网络营销：中小企业必走销售路径，提升网站转化率的关键要点

hwyzw · 发表于 2024-11-15 11:43:28

网络广告的获客成本越来越高，很多企业开始注重网站流量和转化率。因此，网络营销已成为中小企业必经的销售途径。网上销售交易的重点是网站的转化率。决定转化率的主要有两点：

1、网站流量； 2. 网站体验

第一：什么是营销网站？

所谓营销型网站，就是能够将营销思想、方法和技术融入到网站策划、设计和制作中，以达到特定营销目标的网站。营销网站最常见的目标是获取销售线索或直接获取订单。

营销网站是一套模制的营销系统之一，利用网站平台信息来解决用户的“信任”问题。

第二：网站符合用户体验，所以必须做到以下几点

步骤1. 板图

将公司要在网上发布的内容进行分类，组织成10多个版块。这构成了网站的基本框架。

(1)制作板图

根据公司的产品类别和主要产品作为类别，通常以一个主要产品类别和两个或三个主要产品作为专题。主打产品主要是市场热销产品和库存产品，主要以基于品牌知名度的销售和清理库存为目的。

通常此类网站布局的导航以公司首页、产品中心、特色产品、案例中心、关于我们等为主要类别。

导航结构清晰简洁：

让客户一登录网站就知道该公司是做什么的，提供什么产品和服务。

网页打开速度很快！网站一定要让客户满意！因此，营销型企业网站必须设计得清爽、简洁。

网站增强用户信任

主要表现在以下几个方面：

1、网站设计专业，符合行业特点，让人感觉你销售的产品或服务不错。

2、网站添加企业营业执照、荣誉、客户案例、客户评论、媒体报道等。

3.在线客服可以及时联系您解决各种疑问。

(2) 原型图

采用曲面空白可视化图，通常用Axure、xmind等制作。

这样就可以看到网站的整体布局，梳理网站的逻辑顺序，从用户的角度来访问整个网站。最重要的是你能做好SEO现场部署。

（三）效果图

根据贵公司的形象和标志确定网站的整体基调。例如，淘宝的配色以橙色为主，凸显激情和活力，与其企业定位相符。

步骤 2. 开发

网站的开发主要分为两部分：前端页面和后端程序。前端页面主要是完成效果图以及实现原型图中的SEO部署。

步骤 3. 测试

因为自己开发的网站难免会出现逻辑错误或者bug，所以一定要做好测试工作。

测试分为两个部分。一部分是功能页面和逻辑流程的测试，另一部分是SEO关键词是否部署正确的测试。

第三：一个标准的营销网站必须具备：

核心要素是清晰的网站结构、强烈的UI视觉冲击力、刺激消费的产品展示、良好的信誉背书、内容价值高、受搜索引擎青睐、健全的客户服务体系和便捷的后台管理。

网站结构规划考验的是规划者对用户思维习惯的理解。能够引导用户顺利操作并达到预期目标的网站规划才是合理的。

UI视觉冲击力强

UI视觉呈现是网站用户的第一印象。这非常重要。应该把握哪些关键点？

内容价值高

上述要素好比人体的骨骼，而具有深层价值的内容好比人的血肉和灵魂。

搜索引擎青睐

一个优秀的运营策划者在规划网站时还应该考虑网站结构符合搜索引擎的偏好。

健全的客户服务体系

客户服务沟通是整个销售体系的关键部分。建立与客户沟通的便捷方式

注重品牌建设和推广

营销网站在向客户进行营销之前，应该充分与客户建立信任，因此网站的品牌建设和宣传非常重要。

总结：

营销网站实际上只是我们公司利用互联网实现价值的一个工具。该工具本身不承载流量。一个好的网站工具是为我们公司获得流量创造基础条件，并在流量进来后进行客户的承载和转化。

我建议中小企业或者刚刚创业的企业不要使用几百元的网站来做竞价。这会浪费钱吗？

很多时候，很多企业主在建设网站的时候，只考虑价格问题，从来不考虑实际效果、客户进入网站的体验、客户如何看待公司、公司的需求都是以市场和业务需求为导向的。。传统企业网站建设企业网站并不是从帮助公司改善运营的角度来规划的。

王琪说道：

10年网络营销经验，处理案例近1000+。规划一个有效的企业营销网站，可以为您带来订单。

特价：

3888元（老客户优惠价，全套套餐：规划、设计、编程、优化）

4888元（新客户优惠价，全套：规划、设计、编程、优化包）

我是谁？

2008年大学毕业后，一直从事网络营销策划工作。他从程序员到项目经理再到营销策划工作了12年，形成了自己的操作系统和业务创新思维。

正在运营的过亿元项目包括：中国民营企业500强之一的程力集团销售模型体系的制定；巴迪鸡排、尚品鸡排在餐饮行业的投资策略及品牌推广体系；已服务近千家中小企业。。

我愿意与大家分享和讨论我的实践经验、互联网模式和商业创新思维模式。我也希望我的每一个视频和文章都有一个能够打动你的观点，能够帮助企业或者个人创业。