中国产品过剩难销售并非产品不行 线上推广是推销产品好方法

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    在中国，产品并不缺乏。如今，无论是在线下，还是在工厂，亦或是实体店铺，都能看到大量的产品。这些产品都面临着一个共同的问题，那就是将其销售出去非常困难，主要原因是产品过剩，竞争也过于激烈。

    所以有的商家可能开始怀疑自家产品不行。其实并非如此，而是他们不会推销自己的产品。只要推销能力强，那么他们的空气都能销售出去。

    推广方法有两种，其一为线下推销，其二为线上推广。当下而言，大部分实体店老板仅知晓线下开设店铺，而后坐等顾客上门推广。

    今天主要和大家说的是如何推销自己的产品。这里主要说的是通过线上的网络推广方法，把自家的产品推销出去。

    1、产品本质是解决问题

    我们去销售产品的目的是什么呢？就是去解决问题呀。只有把问题解决了，你才能够把钱赚回来。

    你可以思考一下，你的产品主要是去解决的是什么呢？那就是用户最大的问题。而这个用户最大的问题，就是你的产品的卖点。只有当用户的这个最大问题被解决了，用户才愿意为你的产品买单。

    比如说：你出售的是减脂课程，那最终的目的是什么呢？是不是想要变瘦呢？大多数商家都是这样想的。其实这种想法是错误的，用户真正的需求是“穿衣服不好看”，是“夏天不敢去海边”，是“同事聚会总被调侃”，而不是单纯因为想变瘦才变瘦。

    当你知晓了用户的刺痛点，那么你就能够将这些产品的功能介绍转化为情绪话术。

    你或许会说自己不会。那么，你总会抄吧。你可以前往知乎、微博、抖音、小红书这些平台去搜索关键内容，那里会有很多相关的话术，你也可以去借用它们。

    你可以去使用 ai 工具，让 ai 帮你把一些产品的功能转换成情绪的话术。

    2、写一下你的产品故事

   

    一个好的产品应该有故事。这个故事能够打动人，是有温度的伙伴。因为只有故事能打动人，人们爱听，能更好地记住你。

    江小白为何会火呢？一句“我有故事，你有酒吗”，大家听完这句话后，是不是会觉得江小白是有故事的人，并且就喜欢喝这种酒呢？

    那么问题又来了，故事应该怎么去写？

    你可以去思考为何要做这个产品？最好是写出你自己曾经遭遇过的某种困境。

    你可以参考世界上一些知名品牌，了解他们的故事是如何撰写的，接着按照他们的写法来写出你的故事。

    3、如何推销自己的产品，使用网络营销的力量

    网络营销能够对所有行业进行操作。无论是推广实物产品，还是推广虚拟产品，都能够运用网络营销将产品推广出去。网络营销的推广方法有很多，接下来我就为大家介绍以下几种。

    1、短视频营销和直播带货

    目前最火的当属短视频和直播。大家能够依据自身的产品，拍摄一些短视频，接着将其上传至抖音、视频号、快手等短视频平台之中。在短视频里，既可以植入产品的软广告，也可以直接开启小黄车进行带货销售。

    你可以去做直播带货。你可以去找专人来直播你的产品。这是我比较推荐的一种推销产品的方式。

    2、小红书种草

    小红书里有很多女性人群。如果你的产品是女性产品，那么非常适合在小红书里进行推销。当然，你推销其他产品也是可以的。

   

    你可以通过小红书进行直播，把你的产品推销出去。

    3、知乎上面做好物推荐

    在知乎上存在很多问题，你可以进行导购引导。例如，别人会搜索“什么品牌的电风扇好？”，搜索这个关键词的人是想要购买电风扇的。你可以针对这个问题进行回答，然后推荐一些产品。

    4、公众号SEO，做私域

    公众号是微信生态下的产品。你可以利用公众号，做搜一搜的流量。目前搜一搜流量非常大，感觉已接近百度。所以，你可以进行关键词优化。

    挖掘出与你的产品相关的关键词，接着对其进行优化。当别人搜索这一个关键词时，就会找到你。在文章底部可以做一个引导，将流量导向私域。对方加你的微信后，通过打造个人 IP 获得对方信任，之后再销售你的产品。

    5、广告投放

    如果你想让自己的产品快速推销出去，快速见到效果，那么最好的办法就是进行广告投放。你可以在抖音、微信、知乎等流量较大的平台进行广告投放。

    做广告投放需要花钱购买流量。对于有实力且产品有优势的商家，可以考虑使用这种推广方法。

    总结

    推销自己的产品有很多方法。关键在于如何运用这些方法。如果能运用好这些方法，就不用担心产品推销不出去。我以前在公司上班时，经常听到“没有卖不出的货，只有卖不出产品的人”这句话。