徐国祥：互联网创业与网络营销的成功之道

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    近日，鲁松松博客主编杰哥特意邀请松松兄弟会成员徐国祥就网络营销和创业问题进行采访并请教。跟着杰哥一起学习一下大佬们的经验吧！

    采访嘉宾：

    徐国祥

    个人简介：

    徐国祥是松松兄弟会的第一批成员之一。他也是一名涉足互联网多年的草根站长。多年来对网络营销和网站建设行业有深入研究。拥有丰富的网络营销和网站建设经验，搭建过各类网站。资深SEOer，2016年创立响本科技，专注服务网站建设和网络营销群体。 8年来，他帮助800多家企业打造专属网络营销赚钱系统！

    嘉宾网站：

    专业领域：网站建设、网站SEO优化、网络营销。

    编辑杰哥：您是通过什么项目开始互联网创业的？您现在主要从事什么业务？

    徐国祥：

    起初，我们主要专注于建设网站。我们从网站建设进入互联网行业。后来我们觉得公司全是做网站的生意，很难生存。另外，网站建设市场太混乱，没有统一的价格，个人和岗位也很多。写字楼蜂拥而至，基本上每个互联网公司都有这个业务。连没有技术人员的都拿去，然后外包，市场逐渐饱和。

    所以从2017年开始，我们聚焦全网络营销覆盖，为企业提供品牌营销推广服务。网站建设只是营销网站建设的补充。

    编辑杰哥：您最初是如何学习网站建设技术的？当时为什么选择网络营销行业？

    徐国祥：

    我原本在大学主修数学，但我对计算机更感兴趣，所以我自学了如何建立一个网站。毕业后，我做了几个月的实习生和程序员。后来我在深圳一家公司工作，每天做网站更新。网站更新一些新闻并维护。这很简单。工作之余一直在自学网站建设，所以基本上都是自学网站建设。

    至于我为什么选择网络营销行业，其实很多时候我根本就没有想过自己会从事什么样的工作。我不想选择网络营销为生。我只是想，如果我想与我的专业相匹配，我需要找到一份与计算机相关的工作，所以我就去网上实习。我在一家公司实习，做过程序员。我意识到自己不适合那个领域，然后我继续找工作。我找到了一份与电脑相关的工作，就是网站更新和维护，但每天工作时间都有很多空闲时间。

    于是我就想着文章能不能对外宣传，然后我就开始私下研究对外发帖，开始学习SEO。当时我主要是去卢松松的博客、搜外、28tui这样的地方自学，因为当时我有个人的SEO博客。它比较热门，可以学到很多东西，所以随着你对网络营销行业的了解逐渐加深，你就进入了网络营销行业。

    编辑杰哥：徐老师，您在站长圈子里工作了很多年，也从事网站行业。你一定听说过SEO优化是一个夕阳产业。不需要搜索引擎来获取流量。企业建设不再需要网站了。对于这些问题你怎么看？

    徐国祥：

    其实SEO一直都是有需求的，但是现在百度自己的产品排名靠前的太多了，而且现在非常注重网站内容，所以网站排名靠前，成本和精力太高了。因此，很多公司和个人不愿意做SEO，感觉投入。不划算；当然也和现在互联网的形态有关。移动互联网快速发展，流量入口快速分散。很多公司以为我只有一个微信公众号和一个小程序。

    至于网站建设，我个人认为从品牌角度来说，企业网站建设是必须的。要知道公司网站的目的就是为了吸引流量。本质上来说，建立网站进行关键词排名和竞价并没有什么区别。两者都是为了获取流量。唯一的区别是，一个按点击收费，另一个按自然排名收费。我个人认为小公司应该制作更好的网站。毕竟，并不是所有的企业都能承担得起竞价和付费推广的费用，很多初创公司只是想搭建一个模板网站进行竞价；但由于网站比较差，投放和转化效果都不好。事实上，这是浪费更多的钱；但很多时候，小企业主很难弄清楚这一点。

    小编杰哥：根据我的了解，我发现您专注网站建设行业已经8年了，想必积累了很多经验。您认为网站建设行业与5年前和现在相比发生了哪些变化？哪个网站在移动设备或 PC 上吸引流量？更好的结果？

   

    徐国祥：

    与五年前相比，对网站建设的要求更高了。以前，你可以用任何模板建立一个网站，然后收集和积累关键词以获得良好的排名；现在用户对网站的要求较高，网站不专业，不能满足用户的需求。经验让用户很难找到你，网站建设需求将变得更加细分化、专业化。

    至于移动网站和PC网站哪个网站的流量效果更好？事实上，现在基本上 95% 的网站都可以在 PC 和移动设备上使用。但从大多数行业的网站流量来看，移动端流量占比普遍高于PC端流量。高得多。

