小红书笔记是什么意思，小红书涨粉30万+的流量密码：揭秘@平替君的爆款平替方案与内容策略

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    设计 |蝶哥

    最近，小红书又出现了一个新的“流量密码”。

    一位博主名叫 @平替君 ，他突然出现在人们的视野中。在近一周的时间里，他的粉丝增加了 14 万；近一个月内，他的粉丝增长超过了 30 万。他成为了今年年初小红书上涨粉速度最快的素人博主之一。

    观察发现，@平替君 的内容较为简单，主要是对海外爆款单品进行推荐，同时提供国产的“平替”方案。在刚刚过去的 2 月，他发布了很多条爆款笔记，其中数据最好的一条视频，获得了 1000 万的观看量、5000 万的曝光量以及 37 万多的点赞。

    这位博主做了些什么是正确的呢？他的内容具有哪些特别的地方呢？“平替”是不是新的能获取流量的关键呢？

    一个月涨粉30+万

    他踩中了小红书流量密码？

    狗窝模样的双人床、能拆卸成一块布的模块背包、带有密码锁的冰箱储物盒……

    在 @平替君 的笔记视频里，你常常能见到诸多稀奇古怪的产品。他确实凭借这些“奇葩”般的产品，成功“踩中”了小红书的“流量密码”，从而获得了数以十万计的粉丝的喜爱。

    严格意义来说，@平替君 并非一个“小白”博主。他的第一条视频是在 2023 年年底发布的。他注册小红书后的第一个月，发布了 4 到 5 条视频内容。这些视频的点赞量都在 50 以下。

    当时 @平替君 是一位安利方向的博主，他输出的视频大多是围绕着帮粉丝寻找大牌产品的平替方案来进行的。对于不同大牌代工厂清单的相关内容，他一共进行了 20 次更新，这些更新基本都是在分享和讨论不同潮牌在国内的代工厂，以及可以实现“平替”的国货。

    CK 内裤的代工厂是位于福建的新兴新纺织科技公司。华歌尔品牌在这里代工，维秘品牌在这里代工，安德玛等品牌也在这里代工。

    猛犸象的代工厂为扬州金泉旅游用品，其自有品牌是阿珂姆，在淘宝上能够购买到。

    耐克紧身裤的代工厂为维珍妮国际，然而这家工厂并未在 1688 开设店铺。

    这些干货在粉丝看来是省钱的秘诀，能够让他们以低廉的价格购得优质商品。 这些干货在粉丝眼中是省钱的法门，可使他们用低价买到优质商品。 这些干货在粉丝眼里是省钱的诀窍，能帮助他们以便宜的价格获取优质商品。

    这些内容未能助力 @平替君 迅速走红。直至 2024 年年底，他的视频笔记数据状况发生了巨大转变，从平均点赞量低于 50 一下子飙升到了 5 万，点赞量增长了 1000 倍。

    他踩中了什么“流量密码”？

    从数据表现来看，真正使他“破圈”的是“老外的钱容易赚，细数中国制造”这一系列视频。这一系列笔记首先会展示在海外市场热销的新潮商品以及其价格，接着博主会帮助粉丝找到国产代工产品或者平替。

    平替君在最受欢迎的一条视频里分享了两个产品。其中一个是做成狗窝形状的双人床，它是由矫形记忆泡沫海绵制作而成的。这个双人床在海外独立站的售价是 549 欧元，换算后相当于 4190 元人民币。而他所推荐的国内平替产品，在 1688 平台内的售价仅仅是 275 元，两者的差价达到了十几倍。

    这条视频内容看似平平无奇，却击中了千万小红书用户的心。它斩获了近千万的阅读量，有超过 37 万的点赞数和 11 万的收藏数。

    他最近一个月更新了很多类似的种草视频，有 10 多条呢，而且这些视频的数据表现都很不错。最近一个月他一共更新了 16 条视频，新增的点赞数达到了 110 万，新增的收藏数是 33 万。这个账号在 30 天内新增的粉丝超过了 30 万，显然是踩中了小红书的“流量密码”。

    “平替”博主成千上万

    凭啥就他能“一夜走红”？

    千瓜数据表明，在小红书上用“平替”当作关键词去进行搜索，能够找到至少 3000 位属于不同类型的“平替”博主。

    为啥 @平替君 能够在众多同行里崭露头角呢？是凭借着“平替”实现了数据的快速上升，在 30 天内粉丝增长了 30 万。他的视频笔记有什么特别之处呢？

    1）内容新奇，他分享的产品奇葩又有趣

    去年开始，在小红书以及抖音这两个平台上，分享“平替”攻略的博主数量在不断增多。然而，真正能够凭借“平替”而在一夜间声名大噪的博主其实并不多。而@平替君 毫无疑问是其中的佼佼者。

    其中一个很大的原因在于他所分享的产品具有与众不同之处，并且常常呈现出一种略显“奇葩”的状态。

    比如有可悬浮的氛围感的水母灯，实际上是背后有一根细线提着它；有双层的沙拉搅拌碗，能够加冷水或者热水来实现保温；有哆啦 A 梦手臂形状的装饰，原来它是一个小夜灯……

