家电实体店老板如何玩转网店？这篇文章告诉你

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    网店、微商、家电店的老板只要有精力、有想法、不怕苦、不怕输，就可以去创业。今天推荐一篇文章，希望能为家电卖场老板“玩转网店”提供参考和帮助。

    常海||作者：

    当前，整个社会商业零售体系正在快速进入互联网+时代。未来企业要想生存，就必须“无商业，无互联网”。

    因此，实体家电店的业主也应该根据自己的能力和条件，顺势而为，适时进入电子商务。他们必须线上线下都具备，并且两者都要掌握，这样才能获得未来的发展。就座吧。

    说到电商，很多家电经销商的老板第一时间就会想到马云、刘强东、淘宝、京东。其实，这种想法是比较狭隘的。

    电子商务有多种形式。除了淘宝、天猫、京东外，还有苏宁易购、国美在线、唯品会、一号店、聚美优品、当当网等，甚至还有美团网。 。

    今天我们就来探讨一下，大量“规模小、弱、人少”的家电卖场业主应该如何经营电商，玩转微商：

    各大电商平台的要求及特点

    淘宝、天猫

    如果单纯开个淘宝市场店，基本没有成本。只需要一张身份证和支付宝账户就可以开店。进入天猫需要保证金5万到10万不等，年费6万，扣除5%左右。广告费、流量引流费尚无统一标准。同时，商家入驻天猫平台的资质要求是公司注册资本50万以上。

    相比之下，对于规模较小的家电卖场来说，可以先进入淘宝市场店铺练练手。大型家电代理商和直销商可以考虑入驻天猫，虽然门槛较高，成本较高。但如果有专门的团队来运营，并且拥有比较丰富且有竞争力的产品线，那么大流量带来的销量就会很好。

    京东及一号店

    京东与淘宝不同。其给商户的押金为1万-10万元，年费为每年6000元，扣除12%左右，还有广告展示空间的费用等。 1号店押金在1万元到5万元之间，服务费为每月650元，扣除额在6%左右。资质要求：注册资本50万元及以上。

    相比之下，京东平台的优势在于目前正在大力发展家电业务。但京东以自营为主，第三方开店为辅，对商家的资质要求并不低。因此，想要进入京东平台，首先需要考虑自己是否有优势与京东自营家电竞争。 1号店的运营模式与超市有些类似。主要销售大品牌和厂家。家电销售实力不强，配套资源不够丰富。

    聚美有品、当当网

    聚美优品的入会费押金为1万至5万元，扣除30%左右。

    相比之下，聚美优品的特点是垂直电商平台，以美妆产品为主，目标客群为女性。销售厨房电器、小家电的实体店店主可以关注。

    当当网的注册费为1万元至10万元，年费为6000元。

    相比之下，当当网主要经营图书。过去曾辉煌过，但近年来发展势头一般，主要网站流量仍集中在图书类别。它还一直在开发多个类别。对于特产的销售，目前看来还可以。你需要考虑是否要进入。

    苏宁易购、国美在线、唯品会

   

    苏宁易购和国美在线都是在家电实体店背景下发展起来的电商平台。主要是一家专注于家电的垂直电商公司。有的是自营，有的是开放给第三方经销，主要面向原厂家和授权经销商。符合要求的可以尝试入驻，毕竟是大型家电连锁，客户群还是有的。

    唯品会，无入场费，积分抵扣30%以上。主要以特价销售为主，是清理库存的好地方。因此，只要是滞销且滞销品较多的品牌产品，都可以考虑进店，这样既解决了库存问题，又增加了一个发货渠道。

    实体家电卖场如何借力电商？

    只要你想做，并不难。最关键的一步是第一步，就是转变“思想”。多年来，很多实体店老板已经习惯了经营实体店，很容易利用实体店的运营模式来经营电子商务。众所周知，电商和实体店是不同的业态和消费群体，因此运营方式和方法也不同。

    做线下讲究的是渠道为王，店铺越多越好，而做电商则流量为王，入口越来越好。接下来我们就来看看应该用什么方法来为电商店铺吸引流量，带来销量。

    开店、拍照、设计产品

    以淘宝市场店铺为例，首先用身份证注册一个淘宝账号和支付宝账号，然后点击免费开店，就可以开店了。下一步是上传产品。

    需要注意的是，人们在网上购物时，往往通过图片和文案来感知产品。因此，这两点在电子商务中显得尤为重要。它们也与实体店有很大不同，需要付出一些努力。

    为了让您的店铺整体看起来美观，同时获得更多的功能模块，您可以激活旺铺功能。旺铺功能前期免费。达到一定信誉等级后，旺铺功能将收费。

    流量为王，现场引流是重中之重

    店铺开业、产品上传后，就是吸引顾客的时候了。这和线下实体店选址、开店、然后开门迎客是一样的。那么，相比线下看得见、摸得着的客户，线上客户又隐藏在哪里呢？显然是在网站的一些重要屏幕后面。

