合作伙伴营销生态中的伙伴类型及相关业务问题解答

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    在合作伙伴营销生态里，存在着各种各样的合作伙伴类型。其中有以 deal 网站等为主要形式的传统联盟及网盟。此外，还有媒体这类的内容营销流量，社交媒体上的网红，以及 B2B 战略合作伙伴、移动 App 合作网站等。

    联盟版块：

    蒙面女侠的收费情况是怎样的呢？有月费和设置费吗？

    入场需花费 1500 美金；有 7%的联盟客佣金，且这是统一费用；平台费是佣金的 20%

    请教大家一个问题，使用 sas 的 FTP 功能时，需要提供一个 IP 地址。想问一下，这个 IP 地址指的是服务器的 IP 地址呢，还是我们每台电脑上网时的那个 IP 地址呀？有没有人曾经弄过 Sas 的 FTP 呢？

    服务器有 ip 地址，同时需要给平台对应存放资料的 ip 地址提供访问的账号和密码，如此一来，sas 就能自动抓取所需的内容，需跟平台确认是自动抓取还是推送过去。

    小蓝询问朋友们是否有好用的开发信模板，他联系了一百多个，但只有两个有回复。

    南溪需完善平台账户信息以及项目介绍页面，要让内容尽可能详尽且有吸引力，以此增加匹配成功率。在项目介绍页面方面，要多研究平台功能，挖掘平台上的免费曝光机会。还需通过多种途径增加和 AFF 的互动率，像在 FB 群组、行业论坛、平台论坛等地方活动，同时关注行业动态。要重视招募信，称呼负责人名字而非统一写 dear ，内容要契合 AFF 网站的特点，善于运用数字，排版美观且重点突出，要换位思考，抓住 AFF 的痛点。（5 个小贴士：……）

    f.对项目数据进行优化，若项目转化率较高则可以获得加分。

    Ten: 你找联盟客通常去哪找?

    南溪：联盟平台内部有招募工具。可以将站外的联盟客导入进来。对于客户比较大的情况，可以邀请联盟平台经理进行导入。要从合作者的角度去思考，弄清楚他最需要的是什么，以及最能打动他的是什么。大网站的编辑最需要的是金钱，大网站的广告团队也最需要金钱。Deal 网站最需要的是佣金，小网站最需要的是人气和产品。大网站能够预定合作，以达成长期稳定的合作意向。

    站内招募时，如果发站内信没有效果，也可以通过邮件来联系。在邮件联系过程中，要注意标题、称呼、邮件正文等很多细节方面的问题。应该少说一些虚的内容，多讲一些实际的情况，让联盟客清楚地知道他们能够获得什么。

    想问大家，初次使用联盟平台时，大家都推荐使用哪一个呢？我们的产品数量比较少，现有的几款产品的客单价都特别高。现在要推出一款单价低一些的新品，打算做联盟，有人给介绍了 share a sale，但觉得 20%的 fee 对于单价高的产品来说不太划算。

    南溪：通常一开始会更利于中小卖家，操作也较为简便。其中的 20%是用来抽取佣金的。

    跨境小宇哥询问群里是否有大神通过联盟平台出过单，并且询问一般情况下是文字链接创意的效果好，还是图片的效果好。

    这个要看实际情况。要看你的联盟客主要是哪些类型的素材呢？素材越多越好呀。因为素材越多，联盟客可选择的就越多，比如 text links 啦。你的 sku 多吗？如果多的话可以传一下哦。很多的 dsp 和网站都可以批量用到这些素材。一般设置多少条 text links 算是正常的呢？这个没有明确指出多少是正常的，通常可以多传几个，看看哪条的效果更好。那个 text links 也可以多传一些产品的说明书、使用规格以及一些使用 video 等。SKU 较多的话也要这样做。sas 的那个 feed 上传比较麻烦，需要填写很多东西。

