Ebike项目操盘：将大词做到第二，分享极具意义的SEO经验

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    今天要给大家分享的是我们操盘的项目 Ebike。从接手这个项目开始，我就在朋友圈对其效果进行了半年的阶段性跟踪。因为要保护这个项目，所以一直没有公开分享。现在已经过去了一年多，差不多可以公开分享了。

    这个项目最终的效果，比我们当时聊的预期结果高出六倍：

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    当下 Ebike 很火热，接下来我要分享一份很有意义的专业 SEO 操盘经验。如果将其延伸开来，是完全适用于绝大部分 DTC 行业的。

    同时文章里面也会包含我对DTC SEO的思考和感悟。

    01

    项目背景

    这个项目是从2022.4.26-2022.10.26

    我们接到这个项目时，项目成员仅有一位 SEO 专员。这是大多数 DTC 电商所呈现出的现状。

    不管是多么强大的 DTC 品牌公司，其 SEO 部分肯定是其中最薄弱的。甚至存在由一个人管理八个国家站点的情况，你觉得这过分吗？哈哈哈。

    02

    项目的操作细节

    不知道大家认为的SEO中最重要的部分是什么？外链？内容？

    我认为以上这些都不是正确的。其中最重要的是进行关键词调研。正如国平老师所说的那样，在全中国范围内，能够把关键词调研做得清晰明白的人数不超过 10 个。

    03

    关键词调研

    对于关键词调研，我和我的团队有着严格的要求。我们会为每一位合作的客户手工制作一份关键词调研表，此表包含 hub、topic、SERP type 等数据，通过这样的方式能拉出成千上万个关键词，目的就是找到更多的流量增长点。

    最近发生的事情，更让我了解到大家对关键词调研的认知不到位。

    某知名品牌的 SEO 专员向我提出一个问题，“为何我们的关键词调研要单独收费，并且费用还很高呢？难道不是在 GKP 中输入核心词就能完成的吗？这样一下子就能得到好几万的词了。”

    如果这样做真的有用，那岂不是每家公司都能把 SEO 做好了？

    所以，第一步做好关键词调研

    我对这个项目的关键词调研印象极为深刻。当时，为了能圆满完成关键词调研，我对项目成员进行了充分的“压榨”。到现在，我依然清晰地记得，当我告知他们关键词调研通过时，他们崩溃了，仿佛终于移走了一座大山。

    最后，我们生成了一个包含 1000 多个潜在增长的手工关键词的 list。这个 list 成为了后续流量增长的关键。

    04

    页面优化

    页面优化大家都会，但是又都不会。为什么这样讲呢？

    通常情况下，大家会依据 on page 检查清单进行优化。确实，这样大家都能够做到。

    我们拥有一个极为全面的检查清单。由于这个清单太大了，所以无法将其全部截图展示出来。倘若你需要查看这份清单，可通过微信与我取得联系。

    但是在页面优化中，最难进行检测的是文案。因为文案的主观性较为强烈，无法给出一个绝对的标准。并且，这里面内部链接的增加并非随意进行，而是需要从语义的角度去进行分析。

    我们首先依据清单进行检查一遍，确认不存在问题后，便运用我们内部的语义技术为客户进行页面优化。

    另外页面优化有一个最重要的方法，那就是做A/B Test。

    我们并非谷歌，即便假设是谷歌的工程师，也无法完全对排名情况进行预测（因为谷歌排名已实现自动化），所以一个良好的方案，必然包含 A/B Test 的环节。

    所以，SEO市场上没有统一的方案，只有定制可变的方案。

    05

    技术端优化

    开箱即用的总是有各种各样的问题，比如下图中问题：

    图片加注释：源自西品东来谷歌SEO课程 SEO章节

    因为这不是一篇教程类文章，我们暂且略过具体的细节部分。

    在 Ebike 领域存在很多可做的事情。如果你的文章主题未超过 1000 以上，就不要说你的关键词调研已经做够了。

    我们为了从语义的角度规划整个项目，使用了一个内容语义网络。

    我们借助这个绘图工具，最终得到了一个极为完整的网络。这个网络的存在，使得我们在对核心关键词进行排名时，能够更加快速且更加稳定。

    Off Page SEO

   

