创业涉及的方面，涉及创业方面的政策，创业所涉及的三个方面

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    创业计划书涉及的哪些内容

    1.计划摘要

    创业计划书的最前面列有计划摘要，它是创业计划书的精华浓缩。计划摘要包含了计划的要点，目的是让人一目了然，这样读者就能在最短时间内评审计划并做出判断。

    计划摘要通常需包含以下各项内容：其一为公司介绍；其二是主要产品以及业务范围；其三是市场概貌；其四是营销策略；其五是销售计划；其六是生产管理计划；其七是管理者及其组织；其八是财务计划；其九是资金需求状况等。

    介绍企业时，需先阐述创办新企业的思路，以及新思想的形成过程，同时说明企业的目标和发展战略。其次，要告知企业的现状、过去的背景以及经营范围。在这部分内容里，要对企业以往的情况进行客观的评价，不躲避失误。中肯的分析往往更易赢得信任，进而让人容易认同企业的创业计划书。首先，要介绍创业者自身的背景情况。其次，要介绍创业者的经历。再者，要介绍创业者的经验。最后，要介绍创业者的特长等。企业家的素质对企业的成绩通常起着关键作用。在此，企业家应尽可能地展现自己的优点，同时表达出自己强烈的进取精神，以此给投资者留下良好的印象。

    竞争对手对企业的发展有怎样的影响。

    摘要需尽量做到简明且生动。需详细阐述自身企业的差异之处以及企业获取成功的市场因素。若企业家了解自身所做之事，那么摘要仅用 2 页纸便足够；若企业家不了解自己正在做的事，摘要可能需写 20 页纸以上。所以，有些投资家会依据摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

    2.产品(服务)介绍

   

    投资人在进行投资项目评估时，最关心的问题之一是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，也关心风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支、增加收入。所以，产品介绍在创业计划书中是必不可少的一项内容。产品介绍通常应包含以下方面：其一，产品的概念；其二，产品的性能以及特性；其三，主要的产品介绍；其四，产品的市场竞争力；其五，产品的研究和开发过程；其六，发展新产品的计划以及成本分析；其七，产品的市场前景预测；其八，产品的品牌和专利。

    在产品（服务）介绍这一部分，企业家需对产品（服务）进行详细的阐释。这种阐释要做到准确无误，同时还要通俗易懂，以便那些并非专业人员的投资者也能够理解。通常情况下，产品介绍都会附上产品原型、照片或者其他相关的介绍内容。一般来说，产品介绍需要回答这些问题：一是顾客期望企业的产品能解决何种问题，以及能从企业产品中获得何种好处；二是企业产品与竞争对手产品相比的优缺点分别是什么，顾客为何会选择本企业的产品；三是企业为自身产品采取了哪些保护措施，拥有哪些专利、许可证，或者与已申请专利的厂家达成了哪些协议；四是为何企业的产品定价能让企业获得足够利润，用户为何会大批量购买企业产品；五是企业通过何种方式改进产品的质量和性能，对发展新产品有哪些计划等。产品（服务）介绍的内容较为具体，所以写起来相对而言比较容易。夸赞自己的产品是推销过程中所必需的，然而需要注意的是，企业所做出的每一项承诺都如同“一笔债”，都必须努力去兑现。要牢牢记住，企业家和投资家所构建的是一种长期合作的伙伴关系。仅仅空口许诺，只能在一时之间得意。如果企业无法兑现承诺，无法偿还债务，那么企业的信誉肯定会遭受极大的损害。所以，这是真正的企业家所不屑去做的事情。

    3.人员及组织结构

    创业者在有了产品之后，第二步要做的是组建一支具备战斗力的管理队伍。企业管理的状况，会直接对企业经营风险的大小产生影响。高素质的管理人员以及良好的组织结构，是管理好企业的重要保障。所以，风险投资家会格外注重对管理队伍进行评估。

    企业的管理人员需具备互补性，同时要有团队精神。一个企业必须拥有负责产品设计与开发的专门人才，要有负责市场营销的专门人才，要有负责生产作业管理的专门人才，还要有负责企业理财的专门人才。在创业计划书书中，必须对主要管理人员进行阐明，要介绍他们所具备的能力，要介绍他们在本企业中的职务和责任，要介绍他们过去的详细经历及背景。7. 提供各位董事的背景资料。

    4.市场预测

    企业开发新产品或向新市场扩展时，需首先进行市场预测。若预测结果不乐观，或其可信度遭人怀疑，投资者将承担更大风险，此对多数风险投资家而言不可接受。市场预测首先要针对需求展开预测。其一，要明确市场是否存在对这种产品的需求；其二，需判断需求程度能否给企业带来期望的利益；其三，要知晓新的市场规模具体有多大；其四，要了解需求发展的未来趋向以及其所处的状态；最后，要找出影响需求的都有哪些因素。其次，市场预测需包含对市场竞争情况的分析，也就是对企业所面对的竞争格局进行分析。具体包括：要明确市场中主要的竞争者有哪些；要判断是否存在有利于本企业产品的市场空档；要确定本企业预计的市场占有率是多少；要预估本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应；还要思考这些反应对企业会产生什么影响等等。

