抖音一姐，抖音一姐全部名单，抖音一姐是谁

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    9月的抖音带货排行榜出炉！

    这一结果不出所料。

    因为平台对数据统计规则进行了变更，原本是精确数据，现在改成了区间，所以没有办法计算出主播确切的带货金额。

    值得留意的是“丫头 baby”位居第十名。它在 10 月 6 日取得了成绩，GMV 为 1000 万-2500 万元，销量为 5 万-7.5 万单，并且超越了“东方甄选”。

    去年双十一开播之后，据不完全的统计显示，“丫头 baby”已经有好几次登上了主播带货榜的第一名。

    在近 7 天的数据当中，“丫头 baby”进行了 8 场直播。这 8 场直播的总销量超过了 24 万单，总销售额在 5000 万元到 7500 万元之间。每场直播的平均销量超过 3 万单，每场直播的平均销售额在 500 万元到 750 万元之间。总观看数据是 691.71 万，每场直播的平均 uv 价值为 5.17 元。

    媒体整理的场均 UV 价值排名显示，“丫头 baby”的场均 UV 价值为 9.15 元，在排名中处于第二位。其场均 UV 价值远高于交个朋友的 2.48 元以及东方甄选的 1.68 元。

    这番数据，被媒体誉为“未来的抖音一姐”。

    “丫头 baby”主要是女装品牌。它凭借 236 元的客单价。与其他热门直播间拉开了较大的差距。

    但我们要知道客单价越低，提升转化率的可能性也就越高...

    交个朋友直播间的情况是这样的，7 月的客单价是 135 元，转化率为 1.91%；8 月的客单价是 79 元，转化率为 3.8%；9 月的客单价是 49 元，转化率为 5.1%。

    衣哥 7 月的客单价为 63 元，转化率达到了 2.23%。衣哥 8 月的客单价为 35 元，转化率达到了 6.99%。衣哥 9 月的客单价为 31 元，转化率达到了 6.42%。

    所以，对我们商家而言，提前将客单价锁定在较低水平，这样更利于提高转化率。

    First Point

    锁定客单价

    我们将辛巴和李佳琦的直播间进行对比。辛巴与李佳琦不同，李佳琦的直播间价格区间波动较大，而辛巴的直播间则把价格锁定在 50 到 100 之间。

    原因简单。客单价低，这就使得观众容易在被种草后产生冲动消费。毕竟，金额并不高。

    促使用户下单购买的因素除了客单价外，还有产品的性价比。产品的实用性也是重要因素之一。产品的功效同样不可忽视。销售反馈也是需要考虑的因素。这些都是做短视频和直播带货需要考虑的重要因素。

    更重要的是目标人群。

    快手粉丝大多集中在二三四线城市，并且他们的消费门槛不会特别高。

    辛巴常常强调会有附赠礼品。例如，买一送 X 这样的表述，以及附赠 XX 礼品等关键词，在一场直播里会被多次提及。

    而且他还会特地强调道，这是自己特意送给粉丝的赠品。

    这是提升商品价值的一种套路。我们无需了解它是否真的是赠品，只要能让消费者觉得花这点钱很值，就达到目的了。

    我们在定价之前，需要将现有的商品价格数据整理成表格，这样做便于设立优惠福利，也便于在直播的前、中、后期进行盘点和复盘。

     Point

    直播内容的规划

    定价很重要，除此之外，定位也相当重要，选品同样重要，直播间准备很重要，店铺运营很重要，脚本也很重要。

    首先，我们要对直播带货的整个流程设立一个大框架，如下图所示。

    包括前期进行预热这件事，包括搭建场景这件事，包括构思主题这件事，包括确定主播人设这件事，包括挑选款式这件事，包括进行设计这件事，这些都是与直播有关的事项。

    要将人员分工进行立项，要将工作类别进行立项，要将细节概要进行立项，要将时间节点进行立项等内容，不用担心会出现“丢了西瓜捡了芝麻”这种情况。

    这样能让直播负责人拥有一个具体的框架，能让其知晓当下工作的进度处于何处，也能让其清楚哪一块地方还需要补足。

    而且在直播开始时，我们还可准备好直播现场的计划表。

    这能够梳理水军、客服以及运营之间的协同关系，明确做事规范的程度，避免出现商品上架过晚、客服不了解福利规则以及水军未与主播做好配合等意外情况。

    同时，我们能够列举出一些有可能出现的意外情况。这些意外情况包括库存售罄。还包括直播断线。同时也包括主播失误等。

    在表格里预先填入紧急预案，这样当事件真正发生的时候，负责人员就不会因为没有准备而手忙脚乱。

    ...

    俗话说好记性不如烂笔头。

    抗风险能力强的直播间必然会提前对直播的前、中、后期的每一个环节进行布局，而这些能力实际上就是比其他直播多注重一些细节。