快手怎么样挂购物车，快手挂购物车需要缴纳保证金吗，快手怎么能挂购物车

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    1、微信有着纯度最高的私域流量、高转化率。

    数据统计显示，第一批腾讯直播的“女神进化论”在 1 小时的直播期间。有 4 千人对其进行了订阅。同时有 1363 人在观看。并且小程序店铺的下单转化率达到了 48.5%。

    腾讯直播能够直接跳转到京东。

    开播前，能够创建带有小程序二维码的直播预告海报。然后把它发送到好友那里，也可以发送到微信群里，还能发送到朋友圈等渠道，以此进行预热和宣传。用户只要扫描二维码，就可以“订阅”该直播活动。

    用户会收到“看点直播小程序”推送的开播提醒。用户点击这些提醒消息后，能直接进入商家直播间进行观看。在直播过程中，用户可以转发直播链接或者海报，以此进行二次传播。

    微信小程序开通方式

    小程序直播是功能组件，需开发后才能投入使用。

    商家借助小程序直播组件来开展直播，开发完成所需时间最快为一天，之后便能在小程序里进行直播互动以及商品销售。

    小程序直播已经开始公测，不过商家不能主动申请。对于那些符合以下任意 3 点的商家，微信官方会随机邀请他们开通直播权限。

    1、满足小程序18个开放类目；

    2、主体下小程序近半年没有严重违规

    小程序近90天存在支付行为；

    主体下账号公众号累计粉丝数≥100；

    主题下小程序连续7日日活跃用户数≥100；

    主体在微信生态内近1年广告投放实际消耗金额≥1万。

    目前收到公测邀请的商户，能够在小程序后台直接开通直播能力。拥有小程序的用户，也可以登录自己的小程序后台，然后点击左侧“功能——直播”功能来进行申请。

    小程序直播的最大特点在于，所有的浏览页面、互动以及交易都能够在商家自身所拥有的小程序内得以完成，并且不需要进行跳转 APP 以及其他小程序的操作。

    商家开播后，用户会在好友列表里收到“服务通知”推送的开播提醒，用户点击此提醒就能直接进入商家直播间进行观看。在直播过程中，用户可以将直播链接转发给好友、群等，以此进行二次传播。同时，还能够通过公众号为直播间吸引流量。在直播过程中，商家能够运用点赞、抽奖、评论、派发优惠券等能力，与用户展开各类互动。

    直播带来的所有流量都会沉淀在商家自有的小程序中，这更有利于商家长期运营。

    微信直播与其他平台相比，它根植于微信的社交生态。其电商直播带货本身就带有流量和粉丝。并且在转化率方面具有优势。

    微信直播注重维护私域流量。主播凭借内容吸引的流量，能够在私域流量中更长久地维护粉丝。相对而言，粉丝的粘性更高。

    腾讯直播工具和插件有其特定定位，微信生态呈现去中心化特点，这就使得商家在很大程度上需要凭借自身的流量以及所处的圈层。

    2.

    抖音直播

    抖音自成立之后，凭借着每日活跃 4 亿的流量。它成为了直播卖货的新入口，所涉及的产品类目较为广泛，直播的功能丰富多样，在抖音进行直播的人也在不断增多。

    抖音直播开通方式

    我下载并登陆抖音 APP 后，进入创作者服务中心，接着找到商品分享。

    开通需要先满足以下三个条件：

    实名认证；

    个人主页视频书（公开且审核通过）>10个；

    粉丝数>1000；

    开通商品橱窗功能后，就能够直接获得抖音直播带货的权限。在开启直播之前，首先要在商品橱窗中上架商品，接着再在直播间添加商品。

    抖音直播在用户定位方面，都市年轻人占比较多，其中女性用户居多，并且她们的购买能力较强。正因如此，才会有一条带货视频获得百万佣金收益的“神话”。

    抖音直播带货在现阶段，不像快手和淘宝直播的数据那样有说服力。然而，抖音是以内容作为主要的流量分发逻辑，其流量是集中通过算法进行分发的，平台的控制力比较强，能够比较容易地制造出爆款商品，粉丝的获取效率较高，并且粉丝的增长速度也很快。

    3.