    广告优化版块：

    - 否定关键字及动态目标排除：通过搜索字词报告去了解不同搜索字词所匹配到的不同着陆页以及其自动生成的动态标题。及时把不相关或者效果不佳的搜索字词（否定关键字）以及网页（动态定位目标排除）排除掉。通过展示次数份额报告，能够得知因为预算或者排名不足而错失的机会，并且可以进行预算分配及出价调整。提升预算，确保广告系列不会有“由于（预算）错失的展示次数份额”；调整出价或者提升出价，以增加广告获得展示的机会。在同一广告组中包含 3 种以上不同文案，同时在广告系列层级添加不同类型的附加信息，像附加链接、附加图片、附加宣传以及附加结构化摘要，这样有利于最大化广告的可见度，能有效提升点击率。开启智能出价，进行 ROAS 或 CPA 实时优化调整出价，以加强 DSA 投放效果。受众群体使用 Match, Lists (RLSA)。

    想跟大家咨询一个问题，我在使用这个网址缩短链接时，一登录就一直停留在这个页面，这是怎么回事呢？

    南溪：Bitly 具有链接的力量。可以试试使用 bitly 来创建短链，首先创建 UTM，接着用这个 UTM 在 bitly 上创建一个短链就可以了。

    3.泰迪熊：请问有人知道 ，  这三个的区别吗？

    估计是找他们来开展活动，估计是在他们那边投放广告，Press 估计是让他们发布公关稿。

    Alice 询问 3C 类产品主要通过哪些方式进行推广。如今很多人都说国外网盟的效果不佳了，她想知道 FB 和广告的效果究竟怎样，有经验的小伙伴能否分享一下呢？

    南溪认为，最适合自己的才是最好的，范围太大的不合适。不要去问别人，因为影响转化购物的因素众多，像品牌知名度、网站运营设计、售后服务、收款、物流等每个环节都能影响转化。前端无论是联盟还是广告投放，都只是自主站中的一个环节。应该多分析产品定位和受众分析，看看受众的触媒习惯，然后找到适合自己产品的推广方式。

    红人营销&社媒&EDM版块：

    Echo 与红人合作，其质量转化情况如何？这些视频大多都很短，我能否要求他们至少上线 3 条短视频或者 1 条长视频呢？Good luck 称 TT 做裂变活动以及娱乐向广告，广告创意效果不错，尤其在周末人流量高的时候，投入产出比很高，就算投欧美，cpm 都能降到 1-2 美金。

    Suyio 询问亚马逊红人直播人数的查看方法以及如何查看粉丝数量。思思告知其粉丝数只有红人自己能够看到，而在直播时可以看到在线观看人数。

   

    Max 询问目前大家选品都使用什么软件，希望能得到推荐。

    请问 kinja，你是可以通过直接邮箱联系吗？我已经联系了很久，但是一点消息都没有。Lin 说：可以先尝试邀请编辑试用你的产品，如果没有回复，那就说明对方对产品不感兴趣了。

    大美有个问题，红人或者素人已经在他们的社媒发了图片，我们再拿来发官方社媒，效果可能不如直接拿一手图发的效果好。现在我正在收集 KOL 和 KOC 的素材，之后会找我们的设计师进行修改。

    这个不太好说呢。有个客户给我的视频是关于产品的使用，她把这个视频发到 tt 上效果不太好。我直接录屏后没做任何修改，放在我的 ins 上，效果很不错。我通常不做修改，她怎么发我就怎么发。可以跟她讲一下，我也会把这个视频发到社交平台上并@她，这样对双方都有好处。她的 ins 账号没有我的好，她肯定愿意这么做。

