快手电丸号，快手2018年孵化多款APP扩张产品矩阵，短视频掩盖不住其野心

hwyzw

    快手的豆田社区不再进行更新了。它只是快手去年孵化出的众多 APP 中的一款。快手去年孵化了十几款 APP，豆田社区是其中之一。

    和其他 DAU 过亿的互联网公司一样，在整个 2018 年，快手始终在持续尝试在新的方向上构建产品矩阵。Tou.vc 是专注于文创领域的众筹平台，快手希望通过新产品的孵化来获得新的流量入口，并扩大用户规模，涵盖的领域从游戏到生活社区，再到直播以及工具等。

    都说头条是APP工场，快手又何尝不是？

    刚过完年，就有媒体发现，快手新增了三款新产品。其中一款叫电喵直播，它的目标是游戏直播领域；另一款是光音，其定位为音乐短视频；还有一款类似于美图秀秀的产品叫一甜相机。

    短视频，早已无法掩盖快手的野心与扩张。记者察觉到，在 2018 年，快手至少培育出了 10 款 APP，以此不断拓展自身的边界。

    从快手 2018 年的投资标的数量上也能看出一些情况。

    快手去年投资的十几家公司除了 A 站之外，有做线下音乐节的比达传媒，有专注于视频 AI 技术的周同科技，有著名摄影师陈漫创立的大片 APP，有做电商营销服务的魔筷科技，有做中东移动软件服务的泛阿网络，这些公司都从技术或内容的方向，为快手主 APP 的生态开发提供服务。

    这背后存在一些原因，其中有来自竞品方面的压力，还有互联网形势发生的变迁，当然，也包含着商业化方面的考量。

    游戏、直播等生态在商业营收方面无疑具有巨大的价值。内容社区也有着能够以高转化率打通电商的可能性。

    2018 年下半年，快手就已把商业化纳入日程安排。今年，快手将有更重大的行动举措。所以，这十几款 APP 仅仅只是一个开端。

    从游戏、内容社区到工具APP

    快手开始在短视频之外进行布局大概是在 2018 年初。最先涉足的领域是游戏。

    快手首先推出了小游戏平台快手电丸，后来改名为快手小游戏。该产品主要以游戏匹配对战的玩法为特色。正是凭借着社交加小游戏的定位，快手电丸上线之后发展态势良好，一路上升。

    公布的数据显示，仅在 2018 年的第一季度。快手电丸的日活达到了 800 多万。快手电丸的月活接近 2000 万。

    游戏领域尝到了一些甜头，快手迅速在生态方面继续努力，把游戏与自身较为成熟的直播生态进行融合。在 2018 年年底，正式推出了电喵直播。

    游戏直播市场已是一片红海。据内部人士透露，电喵直播在产品运营策略方面会与斗鱼虎牙模式有所区别。从产品设计来看，它把短视频放在主界面，并且设有专门的游戏板块，其意图是打造一个从看直播、看短视频到玩游戏的生态闭环。

    游戏之外，另一块被快手反复尝试的领域是年轻人文化社区。

    去年快手将 A 站进行了 100%的并购；快手还有两款自己孵化的内容社区产品，分别是已下线的豆田和蹦迪。从产品风格以及官方招募的信息能够看出，豆田更侧重于下沉市场，而蹦迪则倾向于潮流文化，不过这些产品都无一例外地以年轻人市场为主要目标。

   

    即便是在短视频主战场上，快手去年也有新的动作。

    2018 年快手推出了宇宙视频和 Uget 这两款产品。宇宙视频指向资讯赛道，Uget 指向技能学习等更为细分的赛道。今年年初，快手又推出了光音，光音兼具工具和社区属性，是一款音乐短视频。

    此外，快手涉足了工具领域。快手在近期推出了摄影图像工具一甜相机，就像头条推出的轻颜相机一样。

    一方面，头条宣布投资石墨文档之时，快手收购了在线文档的另一头部玩家“一起写”。快手在收购时称与开展 B 端业务关系不大，然而一起写的到来，能够为快手增添发展企业协同业务的可能性。

    孵化易，运营难

    事实上，内部人士透露，2018 年推出的新产品里有很多是员工的内部创业。员工能够提交提案，提案通过后就可以开展相关工作。尽管尝试了很多，并且有快手主 APP 的庞大流量作为保障，但是除了电丸之外，大部分产品都没有引起什么反响。

    记者发现，去年快手推出了宇宙视频、Uget、豆田社区。这些产品均已停止运营，并且从各大应用商店下架。而头条在同一时间推出的生活社区新草，依然在继续运转。

    上述知情人士透露，宇宙视频是由快手原首席内容官曾光明牵头进行的。曾光明离开后，这个产品就没有了后续进展。更主要的原因是数据没有达到预期的标准。

    因此如果数据无法验证所尝试的方向，那么快手有可能会选择快速放弃。不过部分新产品的数据处于低迷状态，也许并不完全是方向的问题。

    刚刚被发现快手已经放弃的豆田社区，有媒体分析称，这款产品的失败，一方面是内容电商本身厮杀激烈，另一方面在产品设计和运营策略上也存在问题。

    头条系的轻颜相机进入摄像工具领域，它依靠 Faceu 的团队。轻颜相机以网红相机的定位，搭配 KOL 入驻，再借助抖音、小红书等渠道进行推广，所以上线不久就登上了 App Store 的榜首。而快手的一甜也进入了摄像工具领域，与之相比，它在增速方面相对较为平淡。