    快手直播

    快手做直播带货存在两种模式。其一，搭建自有电商平台，像“快手小店”，邀请商家入驻，借助自有流量来实现变现。其二，接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等这些第三方平台。

    快手直播开通方式

    开通直播带货权限，需要先满足如下基础条件；

    打开快手 APP 后，首先点击左上角的“”，接着点击右下角的“设置”，然后开通直播，只要完成如上图中的直播条件，就可以开通快手直播功能。

    注意：如果想要在快手直播带货，则需要先开通快手小店。

    快手 APP 可通过设置找到反馈与帮助，在反馈与帮助中可找到全部问题，在全部问题里能找到关于快手小店的内容，其中包含快手小店的详细开通流程。

    开通时存在两类选择，分别是个人和企业。若选择企业，就需要提交营业执照以及联系人等相关信息，并且主体人信息必须保持一致。

    开通快手小店之后，就能够在快手开展直播带货的活动。倘若已经拥有其他电商平台的店铺，那么还可以直接递交来自第三方平台的商品链接。

    直播带货在快手的发展较为成熟，其中头部主播的带货能力比较强。在直播过程中，主播既可以接受打赏，也可以挂购物车，并且能够添加淘宝、有赞、魔筷星选、拼多多等平台的商品链接。这些直播链接还可以被分享到微信群、微博等渠道，从而实现传播。

    和抖音以内容为中心不一样，快手的算法机制是以人作为核心的。快手通过人来带动内容，在这方面更侧重于社交化。

    因此形成了独特的老铁社区文化，也形成了老铁经济。粉丝对主播更为忠诚，这种高粘性为直播带货奠定了坚实的基础。

    快手在用户定位方面，将自身定位在低线城市的用户群体。其主要的带货商品偏好的是大众品牌。

    快手的用户群体具有特定特征，平台也有其自身机制。这些使得快手天然具备带货的能力。并且快手充分地与第三方电商平台进行了对接。整个平台的用户对电商的接受程度比较高。

    4.

    淘宝直播

    淘宝直播分为商家和个人直播两种，分别开通方式如下：

    打开手机淘宝，在其首页的搜索框中输入“淘宝直播入驻”，接着便可进入淘宝直播入驻指南的页面。

    商家选择“商家”后，能够进入“商家入驻淘宝直播指南”页面，接着按照指示完成认证，就可以开通商家直播。

    商家直播开通需要满足以下条件：如果入驻未通过，页面会显示具体的不通过原因。

    个人主播：在淘宝直播的入驻指南页面中，选择“个人主播”这一选项。接着，按照页面所提示的要求，点击“一键开通直播权限”。如此一来，就能够开通淘宝直播功能。

    个人主播开通条件如下：

    淘宝直播开通后，能够同步解锁购物车功能，还可以添加淘宝与天猫的商品链接，从而直接进行卖货。直播链接能够被分享到微信群以及微博等渠道，以实现传播的目的。

    淘宝直播具备天然的电商属性。因为是以购物为目的的直播沉浸，所以淘宝直播的进店转化率超过了 65%。

    淘宝直播的商家数量庞大，商品 SKU 众多，用户基础也很广泛，并且它还是目前体量最大的直播带货平台。手机淘宝的流量很大，转化率也很高，这是它独特的优势。

    首先是流量的分发情况，据悉在 2020 年，淘宝会把 70%的流量引导至淘宝直播这一领域；其次，淘宝为商家、主播以及机构提供了专门的培训以及激励机制；并且在微淘板块，会直接推荐那些“正在直播”的常访问店铺。

    5.

    总结

    淘宝直播是植根于淘宝自身的电商生态的。因此，在购物场景方面，它具有天然的优势。并且，其商品购买转化率和成交额处于领先地位。

    快手在流量和内容方面具备优势，其平台的主播粉丝粘性较高，带货效应较强，私域流量能带来相当的变现机会，但在自有电商平台上略显经验不足；抖音在流量和内容方面也具备优势，其平台的主播粉丝粘性较高，带货效应较强，私域流量能带来相当的变现机会，但在自有电商平台上略显经验不足。

    想要在短时间内做好直播带货，这需要了解诸多方面的运营知识，并且需要掌握大量的运营知识。

    主播培训相关事宜、话术方面、引流工作、直播前中期的运营情况、直播后的数据分析工作、直播选品事宜、直播设备的选择以及直播间打造等这些细节。

    小万之后会在公众号陆续进行直播卖货运营技巧的直播。希望能够帮助大家真正掌握直播带货的核心玩法，且这种掌握是深入浅出的。

    - Time-

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