国内外贸公司选Google推广多却走弯路，你可知为何？

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    谷歌如何进行推广呢？这有推广的教程。包括泉州的推广，还有泉州外贸网站的建设以及泉州的优化。

    国内外贸公司面临的竞争压力日益增大。选择 B2B 平台并参加传统展会，其投入产出变得越来越不合理。因此，国内大部分外贸公司选择进行推广以增长业务。然而，谷歌推广具有一定的专业性，这导致大部分公司在推广过程中走了许多弯路。

    谷歌推广包含谷歌竞价推广以及谷歌 SEO 推广。谷歌竞价推广需通过谷歌代理开户并充值，然后在平台上进行广告投放，借助付费点击这一方式，以达到在潜在客户面前展示公司服务并获取客户的目的，是通过付费来获取客户的一种途径。一般广告投放需专业人员来调整优化账户。然而，专业人员大多难以理解产品，难以理解公司服务，也难以理解潜在客户。这就导致很多公司在进行竞价推广时，投入产出并非很理想。此前曾详细撰写过一篇文章《谷歌竞价广告最强教程》，有兴趣的可前去查看。谷歌竞价带来的效果周期较为迅速。谷歌 SEO 推广的目的是获取自然排名，通过向用户提供有价值的内容来实现。点击不收费。然而，做谷歌 seo 排名需要专业人员花费大量时间和精力，用于优化网站内容、为网站带来流量以及进行外链建设。其优化推广效果周期较长。很多人会对这两者进行比较，建议在财务和时间精力允许的情况下，两者都去做。不同产品以及不同公司状况下的合适选择是不一样的。接下来，谷歌大叔将讲解谷歌推广究竟该如何去做。

    一：外贸网站建设

    外贸网站建设是谷歌推广以及 SNS 营销推广的基础。倘若没有一个适宜的外贸网站，或许你所做的一切都将是白费力气。对于外贸公司而言，建站有两个处理方案可供选择。其一，是自行招聘专业人员来建设网站，倘若想要切实运营好一个网站，无论是网站的内容还是架构，都需要根据后续的用户体验数据，持续地进行调整和优化。这在第三方公司建站服务费用有限的情况下难以配合。其次，将建站工作外包给专业的外贸建站公司，要明确是专门做外贸网站的那种，因为国内建站思路与国外建站思路存在差异。不管是外包还是自己做，都希望思路和流程不要出现错误，否则你所做的一切都可能会对后续发展产生阻碍。我们首先要挑选恰当的域名，即《外贸网站优化如何选择合适的域名？》；接着为外贸网站挑选合适的服务器，也就是《做外贸网站谷歌 SEO 如何选择服务器》；最后构建适合推广的营销型网站，即《什么是适合谷歌推广的外贸网站》。

    二：谷歌推广数据整理

    数据是做互联网营销的基础。要想做好互联网营销，就必须对行业数据进行精准分析。做优化和谷歌竞价时，我首先需要获取的是潜在客户的搜索数据。对于数据有以下几点要求：其一，需要数据具有完整性，即数据必须要全面；其二，数据需要有精准性，也就是说无论是搜索量的数据，还是对搜索需求的判断都必须做到精准。我们之前写过一个系列，来教你如何获取搜索量数据，这个系列包括《一周变身外贸关键词挖掘高手（一）》《一周变身外贸关键词挖掘高手（二）》《一周变身外贸关键词挖掘高手（三）》《一周变身外贸关键词挖掘高手（四）》《一周变身外贸关键词挖掘高手（五）》《一周变身外贸关键词挖掘高手（六）》《一周变身外贸关键词挖掘高手（七）》。我们特意写了一篇名为《做外贸如何选择合适的 Niche 关键词》的文章，以保证关键词的精准性。若进行竞价推广，《关键字工具》是必备的关键词工具。最后，我们会对整理的数据进行汇总，方便用于谷歌推广。汇总数据的方法是：《完善产品谷歌关键词库》。

    在进行社交推广以及谷歌竞价推广时，我们会对潜在客户群体进行定位。关于受众群体的数据获取方面，我们撰写了一篇较为全面的文章，名为《8 款免费在线工具帮你找到目标受众》。

   

    以上是所有获取数据的方法。在对数据进行分析时，有时我们会用到趋势，也会用到谷歌商机洞察。此外，关于如何利用海关数据辅助互联网推广营销，我之后会详细为大家撰写相关文章。