    这些产品乍一看极为新奇，它们被设置在视频的第一幕，很轻易就能帮助博主吸引到第一波流量，使得喜欢的粉丝都“走不动道”了。

    事实上，作为产品分享类博主，产品具有吸引力，这决定了流量的上下限。外形足够奇葩的商品，往往在截住流量方面起到最关键的作用，是第一步。

    刷笔记的时候，看到超巨大的狗窝，看到地雷形状的蜂蜜罐，看到猫咪指甲套等产品，真的很容易让人不由自主地看完整个视频，甚至忍不住点赞和分享。

    @平替君最近更新的视频，其打开率不错，完播率也不错，分享率同样不错。平台因为这些情况，更愿意把这位博主推给更多人，这样就能斩获更多流量与粉丝。

    2）聚焦老外们的喜好，有种围观外国人被“收割”的爽感

    @平替君最近推荐的产品除了新奇之外，还有一个特点，那就是在海外热销。

    咖啡雕花笔，将咖啡粉倒入笔中，便可在泡咖啡时自行拉花；还有自带夹层的手提包，其上层可放置日常用品，下层能保温并携带盒饭；另外，有能当作摄影机的智能眼镜，以及可以当作木鱼敲的木鱼夜灯等。

    他会在视频封面和开头重点强调这些产品受老外青睐

    总之，他推荐的产品在国内大多不常见，然而在海外却有流行的趋势。这些产品大多是深受“老外”喜爱的时尚单品或者实用的好物。

    小红书是一个潮流属性很足的 App。它最初的定位是海外购物分享社区。目前在这个社区里，有很多对海外潮流单品感兴趣的人。@平替君 的内容恰好击中了这些粉丝的心。

    他推荐的很多单品都是“Made In China”。这些单品在海外售价昂贵，而在国内电商网站上定价却非常便宜。这让很多粉丝既感受到了国货崛起的自豪感，又体验了一次围观“老外”被国货产品“收割”的爽感。

    上文提到的不锈钢双层碗，亚马逊定价为 27.99 美元，换算成人民币是 204 元。而在国内电商渠道，它只需 25 元人民币，价格便宜了好多倍。另外，一款能调光的钓鱼眼镜，在海外独立站售价 60 美元，即 426 元人民币。在国内，同款的价格仅卖 100 元左右。

    那句话怎么说来着，看到“老外”亏了，就等于自己赚了。

    3）向年轻人推荐好物“平替”，粉丝都感觉占到便宜

    千瓜数据表明，@平替君 在小红书的粉丝数量为 67.5 万。其女粉占比约为 72%，大部分粉丝的年龄在 18 到 30 岁之间，并且一线及新一线城市的粉丝占比超过了 63%。

    基本上，@平替君 的粉丝正是互联网上购买力最强的那批人。

    粉丝看他的内容主要有两个目的：

    一是带着娱乐的心态，去看看“老外们”正在流行着什么样的新鲜玩意儿，这纯粹只是为了吃瓜而已。

    有一类是带有种草的意图，去查看博主会推荐哪些既有意思又便宜的实用好物。

    他会在视频结尾特意附赠推荐商品的代工厂或国产平替方案，以满足种草用户的目的。因为他给出的“平替”方案价格比同款产品低很多，所以常常能给粉丝一种“占到便宜”的感觉。

    总之，@平替君 的内容模式与带货和种草较为接近。很多粉丝在看完安利向视频后，会不由自主地打开 1688、淘宝等购物渠道去搜索同款商品，进而带动了相关商品的销量。

    我们观察到，@平替君 在小红书上走红没多久。目前他整体的商业化动作比较少。他虽然开通了店铺，但是只挂了一个皮包的链接，并且这个链接还显示“售罄”。然而，从他的店铺一个月有超过 42 万人浏览这一情况来看，他的商业价值是不可小觑的。

    他在个人介绍页中强调，自己是皮具工厂的打包小弟。他家与“白云特产”（即广州白云皮具城）有合作，因此什么产品都有，既能批发也能零售。由此可以推断出，当下他的主要变现方式是在小红书进行引流，然后在线下或其他渠道进行交易。

    “平替”正在成为小红书的“流量密码”

    “平替”在“平替君”走红之前，就已经成为了小红书上的一种现象，成为了小红书的“流量密码”。

    数据表明，小红书上“平替好物”相关的笔记数量接近 100 万篇。“平替”相关话题的浏览量超过了 16.4 亿次，讨论量超过了 571.2 万。众多年轻人为了节省钱财，会在小红书上寻找“平替”，购买“平替”，并且分享“平替”。正因如此，一大批博主和商家凭借“平替”获得了丰厚的收益。

    小红书好物分享类博主叫@我是 KK 酱，她从互联网“大厂”离职后转变成了“省钱博主”，专门给粉丝去寻找大牌的“平替”。她发布的第一条笔记收获了 5000 点赞和 7000 收藏，主要内容是讲解怎样在 1688 上找到高级珠宝的“平替”。凭借着“平替”安利方面的内容，她仅仅用了 9 个月就实现了 10 万粉丝的增长。

    另一位博主余淼凭借“平替”而走红。她从服装编辑转变为“平替”达人，凭借推荐服饰等领域的“平替”产品而受到欢迎。在一次偶然的情况下，她晒出了一条“耳钉平替”的帖子，半天时间里，求链接的留言增加了一百多条。被流量“眷顾”之后，她干脆又更新了几条“平替”安利方面的内容。没想到一个月的时间里，粉丝增长突破了 6 万，还有十几个广告主动找上了她。

    这么看来，“平替”已经成为小红书达人和商家的“流量密码”。

    从消费者层面去看，最近几年中消费者的消费习惯发生了很大的改变。之前的消费者大多会在电商平台进行下单操作，然而在近些年，那些寻找源头大厂以及大牌平替的消费者明显增多了。

    很多工厂类商家在这个时候也察觉到了这个“风口”，他们围绕“平替”“源头厂家直供”“大牌代工厂”等关键词展开“起号+投放”的工作。第一批按照这个思路在小红书进行布局的商家，其中有人已经使粉丝数量增加了 5 万，销售额突破了百万。

    最后，你认为“平替”博主是一门好生意吗？

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