    很多人看到 Off Page SEO 时，会认为它就是外链。实际上，除了站内的操作之外，其他的操作都属于 Off Page SEO。

    我们针对每一个项目，几乎完成了关键词调研、页面优化和技术端优化等工作之后，才开始做部分外链。因为我们深知磨刀不误砍柴工的道理，在 SEO 领域，慢即是快。

    我们团队在 Off Page SEO 部分投入了大量精力。为了找到既有流量又有相关性的网站，每获取 100 条外链大概需要我们整个外链团队付出很多努力。

    但是要知道，这批外链完成之后，客户网站的关键词开始急剧上升。所以，如果你的网站做了外链但流量却没有增长，那就需要好好思考一下，是不是外链策略存在问题，以及外链的质量是否足够好。

    我们除了做了外链部分之外，还做了一些社交媒体方面的信号增强工作，同时也做了一些 PR 新闻稿。站外的内容不是很多，主要还是依靠拼资源。

    目前我这边养了 10 个外链团队，这些团队是因为海外项目而设立的。所以我们拥有非常丰厚的外链资源。如果你有关于外链的需求，欢迎前来问询。

    当然，如果你期望用几百美金甚至几十美金买到上百条外链，那就得请你另外去寻找更有办法的人。在我这里，目前还没有质量高且价格低的这样的资源。

    06

    总结

    其实SEO挺简单的，一句话总结就是做用户和搜索引擎需要的。

    对于这个 ebike 项目，我们考虑了用户的感受。同时，我们也充分考虑了谷歌的喜好。正因如此，这个项目有结果是必然的。

    从这个项目我想和做品牌站的朋友分享一些心得。

    DTC 和 SEO冲不冲突

    这个问题是一个很普遍但又比较大的问题。

    DTC 追求的是品牌的视觉感。因此可以看到，那些超级大牌们的 SEO 情况都很糟糕，甚至在很多国家，它们的品牌词都没有排名。

    所以国内咱们的品牌方们就认为SEO不是必须要做的。

    造成这种情况的原因我们也能理解：

    大多数 DTC 品牌首先注重概念。只有在获得融资之后，才能够进一步进行推广。而进行融资又需要有数据作为支撑。他们所需要的这个数据，SEO 在短时间内是无法提供的。因此，SEO 通常是被放在最后考虑的。

    推广一段时间后，他们或许会察觉到，为何 SEO 所带来的转化要比部分流量渠道带来的转化还要多，正因如此，他们又想要尝试去开展 SEO 工作。

    这是国内大部分品牌方的状态：有需求但不迫切。

    DTC的UI和SEO怎么取舍

    回归主题，视觉因素可能会限制文字内容的数量，图片尺寸较大，页面中的标题需要有个性等。因此，上述这些问题都会引发严重的 SEO 问题。

    因此DTC的UI和SEO怎么取舍？

    这里我给出我遇到这类品牌方给的策略和办法。

    页面处于完全无法动弹的状态。这种情况下，只能从 SEO Title 以及 SEO 方面着手进行处理。

    页面风格需保持不变。要对 Page title 和小标题进行优化，并且适当增添一些文字。

    以 SEO 作为主要方式。进行语义优化，增添内容，添加标题等操作。当下第二类客户的数量是最多的，而第一类客户通常是集团性的，这类客户一般有着非常高的要求。

    我们最喜欢第三类客户，但是可遇不可求啊。

    DTC应该怎么做SEO

    DTC 如何去做 SEO 呢？这是一个常被提及的问题。记得在两年前，曾在出海笔记上分享过一份 160 页的 PPT，其主要探讨的内容就是垂直独立站 SEO 该如何去做。

    感兴趣的可以找找原文

    老的内容就不谈了，我们谈谈新的东西。

    (1) 语义SEO

    这是近两年来的事，SEO 圈子中最热门的话题就是它。我很幸运，早年就开始对其进行研究，并且还使用这个概念，借助它帮助了几个网站成功突破到了百万级别。

    这个案例的一些具体细节，也在朋友圈更新过了，这里不再赘述。

    什么是 SEO?

