深入了解微博营销推广：新兴营销方式及其特点

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    首先我们要了解什么是微博营销推广。微博营销是新推出的一种网络营销方式。随着微博的火热，催生了相关的营销方式，这就是微博营销。每个人都可以在新浪、网易等平台注册一个微博，接着利用更新自己的微型博客。每天更新的内容能够与大家交流，或者包含大家感兴趣的话题，以此可达成营销目的。这种新兴推出的微博营销方式，微博是微型博客，它允许用户及时更新简短文本（通常少于 200 字）且能公开发布，也可以只让用户选择的群组阅读。微博具有集成化和开放化的特点。你能够借助手机、IM 软件（如 gtalk、MSN、QQ、skype）以及外部 API 接口等方式，向自己的微型博客发布消息。互联网人士黄相如指出：微博属于 Web3.0 新兴起的一类开放互联网社交服务。在国际上，知名的微博网站有[具体知名微博网站名称]。目前，该微博网站的独立访问用户已达 7000 万。美国总统奥巴马、美国白宫、FBI、HTC、DELL、福布斯、通用汽车等很多国际知名个人和组织都在其上进行营销和与用户交互。

    微博是基于用户关系的平台，可用于信息分享、传播和获取。用户能通过 WEB、WAP 以及各种客户端组建个人社区，用 140 字左右的文字更新信息，还能实现即时分享。最早的微博是美国的，据相关公开数据，到 2010 年 1 月份，该产品在全球已拥有 7500 万注册用户。2009 年 8 月，中国的门户网站新浪网推出了“新浪微博”的内测版。新浪网成为门户网站中首家提供微博服务的网站。自此，微博正式进入了中文上网的主流人群视野。

    互联网在不断发展。微博营销推广是网络营销推广的重要手段。广大企业都在应用微博营销推广。对于众多企业而言，怎样利用微博进行网络营销以更好地做推广呢？接下来为大家分享以下几点：

    技巧一、平台的选择

    首先要选择一个用于营销推广的 SNS 平台，国外企业选择起来会比较省心，因为它们有较多的选择。对于国内企业而言，SNS 平台的情况还不是很明朗。新浪微博、开心网、人人网、嘀咕网等都是非常流行的 SNS 沟通平台，企业可以从中选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台来进行推广营销。尽量不要选择那种比较小众的平台（在中国的语境下，这种平台是否可被视为小众呢？），不然以“传播”作为基础的营销推广就难以实现了。

    不同平台的用户，其关注度存在差异，对应的推广策略也不一样。比如新浪微博的用户主要更关注状态更新，开心网的用户则更关注游戏动态。所以在开心网进行推广时，可以不使用常规微博客的推广模式，而是考虑植入式广告的策略，具体操作可参考我另一篇文章《从开心网广告看 SNS 网站盈利模式》。

    技巧二、定位和目标

   

    企业微博的定位为一个互动交流平台，能够快速宣传企业的新闻、产品以及文化等。它还对外提供一定的客户服务，并且可以反馈技术支撑方面的情况，从而形成了企业对外信息发布的一个重要途径。

    企业微博的目标在于获取足够数量的跟随者，因为新浪将其称为粉丝。通过这样的方式，能够形成一个良好的互动交流平台。并且逐步打造出具有一定知名度的网络品牌。

    技巧三、内容建设

    微博的内容维护较为简单，主要有发布和交流这两方面内容。企业微博与企业博客不同，它具有明显的特色，比如发布门槛低，仅 140 个字；实时性很强；个性色彩较为浓厚；交互很便捷等。企业利用微博进行营销时，必须留意微博的这些特色，这样才能构建出良好的营销传播模式。控制发布的频率，使企业微博每天能够有大约十条的更新。不要采用自动更新的方式，而是要人为地挑选一些比较活泼的话题来进行更新。为了提升个性特色，可以选取一个好的头像。

    发布信息，就是将企业自身的内容，像企业博客的文章、新品发布、企业新闻等，单向地告知给跟随者，目的是扩大宣传范围以及提高知名度。当下，大部分中国企业都运用这种方式来进行更新。

    发布这类内容时需注意，要让跟随者阅读这些更新，就得保证其有阅读价值，不能发布无聊的更新。多发布些有趣、有特色的更新，就能获得更高的转载率，也能提升企业博客的关注度。

    互动交流，就是通过与自己的跟随者进行交流，从而达成人际传播以及推广的效果，而这一点是许多企业都没有重视的。

   

    企业微博要形成良好的互动交流，就应该关注更多用户，还要积极参与回复讨论。像新浪微博上的李宇春和周笔畅，她们有十多万粉丝关注，但她们几乎不关注任何人，这就形成了一种完全单向的交流通道，根本没有发挥出微博的推广作用，所以她们的粉丝数反而比善于交流的李开复等人低。如果周笔畅能够善用微博营销，雇佣一些网络编辑来代替她更新微博，并且多关注自己的粉丝，多进行回复，那么她有可能会形成更大的网络影响力，成为网络“意见”的一份子。

    技巧四、推广方案

    有了新的内容，就需要进行更好的对外推广。如果没有跟随者，那么即便有再好的内容，也无法实现有效的传播。企业微博的推广方式有很多种，在这里我们总结了一些常用的技巧。

    开展有奖活动。提供免费奖品来进行鼓励，这是一种营销模式，同时也是一种推广手段。许多人对这种奖品很喜爱，这种方式能够在短期内获取一定数量的用户。

    特价或打折信息。在限时范围内提供商品打折活动，这是一种有效的推广方式。比如销售主机或域名的企业微博，能够定时发布一些限时的优惠码，通过这些优惠码可以以低廉的折扣购买商品，从而带来不错的传播效果。

    在门户类网站等平台发布企业微博的广告，在百度推广等平台发布企业微博的广告，以此增加普通网民的关注度。