    各位有谁知道是否有好的办法可以下载亚马逊产品的视频呢？大家各干各的事吧。

    : 产品视频下载步骤

    先按下 ctrl+u 快捷键，接着按下 ctrl+f 快捷键，找到 mp4 相关内容，复制其链接，在新网页中打开该链接，然后进行下载操作。

    Fi: 用卖家精灵 插件下载

    请问各位大佬，若没有广告投放权限，大家的 FB 主页如何涨粉呢？有没有涨粉的小技巧呀？

    Kate FOSHO 品牌进行出海 GTM 时，有很多涨粉的动作。如果你想了解自己的行业是如何做的，那么可以找到行业内做得比较好的品牌，对其全年的 IG 活动进行分析，包括分析节点以及对应的主题，查看不同情况下的热度，同时分析 PGC 和 UGC 的数量与质量，观察活动的持续时间以及联动的 KOL。如果每年都进行这个活动，就可以证明其效果不错。

    大家只看涨粉，而粉丝容易作假，做一场粉丝活动很容易。评判一个粉丝的成本不一定比投广告低。一场好的粉丝活动能够带动粉丝产出内容，所生产的素材能带上我们产品的 logo，这很考验社媒团队的策划能力和把控能力。互动要看参与门槛，通常会把步骤控制在 3 步以内，以方便 UGC 的产生。还要看设计的创意是否带有传播属性，可借鉴 tt 的手势舞、对口型等设计思路，它们非常具有传播属性且参与度较高。再看激励政策，奖金、奖品的设置能起到不同程度的激励效果。最后看联动的 KOL。

    我们要依据用户的标签，按照处于漏斗的不同层级来发送 EDM。可以分为三个类型：其一，交易类型，对于邮箱订阅人群，通过邮件促活给予 10%的折扣以促进转化；对于已下单人群，提供物流信息（若使用该功能则由系统自动发送）。营销类型有很多，包括弃购召回、节日营销、交叉销售（cross sell）、促销活动、新品上市、口碑营销（由 KOL/KOC 进行带货素材的推广）、内容营销（通过 blog 进行）。售后邮件是针对已下单用户的，内容有索要好评、提供使用指南、机器维护等。

    有什么办法可以提高邮件的点击率呢？目前客户数量比较少，仅有 400 多个邮箱。每次邮件的打开率都很高，能达到 90%以上。然而，点击率却很低，只有百分之几。

    他说因为这是自己自愿做的，之前没怎么花时间研究，现在觉得要做就做好点，看看换模板有没有效果，再加点折扣、活动或节日祝福之类的进去，一般点击率不会差。

    9.禅：你们是怎么考察品牌曝光的？

    南溪称不同部门的考察内容有所不同。若涉及 SEO 方面，会查看关键词排名是否有上升，以及 DR、PR 值，还有谷歌收录外链的数量以及流量的变化情况。要是 PR 部门的话，则会查看声量，也就是媒体、社媒、论坛等报道的数量，并且可以通过监测来进行。

    跨境小宇哥认为，独立站赚钱的关键在于广告和 SEO。其他部门都在亏钱，但为了品牌效应和长期规划，这些工作还是得做。比如自己的社媒运营以及网红合作，这些工作就如同钓鱼中的打窝，并非真正的钓鱼工作。然而，打窝是非常重要的，只有把窝打好了，钓鱼才会更简单。

    网红能出单的情况是，观众更多是为网红本人买单，而非为产品买单。产品质量和性价比并非核心，而是整个博主。有的博主是搞情怀的，与粉丝互动性好且粘性高，这类博主容易出单。大多数常规博主是各种恰饭类型的，一般都很难出单，即便有曝光量也没什么用处。

    Swing：有大神知晓吗？是否有第三方工具能够查到竞争对手平均每个帖子的红人合作成本呢？跨境小宇哥：红人价格是通过自己洽谈而得的，有的十几万粉丝的红人一分钱都不收，也有千八百粉丝的红人要求你支付大几百。并且这些交易都是直接转账进行的，不会经过任何第三方平台。只能给出与一个红人合作的大概费用参考标准，无法查到竞争对手具体每个红人的真实合作费用，这是很明显不可能做到的。不过，使用插件能查到竞争对手与哪些红人合作，这是没问题的，但具体的合作费用是不可能查到的。大概就是第三方软件会按照一个系数，例如一个网红每 1000 粉收费 20 美元，然后以此来计算合作费用。

