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    中国国际大学生创新大赛

    中国国际大学生创新大赛即将召开第十届赛事。在这届赛事中，高职院校的学生原则上只能够参加职教赛道以及“青年红色筑梦之旅”赛道。同时，师生也可以共同组建参赛团队，进而参与产业命题赛道。

    一、参赛项目

    职教赛道的参赛项目主要是创意型的；“青年红色筑梦之旅”赛道的项目主要有创意型和公益型这两种类型。

    基于产业命题赛道开放创新的内在要求，要促进企业（机构）将内外部资源进行有机整合。要了解团队与项目关系的真实性和紧密性情况，以及团队对项目的各项投入情况。还要考虑团队与企业（机构）持续合作的可能性情况，以提高其创新效率等。

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    商业计划书是对创业项目相关事项进行总体安排的文件。它是创建新办企业的行动方案和执行指南。它全方位描述了创建新企业的条件和要素，如商业前景展望、人员、资金、物质等各种资源的整合，还有经营思想、战略确定等。它是创业的行动导向和路线图。

    高质量的商业计划书一般有以下特征：

    （1）客观性；（2）条理性；（3）实践性；（4）创新性。

    六是客观实际原则。

    其二，能够准确地介绍项目机会，从而获取项目所需的资源，并且赢得多方面的支持。

    商业计划书的编制原则：（1）目标导向原则；（2）完整一致原则；（3）优势竞争原则；（4）团队互补原则；（5）市场导向原则；（6）客观实际原则。

    一般来说，商业计划书有以下三个方面的作用。

    厘清项目思路。

    商业计划书的撰写过程是创业者进行思考的过程，能帮助创业者厘清思路。它有助于创业者分析各项创业活动，也有助于创业者形成创业发展纲要。

    增强内部凝聚力。

    商业计划书的撰写需要团队分享创立项目的目标，明确项目的前景，阐述项目的使命。同时，需要厘清发展蓝图，做好资料匹配等工作。这些都有助于团队团结一致。

    吸引外部资源。

    商业计划书对于外部利益相关者进行投资决策有重要参考价值，能够帮助潜在投资者投入相关资源。

    三、商业计划书编写模块

    一个好的封面能让投资者产生最初的好感，并且形成良好的第一印象。封面至少要包含这些内容：公司或团队的名称，公司的地址，联系方式（包含电话和电子邮箱），法人代表或者项目负责人，以及是否有保密原则等。

    通常情况下，评委会首先查看摘要。因此，如果摘要表述不好，会影响到项目的比赛成绩。

    - 市场环境分析主要涵盖市场规模方面的分析。

    若尚未成立公司，需清楚介绍项目团队，涵盖团队学历、专业与技能情况、曾获荣誉与奖励情况、参加社会实践与社团活动情况、团队合作与组织协调情况、专业知识与个人能力互补情况、创业激情、创业梦想、项目创意来源等。

    产品是创业大赛评审的重要指标，所以商业计划书要对产品进行重要描述。产品的介绍需明确产品是什么，要说明有哪些功能，能满足哪些需求，可解决哪些问题。在描述产品时，主要从技术、专利、创新、工艺、设计、功能、特色、质量、材料、包装、获奖情况等方面展开。

    竞争态势分析模块会对竞争态势进行分析。通过这样的分析，能够综合地分析项目的情况，进而评估项目实施的可行性。其中，常用的工具是 SWOT 分析方法。

    市场营销策略模块方面：创业过程中面临的极为重要的一个问题便是怎样将产品顺利地销售出去。所以，参赛者需要对市场营销策略进行系统地梳理，并且要向评委清晰地展现出产品的价格策略、渠道策略、品牌建设策略、销售策略、宣传策略以及产权保护策略等。

    商业模式是专家评委重点关注的内容，也是评审项目的关键要点。所以，参赛者需在商业计划书里清晰地向评委表明公司通过何种模式盈利。例如，公司是凭借广告盈利，还是通过卖流量盈利，亦或是依靠提供咨询服务盈利。一般而言，商业模式以突出创新性为佳。具有颠覆性的商业盈利模式是最为理想的。这种商业模式具备快速抢占市场的可能性，还能持续获得大量的现金流。例如，滴滴公司是一个连接司机和用户的中介平台。它通过调度车辆以满足用户的打车需求，并且主要依靠获取佣金来获取收益。

    财务分析模块：创业项目的财务分析在商业计划书中很重要。资产负债表、利润表、现金流量表是重要的财务报表。通过这三种报表，评委能全面了解财务指标情况，知晓经营状况，掌握投入产出效果，进而知道盈利性和是否值得投资。

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    融资模块方面：为促使公司壮大和实现可持续发展，一般需留出约 20%的股权作为奖励池，提取一定比例来奖励骨干人员，这样能留住人才，同时也可借此吸引和招募一些优秀人才加入。创业需要技术和创意，同时也需要创业资金。如果参赛项目已有充足资金，那么就无需写融资模块。若没有足够资金，就需要进行融资。对于投资者而言，早期项目的盈利并非关键，他们更关注项目的高增长性。参赛者需写清楚融资计划，包括需要的资金数量、准备稀释的股份数量、融资的用途以及使用规划，还需明确投资回收期大概的时间，以及前几轮融资的投资方等。

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    通常主要围绕政策风险、技术风险、市场风险、人才风险、资金风险、竞争风险、自然灾害风险等方面进行描述并制定应对预案。