    三：网站内容建设

    网站内容的建设包含三个方面，一是网站的图片，二是网站的视频，三是网站的文字。建议整体的网站架构要简洁且有内涵。这种风格是谷歌大叔比较喜欢的，一个网站看起来极其简单，然而当你仔细深入挖掘时，会找到很多对客户有帮助的内容。对于传统的 OEM 工厂，建议以对产品的详细介绍为主，以此来体现对产品的专业性。用户找到你，是因为你的产品而对你产生兴趣。在转化端，以完美体现工厂实力为关键要点。在内容建设时，要站在用户角度思考问题。应把用户喜欢的、想看到的、想了解的，以合理方式展现在网站上。最后把第二步整理的数据，合理规划到网站中。如果你希望你的业务能够实现爆发式增长，那么建议在开展相关工作的过程中，将内容营销规划纳入其中，比如《SEO + 内容营销的整合营销攻略（2019 最新！）》。在进行内容营销的过程中，可以运用《15 款免费好用的内容营销工具及使用教程指南！》。

    四：谷歌广告投放

    1.谷歌推广怎么收费

    谷歌大叔发现有很多人询问谷歌推广的收费情况。在此，我大致进行解释。谷歌广告推广是需要付费的，其付费额度会因不同的代理商状况而有所差异。一般情况下，要求的最低充值额度为，并且需要支付 6%的税点和 30%的服务费用。也有可以低于 1 万人民币的情况，但通常会收取开户费用。有些代理商，若充值费用较高，30%的服务费用是可以协商的。谷歌大叔这边开户通常有最低充值要求。还有一种是自己开户的情况，这种情况下需要绑定信用卡。如果不懂得广告后台操作和广告投放技巧，建议不要自己开户。我曾遇到过一位跟我们学习的同学，投放了 2 万人民币，却没有取得任何效果。如果自己比较懂相关产品，且该产品不容易被封账户，建议自己开户操作。这样可以省去开户费用和操作服务费用。谷歌 seo 推广点击无需任何费用，然而时间精力成本以及外链成本较大。若自己懂，自己操作不需要太多钱；若自己不懂而外包做谷歌 seo 推广，则是一笔不小的投入。一般做美国公司的谷歌 SEO 服务，其费用一个月在 3000 到 20000 美金之间。因为美国的人工成本比较高，所以这是可以理解的。

    2.广告账户操作

    在品牌营销方面我们会提及定位，而在广告投放中定位也有着重要地位。在进行广告操作的步骤时，我们需要依据这个精准的定位核心思路来开展。这里的定位主要包含两方面，一是搜索点击广告中的关键词定位，二是展示广告中的受众群体定位，以及产品目标市场的定位。在搜索广告中，首先我们要挑选合适的关键词并添加到后台。接着，用广告语向用户表明我们是做什么的。然后，在广告的登陆页面详细地向用户说明我们是如何做的。做这一系列步骤时必须把握好，要让真正需要产品或服务的人点击我们的广告，并且在我们的网站上，能够让用户知道我们可以完美地解决他们的需求。之前写过一篇关于广告的文章，名为《谷歌广告投放教程》，内容涉及泉州推广、泉州外贸网站建设以及泉州优化。

    3.广告效果监控

   

    广告效果的监控，我们可以通过在网站加装转化监控来实现。这样就能详细监控到各个渠道来的流量，以及每个渠道流量的转化状况。对于比较大型的 b2b 网站或者 B2C 网站来说，加装监控代码是很有必要的。我们可以根据每个渠道流量的转化状况，来调整互联网推广营销的重点方向。你需要参考一篇名为《如何正确设置 的转化跟踪代码？》的文章来了解具体的安装方法。

    五：谷歌SEO推广

    谷歌 SEO 是一个需要长期积累沉淀的过程。许多创业者觉得谷歌 SEO 点击不收费。正因如此，很多人选择进行优化，但做了一年却没有任何成果。一方面是他们自身不懂，另一方面，谷歌 SEO 是一个长期的过程，更适合有团队和资源的公司去做。而创业者更需要的是能在短期内盈利，以维持自身生计。如果对谷歌 SEO 不是很了解，就不建议选择它。因为谷歌 SEO 不仅要考虑时间精力成本，还要考虑外链成本，实际上它比谷歌竞价还要昂贵。等到看到效果的时候，可能已经错过了很多机会。所以，谷歌 SEO 比较适合有实力且能够坚持下去的团队或个人去做。如果前面的四个步骤都做得不错，那么在谷歌 SEO 这方面，只需要做外链，然后为网站引流就可以了。我们主要利用国外的一些社交平台、问答平台以及行业论坛来进行网站引流。在外链方面，我们主要去制作一些权重高、相关性强、稳定性强且综合性强的外链。

    引流方面可以参考之前的文章《外贸人如何利用 Quora 推广产品》；外链方面可以参考文章《优化外链建设工具大全》。

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