    因此，开网店的第一步就是吸引流量。现阶段我们还是应该以站内引流为主。例如，淘宝和京东的客户流量非常大。但如何将如此大的客流量引入自己的店铺，就是利用各种工具和平台：

    直接广告导流，如淘宝、天猫直通车，其他平台如京东也有广告位等。

    导流各大电商平台的活动，积极参与电商平台的各种活动，如天猫的聚划算、各大电商平台的主题促销等，可以为店铺带来流量；

    淘宝大学、淘宝论坛积极发帖、留言，增加店铺曝光度，从而达到导流的目的。

    使用阿里旺旺群发消息也可以给你的店铺带来流量。

    流量为王，跟进站外引流

    当然，随着各电商平台网上店铺的建立和发展，站点内的流量导流已经不能满足自有店铺的业绩增长和发展需求。这就需要站外引流的快速跟进：

    最直接的方式就是利用微信朋友圈、微信群来导流。如今，人们已经离不开微信了。他们习惯每天刷朋友圈，长期在朋友圈、微信群里宣传自己的网店和产品。久而久之，别人买家电就会想到你。当然，它必须聪明。您可以选择定期推荐产品、定期分享经验等。

   

    此外，利用微信的“附近的人”功能，将微信头像换成店铺名称，去人流量大的地方“寻找附近的人”，加为好友，为店铺做宣传。

    下一步就是利用QQ群来导流。添加更多本地生活、娱乐、消费QQ群，在群里宣传自己的店铺和产品，达到导流的目的。同时，您还可以建立自己的QQ群，进行推广和引流。甚至为了解决广告中断无效的问题，还可以与本地QQ群一起策划专题主题促销活动。

    还可以利用百度贴吧来引流。您可以进入当地的百度贴吧，通过发帖或留言的方式宣传自己的店铺和产品。帖子内容需要稍微包装一下。发布裸体广告是非常困难的。轻松删除帖子。

    再尝试一下，利用一些热闹的当地论坛来引流，在当地比较有名的论坛发帖或者留言，增加自己店铺和产品的曝光度，达到引流的目的。很多时候，论坛推广并不是简单地推荐一家商店，而是让自己成为电气知识和维修方面的专家。

    当然，你也可以更加激进。也可以直接利用美团网等O2O平台来引流。您可以在当地的美团网进行团购，并链接自己的店铺。团体购买的人越多，价格就越便宜。吸引人气，达到线上线下门店同时吸引流量的目的。

    最后，各位实体家电店业主不要忽视，利用自己的实体店来导流。尤其是每一次线下促销活动、现场分发的单页、海报等都可以引导流量到线上店铺。通过收藏网站发送优惠券和礼物，吸引当地消费者收藏并保存自己的网上商店。

    主题促销，利用热门单品进行转化锁定

    如果你看看京东的自营家电销售，你会发现他们实际上面临着在京东大平台上针对不同产品和品牌进行流量分流和促销的任务。因此，大家可以从京东自营家电平台的阶段性促销中学到一些技巧。最直观的就是两个招数：一是打造爆款产品吸引眼球；二是打造爆款产品。二是打造主题促销，打造热点。

    也许很多实体家电店的业主会说，他们无法通过促销和热销产品与厂家的天猫旗舰店或京东直销竞争。但你总有一些有优势的机型和价格，比如保本机、保单机、特价机、库存机等，你可以选择一两款，作为热销产品来触发销售。价格要让顾客无法拒绝，这样才能吸引顾客购买。

    同时，线上商店和线下商店可以共同进行促销活动。当地居民可以在淘宝店查看产品和价格，并下单购买。门店将尽快送货安装。顾客选择网上商店后也可以直接前往实体店。来这里购买，接下来的价格将线上线下执行。

    打造本地网店，线上线下下棋

    对于县级以上有一定实力的实体店，也可以考虑在当地建设网上商城。网站建立后，重要的是要进行大规模、铺天盖地的宣传，包括在当地报纸和网站上刊登广告、在公交车和站牌上刊登广告、DM命令扫楼、张贴海报等，使网上商城在当地家喻户晓。

    在产品选择上，应尽量以物美价廉为主，多纳入当地人喜爱的产品和款式，避免过于宽泛和复杂。强调自己的优势，比如当天网上下单，当天送货上门，解决最后一公里问题。同时，您在网上商城看到产品和价格后，还可以选择来到实体店体验，享受更好的服务。

    这样一来，它比淘宝、京东等电商平台更加温暖，让网购不再那么冷。同时，还可以采用上面提到的引流方法，利用互联网和社交媒体将流量引流到网上商城，以达到转化为销售的目的。

    当前电商企业之间的竞争可以说比线下实体店的竞争更加激烈。作为实体家电卖场的业主，我们不能完全依靠电子商务来反击，但我们可以利用电子商务作为连接线下和线上的重要工具和平台，服务于我们自己的营销。

    无论线上还是线下，家电卖场业主最核心的问题是顾客和服务。因此，我们需要提高经营理念和服务意识，着力获取用户、管理用户、提供好服务。只有这样，才能在实体店和网店之间游刃有余！

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