    我定义为：我们为提升语义相关性而使用的技术就是 seo。

    如果想要进一步理解这个概念，我们需要了解一下什么是语义网

    什么是语义网？

    将互联网上的数据转化为机器能够解释和理解的事物。简而言之，就是能让机器理解内容含义的事物。

    你可能已经了解了它的定义，但或许还是不太清楚。没关系，那我们来谈谈它的历史吧。

    语义网的历史是什么？

    最早期，我们没有网络，那个时候信息需要去图书馆查找。

    语义网的第一个阶段是我们熟悉的 web1.0。这个阶段开始了互联网时代。它大约在 1991 年到 2004 年间发展。

    第一阶段：Web 1.0

    Web 1.0 的互联网更像一个很大的在线图书馆。用户能够查找信息，也能够获取信息。然而，用户却不能直接参与到信息的创造当中，也不能直接参与到信息的分享当中。

    这种情况在 Web 2.0 时代发生了改变，用户开始有能力更积极地投身到网页内容的创造以及分享当中去。

    第二阶段：Web 2.0

    并以这种转变为基础，实现了更加有效信息的共享。

    第三阶段：Web 3.0

    Web 3.0 被称作语义网、智能网或未来网，它是互联网的第三代版本。Web 3.0 的时代仍在持续发展，然而它的特点已然十分显著。

    特点：

    语义搜索：Web 3.0 能够理解网页内容的含义。它会提供更为精确的搜索结果。不再仅仅是匹配关键词，而是能够理解内容的上下文和含义。

    数据进行连接：Web 3.0 打算借助链接以及将不同的数据源进行结合，从而创造出更具价值的信息。并且这个概念还被称作“链接的数据”。

   

    Web 3.0 能够依据用户的行为以及偏好，提供更加个性化的网页内容，同时也能提供更加个性化的搜索结果。

    Web 3.0 的一个重要特点为使用人工智能技术，其中包含自然语言处理以及机器学习，以此来理解和处理网页内容。

    Web 3.0 时代的网站可能会运用较多的 3D 图形，同时也会采用虚拟现实技术，这样就能为用户给予更加沉浸式的体验。

    Web 3.0 的网页和应用能更好地适应多种设备，其中有手机，还有平板电脑，以及智能电视和其他物联网设备。

    Web 3.0 时代可能会较多地运用区块链以及加密货币技术，以达成更具去中心化特点的数据存储与交易。

    所以Web3.0将是未来，而语义也是web3.0的核心。

    如何优化语义网的内容？

    简单来讲，针对相关上下文中的实体和它们之间的关系进行优化.

    1. 围绕实体（主题）去创建内容，而不是关键词

    2. 使用结构化数据

    3. 优化用户搜索意图

    4. 内容关系正确，且合理表达

    语义 SEO 存在很多知识点，我们无法在这篇文章里逐一进行阐述。对此感兴趣的话，可以私信我。

    (2) 品牌声量

    目前我们团队承接过多种类型的项目，像 Adult 这类项目，BC 这类项目，SaaS 这类项目，B2B 这类项目等等。然而，在这些承接过的项目中，只有 DTC 的垂类电商是最需要品牌声量的。

    我们进行了一个 A/B 测试。当 A 品通过找 KOL 或者进行 PR 曝光后，其关键词排名提升得很快。然而，若 B 品只是单纯进行 SEO 优化加上外链的操作，其速度远远比不上 A 品的速度。