    11. Fi：请问大家加过像一些博主的粉丝群 之类的吗？有朋友对我说，她们的群在折扣转化方面表现较好。她们会在粉丝群里发布一些产品折扣泰迪熊。一般来说，红人这类群主要是用于交流生活的，博主通常不会允许卖家进入，发一次可能就会被踢掉。我之前看到过一个很厉害的博主的群组，里面有她合作品牌的相关话题，大家会一起交流这个品牌产品的心得。不过，卖家是不能在群里进行宣传的。

    坐看云起时询问，若没有官方账号，红人推产品时，是否可以带上联盟链接呢？因为红人表示不能带产品链接，不过可以用放置产品链接的方式。

    有个说法是，一个人决定购买超过 200 美金的东西时，需要看过大概 6 次相关内容。我们的网红有大有小，都会去合作，通过多次曝光，搜索内容就会增多。有些产品，用户的决策时间较长，需要去摸索用户的转化路径，然后再去铺设推广渠道。我更倾向于做独立站的红人推广和联盟营销。我们现在有个官网，上面放着亚马逊链接，我感觉总是要去追赶运营的推广节奏。而在独立站，自己想怎么来就怎么来。亚马逊会做品牌化，很多都有自己的品牌官网。官网才能沉淀用户，直接触达用户，用户是最值钱的。我认为没有官网的都不是真的想做品牌。亚马逊推广就是产品推广，看的就是转化，做起来很累。爆单了就是运营链接做得好，没有转化就是推广不给力。

    腹肌哥想进行调研，各位负责红人的老铁们，你们的老板是怎样考核你们的 KPI 的呢？通常考核包含哪几个方面呢？一是红人联系数量，二是邮件回复数。我们绩效最突出的时候是有 30 个合作，其中 25 个是新资源，5 个是老资源；在这些合作中，至少包含 1 个付费合作；并且至少与 5 个 XX 产品有合作。

    除了创作工作室的音乐库的音乐不存在侵权情况外，还有哪些网站或者怎样去检测我使用的音乐是不侵权的呢？比如一些免版权音乐的网站，这些网站上的音乐在全平台都是免费且有版权的吗？

    问问大家，IG 上有人想拿免费产品去做，他会在 IG 上发布图片吗？还是拿到产品后只是给你反馈他的意见呢？Lc 说一般都会发布，具体的细节可以让他按照你的要求来，这些都是可以协商的。

    TT 使用的是哪个工具呢？这个工具需要去水印哦。阿柚：有可以下载无水印的  视频的下载器。

    抖音有去水印的功能，其中在线提取抖因短视频工具是无水印的，可前往机领网 JLWZ.CN 进行使用。

   

    18. : FB上的视频怎么扣下来， 谁知道？使用方法：打开要下载的视频并播放，留意上面地址栏的视频网址，在视频链接里面“”的前面直接加上“ss”。此时页面会跳转到一个用于下载视频的网站，在这个网站上你能够选择要下载的分辨率，例如可以下载 720P 分辨率的视频，同时也可以进行 ins 图片的下载： ！ |

    求问，近期准备让合作的红人上线视频啦，想找几个热门且与我的产品相关的，有什么工具可以用来查找呢？Aza 说：这个网站很不错，还有一些付费的工具你可以了解一下，应该在知识星球上有。我正在使用这个网站，不过不知道在哪里可以查找热门内容呢？你登录进去了吗？你可以尝试一下这个链接。