    创业计划书书中，市场预测包含这些内容：对市场现状进行综述；对竞争厂商进行概览；明确目标顾客和目标市场；确定本企业产品的市场地位；对市场区格和特征等进行阐述。风险企业对市场的预测必须以严密且科学的市场调查为基础。风险企业所面临的市场，原本就具备更加变幻无常、难以捉摸的特性。风险企业应尽量将收集信息的范围扩大，要重视对环境进行预测，并且采用科学的预测手段和方法。创业者需要牢记，市场预测并非是凭空想象出来的，对市场产生错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

    5.营销策略

    营销在企业经营里是最具挑战性的环节。影响营销策略的主要因素包含：其一，消费者的特点；其二，产品的特性；其三，企业自身的状况；其四，市场环境方面的因素。而最终对营销策略产生影响的是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略包含这些内容：其一，要进行市场机构以及营销渠道的选择；其二，需做好营销队伍的组建与管理；其三，要制定促销计划以及广告策略；其四，要做出价格决策。对于创业企业而言，因为其产品和企业的知名度较低，所以很难进入那些已经被其他企业稳定占据的销售渠道当中。因此，企业需暂时选用高成本低效益的营销战略，例如进行上门推销，大力投放商品广告，给予批发商和零售商让利，或者交给任何有意经销的企业来销售。对于发展中的企业而言，一方面它能够借助原先的销售渠道，另一方面也可以开拓新的销售渠道来满足企业的发展需求。

    6.制造计划

   

    创业计划书中的生产制造计划包含以下方面：一是产品制造以及技术设备当前的状况；二是新产品投入生产的计划；三是技术提升以及设备更新所需要的要求；四是质量控制与质量改进的计划。

    创业者在寻求资金时，为了提升企业在投资前的评估价值，应努力让生产制造计划更为详细且可靠。一般来说，生产制造计划要回答这些问题：企业生产制造所需要的厂房情况是怎样的，设备情况又是怎样的；怎样确保新产品在进入规模生产时能保持稳定性和可靠性；设备的引进以及安装情况如何，供应商是谁；生产线的设计是怎样的，产品组装又是怎样的；供货者的前置期是多久，资源的需求量是多少；要制定怎样的生产周期标准，如何编制生产作业计划；物料需求计划是怎样的，有哪些保证措施；质量控制的方法是怎样的；以及其他相关的问题。

    7.财务规划

    财务规划需要投入较多精力进行具体分析。具体而言，要制备现金流量表，要制备资产负债表，还要制备损益表。流动资金对于企业来说至关重要，是企业的生命线。所以，企业在初创阶段或者进行扩张时，既要对流动资金有预先且周详的计划，又要在过程中进行严格的控制。损益表能够反映企业的赢利状况，它呈现的是企业在一段时间内运作后的经营结果。资产负债表则可以反映在某一个特定时刻的企业状况，投资者能够利用资产负债表中的数据所得到的比率指标，来对企业的经营状况以及可能的投资回报率进行衡量。

    财务规划通常包含以下这些内容：其一，创业计划书的条件假设；其二，预计的资产负债表；其三，预计的损益表；其四，现金收支分析；其五，资金的来源和使用。

    可以说，创业计划书概括性地提出了在筹资过程中创业者需要做的事，财务规划对创业计划书起到支持和说明的作用。所以，一份好的财务规划对于评估风险企业所需的资金数量以及提高风险企业取得资金的可能性是极为关键的。如果财务规划准备得不佳，会给投资者留下企业管理人员缺乏经验的印象，会降低风险企业的评估价值，并且会增加企业的经营风险。那么该怎样制订好财务规划呢？这首先取决于风险企业的远景规划，即究竟是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

    着眼于一项新技术或创新产品的创业企业无法参考现有市场的数据、价格和营销方式。所以，它需要自己去预测所进入市场的成长速度以及可能获得的纯利。并且，它要把自己的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而对于准备进入已有市场的风险企业来说，它能够很容易地说明整个市场的规模以及改进的方式。风险企业能够依据获得的目标市场的信息，来对企业头一年的销售规模进行规划。

    企业的财务规划需要保证与创业计划书的假设相契合。实际上，财务规划与企业的生产计划是紧密相连的，与人力资源计划也是紧密相连的，与营销计划同样是紧密相连的。雇佣开始的时间以及工资预算。等等。