    各位有这样一种感觉，那些做过众筹的产品，即便没有进行太多的 SEO 操作，却依然能够让网站排名较为靠前。这其实是由于众筹带来了大量的流量所导致的。

    (3) 优化 Thin Page

    很多电商网站存在低质量页面内容的问题。例如有重复的页面，还有重复的过滤页面内容。

    电子商务网站容易出现索引爆炸的问题。例如，在某些网站中，经常会有包含 //等结构的页面。这类页面虽然进行了 tag 的处理，然而谷歌并非完全遵循你在 tag 中所设置的内容。

    我们在后台经常能够看到这样的报错，即谷歌没有遵循你所设置的 tag。

    (4) 太在意品牌感，忽略 SEO

    很多品牌常常过度注重自身的品牌感。这具体表现在哪些方面呢？体现在产品的 Title 上，也体现在分类页面的 Title 上。

    我们手里的大多数客户是女装类、鞋类、高端手机类的。这类问题在这些客户中出现得更多。

    很多产品自创了名字，包括产品名字和系列名字。这些自创的词几乎没有搜索量。

    为你的内容质量信号是有问题，自然而然，你的排名就会很差。

    (5) 考虑用户

    电商类用户的情况非常复杂。例如，我是一家从事 ebike 销售的 DTC 公司，并非所有的客户都会直接搜索“bike xxx”，然后来到我们的网站后就直接进行购物。

    比如说，常见的一类用户行为如下图：

    上图展示的是仅由纯自然流量参与的路径，倘若有广告参与其中，那么路径将会变得更加复杂。

    所以，在做内容营销时，我们必须要考虑该主题与我们的商业意图是否相符，不能仅仅考虑流量。

    (6) 做属于自己的社群

    DTC 电商网站都期望做私域。对于 SEO 来说，比较好的方式就是论坛，而私域与论坛之间存在着关联。

    论坛是早期互联网所产生的事物。小米手机是通过私域论坛发展起来的。这个关于小米手机通过私域论坛做起来的故事在雷军的《小米创业思考》中有记载。对此感兴趣的小伙伴可以去看一看。

    谷歌的情况是，EAT 的观点转变为 EEAT 。新增的 E 是其中的一部分，并且用户的真实体验是 E 的一个重要体现。

    一个品牌能够引导用户进行真实的评论和反馈，接着精选并控制一些热门话题，这样一来，整个 UGC 的内容就得以形成了。

    做起来之后，用户粘性会变高，并且谷歌肯定会给予奖励。我们可以拭目以待后续的算法。

    我对 DTC 存有更多的思考。之后，我会在自己的朋友圈分享这些思考，也会在线下分享中进行输出。

    最后

    大部分的 DTC SEO 都拥有很大的增长空间。然而，实际上 SEO 最为困难的并非是思路，而是具备执行能力的团队。

    这些年与许多品牌方交流过人才方面的问题。他们认为 SEO 方面的综合性人才极为稀少。有的甲方即便开出每月 5 万的薪资，也难以找到一个合适的人。

    要想成事，首先得有合适的人。然而，能够成事的人，其价值通常较高，仅一位是远远不够的，正因如此，成本相对而言也比较高。

    如果这个问题无法解决，你们可以直接把它交给我们团队。不过，前提是你们确定要长期在 SEO 上投入精力。如果只是想做一两个月试试，就不建议找我们了。我们更希望接手一个项目，能够帮助品牌方取得实质性的进展。我们不希望数据刚刚开始上升，项目就结束了。我想做 SEO 的小伙伴们应该能够理解我的意思。

    12 月 12 号（下周二）将在苏州举办一场线下交流会，12 月 17 号（下周日）将在深圳举办一场线下交流会。欢迎你们前来参加。我会与你们深入交流，分享我操盘的其他品牌站案例，一同探讨 2024 年品牌 SEO 的增长方向。

    场地众筹费299

    团队三人以上报名每人199

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    倒计时五天，期待和你们再次见面！

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