    20.小蓝：朋友们，TT买粉有推荐的购买渠道吗

    TT 涨粉的方式是去观看别人的直播，并且在直播中与他人进行互动。我观看的是同行以及目标客户的直播，通过这种方式涨的粉很有价值。

    第一个 TT 账号涨粉的方式是剪辑一些搞笑视频，涨粉速度很快。然而，这些粉丝只是能撑撑场面，其他方面没什么用。我是直接用品牌名字注册的账号，剪辑了十多个视频就涨了 1000 多粉。之后里面换了产品，不过我剪辑的视频会加上我的产品。画中画跨境小宇哥说：要涨个一两千粉的话，虽然很有价值，但不得累死啊。我觉得前期撑场面的话，直接买粉会更直接些，或者剪辑些搞笑视频，后面再更换作品。至少账号看上去有个大几万粉，门面功夫做出来了

    SEO版块：

    1. 有哪些压缩图片的工具

    Larua 询问大家是否有好用的词频工具可推荐。通常不会去留意关键词密度了，过度优化有时会产生反效果，但若要进行查询的话，可以尝试使用谷歌浏览器插件。

    请问大家有没有推荐给小白学习的博主呀？或者有什么比较推荐的学习内容呢？Annie 说：有教程哦，是最系统的注册建站运营教程，来自歪猫跨境。

    4.Tony: 请教网站底层逻辑是啥？

    独立站自动化营销的刘总，要搞清楚以下几个方面：首页的逻辑是什么，列表页的逻辑是什么，详情页的逻辑是什么，支付页面的逻辑是什么，会员中心的逻辑是什么，关于我们页面的逻辑是什么。然后按照已经确定的品牌调性去进行设计，也就是明确网站首页是用来做什么的，以及要给客户带来什么样的价值。

    做独立站和做手机 app 的思路是相同的。根据不同的岗位，如产品经理、UI、技术、测试等。不过独立站有 saas 或者开源的方式，这使得后续的工作变得简单了。但前面的两步依然是需要去做的。

    5.Tony: 知道什么工具可以查域名有没有被k吗

    独立站自动化营销的刘总，所用到的工具包括 DNS、IP 以及 Email。

    Andy 希望请教兄弟姊妹们关于谷歌关键词方面的问题，询问是否有好用的关键词调研网站或插件。南溪回答说经常使用的是谷歌自己的关键词规划师，还有“the”“spyfu”，插件“key words”不错，并且可以收集谷歌搜索框，在输入某个词后，做 SEO 的人很多会使用 KW，自己整理词尾并加上词根也能组合出很多关键词。

    FI: 想问下大家都是怎么布局外链的哇通过博文这些吗

    南溪说：外链有很多种呢。比较常见的 guest post 这种方式，是自己向相关的站长投稿，让他们给你提供外链。此外，还有博客、论坛、行业目录以及图片等形式的外链。

    请教各位做 seo 的人士，关键词数量增加了，然而流量却没有增加，是不是因为没有做外链呢？我们上个月的品牌流量有四百多，可突然就跌成 0 了，这是为什么呢？

    看看后台的 GSC ，不知道这个工具抓取得准不准确。几百个并不算多，有可能没有抓取到也是正常的。

    众筹版块:

    我想询问各位，是否有人知道在没有 pixel 追踪的情况下该如何投放广告？

    用 utm 的投放链接，查看前端广告数据以及到站 GA 后的表现。对于 pixel 无法追踪的情况，也可以多进行投放方面的考虑。

    Ei 询问是否了解众筹，接着询问联盟营销能否推广众筹的活动链接，以及是否需要与众筹平台对接。

    Red 先注册一个账号，等到众筹上线之后进行付款激活就行。他们会自行去推广，具体的操作就是让 Red 去推广你们的那个链接，之后就会从你的信用卡中扣款。

    另外，之前有些小伙伴询问我是否创建了微信学习群等。之前一直未创建，后来因询问的人多了，就寻思创建一个能更方便联系的群组。目前群里主要有很多一线独立站的运营人员、推广人员、操盘手等。如果有感兴趣加入群的小伙伴，可以添加下面我的微信，并备注入群及岗位，欢迎前来交流。