戏。其中有快手直接发行的游戏，如《快手爱游斗地主》《魔幻厨房》等休闲游戏。还有 A 站发行的《命运神界：梦境链接》二次元手游。以及腾讯发行的《王者荣耀》《和平精英》等热门产品。

    另外，《DNF 手游》即将上线，它可以在快手 App 游戏板块进行预约。《战歌竞技场》即将上线，也可在快手 App 游戏板块进行预约。《使命召唤》即将上线，同样可在快手 App 游戏板块进行预约。

    值得提出的是，快手自研的棋牌游戏《快手爱游斗地主》在 2019 年 8 月 20 日登上了 App Store 免费榜的榜首。它成功地超过了当时热门的射击新作《王牌战士》以及头部休闲游戏《音跃球球》，并且连续占据榜首 2 天。

    平台显示，2019 年 8 月《快手爱游斗地主》在其他投放平台没有买量投放的记录。游戏的崛起或许是因为受快手广告推荐，或许是因为受直播传播，或许是因为受玩家传播带动。

    由此可以看出，《快手爱游斗地主》兴起了。快手短视频用户和游戏用户有一定重合度，这是其兴起的原因之一。

    2019 年 7 月 31 日的《快手平台游戏行业价值研究》报告表明，快手游戏重度玩家的比例比短视频整体的比例要高。在快手有游戏行为的用户里，78%的人群玩游戏已经有 5 年及更久，73%的用户每天都会玩游戏。

    此外，快手游戏的关键意见领袖（KOL）对玩家浏览视频产生的影响达到了 96%。2019 年，游戏行业在短视频平台的广告花费有 381.5%的增幅。同时，广告主在快手的投放费用增幅达到了 492%。

    我们大体上可以将快手入局游戏业务的进程归结为以下几点：其一，搭建小游戏平台；其二，布局游戏发行。

    不过在竞核的观点里，随着微信小游戏以及抖音小游戏等众多大厂的小游戏平台开始崛起，快手由于没有自己研发的核心产品，或许会面临引导流量并实现变现的困境。

    快手和同样处于尴尬境地的字节跳动相比，快手明显轻松不少。因为快手背靠腾讯这棵大树，所以能更好地乘凉。

    背靠腾讯，游戏、赛事直播起飞

    2019 年的快手，不止于游戏发行业务。它在游戏电竞直播赛道持续加快速度。

    这一年，快手以一种黑马般的姿态。它踏入了电竞领域，也踏入了游戏直播领域。并且打破了原有的直播平台格局，从而成为了平台混战中的“搅局者”。

   

    一般来讲，新兴公司进入一个新行业时，此领域的守城者不会置身事外。其中，腾讯作为游戏方面的龙头企业率先有了反应。

    因为快手和腾讯在资本方面有联系，所以在 2017 年 3 月腾讯领投了快手的 D 轮融资，基于此，快手进入游戏电竞直播领域的过程比较顺畅。

    字节跳动作为快手的竞品公司，它进入游戏电竞直播领域的过程相对而言较为坎坷。

    2018 年 11 月，腾讯对头条系的“西瓜视频”提起诉讼。腾讯要求“西瓜视频”不得直播腾讯的《王者荣耀》等游戏内容。

    这场游戏电竞直播领域的头腾大战，无疑是字节跳动遭遇的一场失败。在这场大战中，字节跳动处于不利地位，可视为它的一场败仗。

    快手作为竞品公司，没有相同的烦恼。它在内容方面得到了腾讯的加持，在流量上也获得了腾讯的助力。

    腾讯的《王者荣耀》以及《刺激战场》等热门游戏，也在快手的游戏直播板块中得以呈现。

    2019 年 7 月，从数据方面来看，快手站内游戏直播的移动端日活跃用户数量超过 3500 万，游戏视频的用户总日活达到 5600 万。

    数据表明，到 2019 年 6 月 5 日这一时刻。斗鱼的日活跃用户数量是 1500 万，虎牙的日活跃用户数量是 1100 万。这意味着，将斗鱼的日活数和虎牙的日活数相加，其总和也比不上快手的日活数。

    在游戏主播领域，小葫芦数据表明，到 2019 年 6 月 30 日为止，《王者荣耀》的游戏主播前 100 名里，快手游戏主播占了 24 个；《刺激战场》手游主播前 100 名中，快手游戏主播有 31 个。

    2019 年 9 月 20 日，快手与知名的《王者荣耀》主播嗨氏达成签约。这一事件在粉丝群体和业内都引发了相当大的关注度。

    2019 年快手在电竞业务上有突破，抛开游戏和主播这方面来说，其中最为突出的是在电竞赛事直播方面实现了跨越发展。

    拿下了 2019 年《英雄联盟》全球总决赛直播版权，在快手平台收看 S9 的总人数达到了 7400 万。其中，仅 FPX 与 G2 的决赛，观看的数量就超过了 2500 万人次。

    S9 期间，三支代表 LPL 出征的战队分别是 FPX、IG、RNG，它们都宣布入驻快手平台并发布短视频内容。

    2020 年 1 月，快手获得了 KPL 赛事版权。《王者荣耀》在快手的游戏内容生态里属于最大的品类。这次快手成为 KPL 的七家直播平台之一，快手直播就多了一个能留住用户的东西。

    2019 年左右，快手在电竞领域和游戏直播方面持续大力投入。凭借其原本拥有的大规模用户群体以及短视频内容这一基础，借助电竞赛事和游戏版权的力量，努力想要打破现有的行业格局，并且期望实现新的跨越发展。

    如果说在游戏业务布局方面，快手和头条走的是不同路径但最终达到相同目的的道路，那么在上半场，二者的区别在于游戏发行和小游戏平台搭建的先后顺序。而在下半场，快手所走的路毫无疑问会更轻松一些。

    在没有核心自研产品以及独代重磅产品的情形下，头条遭遇了龙头企业的层层阻拦。因此，它不得不组建起团队，并且将发展方向转向自研重度游戏。

    反观快手，它能够依靠“大树”，从而能够轻松上阵。然而，快手并非没有让人担忧的地方，它也存在着有沦为流量管道的这种风险。

    如果 2020 年快手和抖音会展开最终的战斗，那么重要的部分很可能会是自行研发的游戏以及游戏直播业务这两大方面。