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    三年发展规划模块：一般而言，初创公司能否存活下来，三年是个关键时期。所以，团队需要向评委清晰地阐述公司怎样在三年内存活下去，以及在这三年内怎样尽快使产品完善、生产扩大和销售拓展。

    四、2023年商业计划书

    格式要求（仅供参考）

    竞赛组委会发布创业计划书撰写格式，目的是全面规范创新创业大赛的参赛作品书写格式，以方便专家评审并确保评审规范性。各参赛团队需严格遵守下列要求，对申报的创业计划书进行规范。具体规定如下：

    作品应由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为：

    封面

    中文，要包含明确的方案名称或者所设计的企业名称，并且字体、颜色及样式可自行设置。

    特别注意

    封面及全文中不能出现作者姓名、指导老师等相关信息。

    目录

    目录会独立成一页，其中包含了作品里所有章节的标题以及对应的页码。在原则上，这些标题的级别不会超过三级。

    主体

    包含正文，还有表格，以及作图与图片等。对于正文这部分，参赛作者能够依据竞赛组委会所公布的创业计划书模板来进行增加或者减少，亦或是调整。

    附录

    可以依据作品的需求，选取并附上与作品相关的分析表格，选取并附上与作品相关的产品介绍，选取并附上专利证明，或者选取并附上照片等。

    作品的书写规范

    作品需在计算机上进行输入和编排。创业计划书要打印在标准的 A4 纸（210×297mm）幅面的白纸上，并且采用双面印刷的方式。

    字体：宋体

    字号

    目录标题：二号，粗体

    一级标题：三号，粗体

    二级标题：四号，粗体

    三级标题：小四号，粗体

    正文：小四号

    行距：单倍行距

    页眉

    大学生创新创业大赛作品的页眉内容。页眉采用小五号宋体字，且从作品目录的页面开始标注。

    页面设置

    页边距：

    上：2.5厘米  下：2.5厘米

   

    左：3厘米  右：3厘米  装订线：0厘米

    页眉：1.5厘米

    页脚：1.5厘米

    纸型：A4，纵向

    图、表、照片及其附注

    图和表需安排在正文中首次提及该图、表文字的下方。若图或表无法安排在当前页，就应安排在该页的下一页。

    图

    图题需明确且简短，采用小四号宋体加粗，其中数字和字母用小四号 Times New Roman 体加粗。图的编号与图题之间要空半角 2 格，且应置于图下方的居中位置。图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号 Times New Roman 体。曲线图的纵横坐标需要标注“量、标准规定符号、单位”。只有在不必要注明的情况下，这三者才可以被省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中保持一致。

    表

    表的标号需用从 1 开始的阿拉伯数字来编号，例如：“表 1”“表 2”等。表的编号要一直连续到附录之前，并且和章、节以及图的编号没有关联。即便只有一幅表，也应当标为“表 1”。表题要明确且简短，用小四号宋体加粗，其中的数字和字母用小四号 Times New Roman 体加粗，表的编号与表题之间要空半角 2 格。表的编号以及表题需放在表的上方且处于居中位置。表内的文字是小四号宋体，其中的数字和字母则为小四号 Times New Roman 体。

    照片

    作品中的照片图需是原版照片粘贴，不能用复印和 PS 手段。照片可以是黑白的，也可以是彩色的，要做到主题突出、层次分明、清晰整洁且反差适中。对于显微组织照片，必须标明放大倍数。上传的照片应是 jpg 格式。

    附注

    图或表若存在附注，附注的各项序号需用“附注+阿拉伯数字+冒号”的形式，例如“附注 1：”。附注应置于图、表的下方，通常采用小四号宋体。

    其他问题

    其他未被列出的问题，请去查看新闻出版署发布的“《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》”。

    五、商业计划书常见的几个问题

    项目的优势难以清晰描述：技术方面有优势，质量方面有优势，性能方面有优势，环保方面有优势，安全方面有优势，成本方面有优势，价格方面有优势，服务方面有优势，团队方面有优势等，这些方面都能体现项目的优势。

    创业团队的包装通常可以从多个方面来描述，比如团队成员画像，以及团队的专业性和互补性等。具体而言，包括所学专业、曾获的荣誉、参与的社会实践、过往的创业经历以及工作经验等，而项目团队在这方面并不擅长。

    市场计划存在规划不全面的情况：参赛者能够从以下这些方面来进行描述，包括发展战略、研发策略、产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略以及销售策略等。

    商业模式不够清晰：需清晰地阐述项目的盈利方式，着重突出商业模式的创新性，要提炼出其创新之处以及创新点的所在，还要判断该模式是否具有颠覆性等。

    所以很难有非常强的市场扩张实力。

    初创公司存在诸多风险，如政策风险、管理风险、市场风险、技术风险、人才风险和资金风险等。然而，风控分析存在不足，不少参赛者未能将这些风险清晰地分析和描述出来，而能够同时提出应对措施的团队则更为稀少。

    商业计划书编写参考文献：

    廖俊杰与吴建材共同编写的《创新创业教育》一书，由广东教育出版社出版，其出版地点在广州，出版时间是 2023 年。

    徐小洲与梅伟惠共同撰写了《创业概论》这本著作。该书由教育科学出版社出版，出版地点在北京，出版时间是 2023 年。

    刘万韬、王倩和徐海铭编写了《大学生创新与创业教程》。该教程于 2023 年由教育科学出版社出版，出版地点在北京。

    资料提供：创新创业学院

    制作：新媒体中心

    审核：陈晓辉  赵亮  于慧明