    一方面，快手多年来专注于短视频，如今向新领域进行探索，可能需要时间去进一步了解和积累这个新领域。例如在 A 站这个项目上，公司内部人士指出，二次元内容并非他们的传统优势领域，他们正在学习。

    快手在运营推广上向来比较克制。对于这些新产品而言，从当下的结果来看，这种克制未必是一件好事。

    一个典型的案例就是快手海外版的推广。

    最初，快手的海外版即 Kwai 在韩国采取的是烧钱推广的策略。随后，其下载数量快速上升。有专注于文创领域的众筹平台 Tou.vc ，但留存情况以及日活情况都不是特别好。所以，快手果断停止了激进的运营。内部人士在接受媒体采访时透露，快手依然希望海外版能够像在国内一样自然地发展。

    显然，头条一直有着强运营推广的策略。相比之下，快手在扶持新产品成长方面，似乎还不太习惯这种策略。

    这种运营推广的克制在其他新产品的冷启动阶段有所体现。快手在新产品上线前期，几乎不会利用主 APP 为其进行导流，并且也不会投入过多的补贴和推广费用。

    一位内部人士告知记者，快手对产品体验的打磨极为重视。只有产品体验达到合格标准，才会开展更多的推广工作。快影就是一个典型例子，这款产品已经上线两年了，然而直到最近，快手才开始借助“快手实验室”这个入口为其导入流量。

    一位离职的快手产品经理此前在接受界面采访时表示：“快手的产品价值观较为朴素，做任何事主要依据的是数据和收益。难以想象快手会如同头条那般，为一款新产品毫不吝惜地投入大量资金，所以在孵化新产品时的步调往往比较缓慢。”

   

    事实上，弱运营、克制、不打扰用户一直是这家公司的显著特点。

    快手在六年的时间里通过它培育出了大量的腰部用户，并且构建起了自身独特的内容壁垒。然而，这种曾经助力快手取得成功的运营方式，对于新产品来说，能否同样带来成功，是不确定的。

    快手凭借先发优势取得了成功，目前孵化的几个 APP 所处的领域都是竞争激烈的红海，其中头部玩家数量众多，想要崭露头角并不容易。然而，内部人士透露，快手在 2019 年会加快在新 APP 和新业务方面的发展速度。

    加速APP矩阵建设，2018年只是开始

    快手加快对 APP 的孵化。一方面是要延伸边界，在短视频流量下滑的大环境背景之中去挖掘新的流量绿洲。更重要的是，这也属于一种防御战。

    以快手刚刚下线的种草社区豆田为例。

    2018 年 2 月，今日头条收购了二次元垂直社区半次元。半次元推出了对标小红书的“新草”。这个“新草”比豆田早 4 个月推出。

    今日头条的社区产品除了“新草”之外，还有一款类似的 APP 叫“泡芙”。据了解，泡芙社区的内容已经停止更新了，而新草仍在正常运行。

    可以想见，短视频双雄的格局中，快手的焦虑。

    互联网行业有一句话流传着。任何一款 DAU 超过一亿的互联网公司，都会去对各种新的方向进行尝试。快手的创始人宿华以及 CEO 宿华曾经说过，快手的对手不只是头条系，而是所有在争夺用户注意力的产品。

    更何况，纵观快手旗下的APP矩阵涉足领域都与商业化有关。

    事实上，豆田社区的运营人员曾向 MCN 机构透露相关信息。他们希望通过优质内容来拉动电商业务。然而，这个计划尚未实施就已经被停掉了项目。

    在快手内部，此前有媒体进行过报道。在快手的生态当中，游戏业务和电商业务占据了比较重要的位置。其中，游戏业务是由宿华的妻子亲自来负责的，而电商业务则是由公司的创始合伙人、首席运营官程一笑负责的。

    一方面，快手孵化出了一些年轻人文化社区，同时也进行了并购。这些年轻人文化社区与快手的调性截然不同。另一方面，那些短视频产品的调性也和快手不一样。这些短视频产品能够在覆盖的用户人群方面与快手主 APP 形成互补。

    至于其他的工具APP，其实也是在为快手主APP的生态服务。

    快影具有强烈的工具属性，它可以帮助用户降低拍摄短视频的门槛。光音能够辅助快手的音乐短视频生态，并且和快手的其他动作一起，形成了一条从线上生产到变现，再到线下演出的音乐产业链。

    甚至摄影工具一甜，有内部人士向记者透露，做这款产品的原因，一是希望能在摄像工具上展现快手擅长的图像视频处理技术，二是做一甜时在图像技术上的探索可应用到其他产品。

    从资本方面来看，快手下一轮或许是 Pre-IPO。从投资角度而言，那庞大的 APP 矩阵在营收与估值方面，能够讲述出一个更具想象力的故事。

    快手认为 2018 年是其扩张自身边界的开端。这家工程师文化浓厚的公司，若要挑战竞争激烈的新领域，像 Tou.vc 这样专注于文创领域的众筹平台，意味着在孵化新产品时，既要注重产品定位，又要注重产品体验，同时还需要在运营和管理上摸索出一套行之有效的方法论。

    在这条通往巨头的道路上，快手究竟能够行进多远呢？这是一个只有未来才能够给出答案的问题。对于当下的快手来说，它还需要更多的时间来进行积累以及成长。