石材企业互联网转型战略：如何在信息对称时代突破传统商业困境

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    对于我们石材企业来说，在互联网思维迅速兴起且商业模式大颠覆已成为新的常态趋势之下，我们在传统商业时代所采用的固有打法，如今已经无法行得通了。我们的企业究竟该如何去做呢？我们的出路又在什么地方呢？转型，已然是我们石材人必须要去面对的战略课题，这甚至与我们的生死存亡息息相关！

    这是一个时代，从信息不对称转变为对称，同时信息传播速度极快，传播范围呈爆炸式增长。在这个时代，一个人身处世界任何地方，只要开出一个石材新品，并且将此信息链接到互联网上，那么不出十天，此信息就会通过 ICQ、MSN、百度、微信、微博、17cn 等众多网络平台传遍整个石材圈。

    当今社会，获取信息较为容易，你知晓，我也知晓，在这方面大家大致处于相同的状态。然而对于石材这种必须亲眼去看、亲手去摸、亲身去感知的天然产物，谁能够让终端客户在第一时间看到，并且第一时间提供给客户，谁就拥有了更多的销售机会。所以客户想要看，立刻就能看到；想要买，马上就可以买到，并且买到的东西与看到的一致，现货的展示便是石材销售的解决办法！

    长久以来，若您在国外点到荒料，您便成为石材老大。坐在您的工厂里，即便其位置偏僻，处于石材不集中的区域，也无需担忧没有客户来购买您的大板，生活轻松愉快，收获满满。而如今呢，大家的日子都变得艰难起来……

    库存这个棘手问题困扰了多少石材企业？！

    “库存”起初是新货。它之所以会成为“库存”，是因为没有及时售出。时间的拖延使得货物变成了“库存”。随着时间的推移，资金的套用成本、货架的租金、场地的租金、员工的薪金以及货物的护理和贬值等方面的费用都会增加，时间越长，库存货的成本就越高。

    路在何方？以用户为尊，展开全网及全员的营销行动，将自身产品呈现在终端用户眼前。要让用户知晓有哪些现货以及现货的数量。石材企业需提前合理地把石材货物划分成不同级别并定价，依据实际规格和数量，分成一个个“现货”批次。不同的货物能契合不同需求的客户采购意向，增强“现货感”，展现“标准化”。运用“互联网思维”来转变观念，走出自身固有的圈子，接纳新的经营思路与方式。

    将巨大的固定资产和库存投资转化为对客户服务的投资，以及对现货展示、推广销售的投资！只有增加销售额，才能让自身走得更远且更稳。因此，现货直通车必定是石材企业，尤其是中小石材企业商业模式转变的战略方向！

    石材货主将石材现货放置到现货直通车板块中，让有明确需求和采购意向的客户能够直接获取其供应信息并进行采购。现货直通车以更大力的推广，以更可靠且实时的方式向用户展示待售货物的信息，从而以更高的效率完成买卖交易。

    有专门的“地推团队”，这个团队遍布全国各个主要石材市场。他们进行主动式的推广和销售，以最高的效率和最大的市场覆盖面，实现线上线下结合的全方位销售。

    从而创造更辉煌的销售业绩。

    最后有彩蛋！

    往

    期

    精

    彩

    石材有专业导购；能进行市场供需对接；可做企业品牌推广；还能欣赏设计资讯。