    编辑杰哥：您觉得现在建网站还能赚钱吗？网站盈利的方向是什么？

    徐国祥：

    说实话，现在靠运营网站赚钱很难。它需要不断地输入内容。很多时候，当你无法坚持输出时，你可能会放弃。主要原因是体重不稳定。没有重量就没有利润。前几年做流量的时候，有很多钱是靠联盟广告赚的。

    如今，一个网站想要赚钱，更重要的是结合自身业务，打造细分领域。单纯靠流量赚钱已经很难了。当然，也有身边的朋友，组成一个网站群，然后开始大量收藏，做权重，然后卖钱。 。

    事实上，让网站盈利的方法有很多。关键是要思考如何规划自己网站的客户群体，如：联盟广告、友情链接、软文发布、广告位销售、淘宝客户、卖排名、卖产品、卖服务等。

    编辑杰哥：随着互联网环境的不断变化，短视频、直播成为这几年的热门项目。我想业内很多站长已经开始转型、从事这方面的工作了。您对短视频和直播有何看法？你有什么见解吗？你准备好了吗？

    徐国祥：

    是的，确实有很多企业开始转型短视频、直播。我们从去年就开始思考，想要尝试，但不是为了转型，而是为了扩大全网营销覆盖渠道的范围；但通过身边的朋友我知道如何做短视频、直播带货，但成功的很少，而且投资需要很大，所以我停下来改变了想法。

    和一些朋友交流后，我发现很多行业都不适合直播。现在直播的成本太高了。如果没有经验，组建团队至少要投入几十万；关键是输出困难，不稳定。因此，中小企业在注重品牌和流量上更加靠谱。

    后面我们会准备短视频，但是我们会围绕自己的业务方面去切短视频。暂时不涉及直播。短视频主要为企业提供服务，比如制作视频然后发布到外界来吸引流量和口碑。

    很多时候，当遇到不懂的方面时，我的选择就是熟悉并观望。就我个人而言，我不太擅长跟随趋势。我更感兴趣的是看看什么适合我。

    小编格杰：您深耕网络营销领域已有8年了。您认为初创企业和中小企业应该如何进行网络营销和推广？如何进行呢？

    徐国祥：

    初创企业和中小企业必须重视品牌。未来品牌将变得越来越重要；我们必须确定我们推广的品牌，而且这个品牌必须是独一无二的。确保搜索时没有竞争。

    如今，太多的公司选择关键词和好听的词作为自己的品牌。如果你去推广他们，很多人搜索不到你，或者没有对应关系。这对于网络营销是非常不利的。

    正确的网络营销应该是，比如卢松松，用自己的名字作为标题，保证品牌的独特性。当你想到卢松松的时候，你就能想到宋歌的博客。这是一个专业方向！

    品牌确定后，就该建设官网了。对于官方网站，很多企业认为越便宜越好。其实有了这样的想法，他们就得为前面的付出代价了，因为网站打开很慢，网站速度很慢，网站甚至没有填充，上面还有很多空白和测试。这样的网站用于竞价和吸引流量。客户打开网站后很难达成交易。也许你的公司其实很大，但是你建立的网站却让人觉得你的公司很小，没有实力，这样会适得其反。

    官网完成后，就该覆盖基础品牌了。基本品牌覆盖主要分为两个方面：一是品牌覆盖，二是大量长尾关键词的覆盖。

   

    品牌覆盖：公司是什么样的，公司的服务是什么，公司的实力如何，有谁用过公司的产品，是用户对公司各方面的了解，公司的宣传情况

    长尾关键词覆盖：将公司业务定位到目标人群、地区、客户搜索词等，记住，一定是长尾。很多企业没有这个思维。他们必须使用主要关键词，这会花费很多钱。如果没有效果，只有大量的长尾覆盖，人们才会开始精准地找到你，你才能一步步生存和发展。

    如果前期有钱，可以竞价，一起做SEO和全网覆盖。如果没有，您可以自行填写网站内容，维护更新，注册第三方平台并发布。至此，线上营销推广基本完成。

    编辑Jack：您能谈谈您是如何认识卢松松的吗？你加入松松兄弟会的初衷是什么？

    徐国祥：

    看来我认识宋哥很多年了。事实证明，他是最早开始写博客的人之一。那时候我经常去松哥的博客学习、留言。真正的接触，大概是宋哥成立兄弟会的时候。我立刻加入，算是第一波铁杆粉丝了！

    早期加入松松兄弟会的时候，我记得还没有创业。那时我还在上海工作。我只是认出了宋哥，想加入宋宋兄弟会学习，认识更多的人。后来，随着越来越多的朋友加入松松兄弟会，我也成立了公司，开始了自己的事业。渐渐地我在松松兄弟会认识了很多朋友，在群里获得了一定的资源，也结了不少订单。未来，我们圈子里还有很多资源值得挖掘。

    所以总体来说松松兄弟对我的公司和创业有很大的帮助。现在我经常在群里和宋哥交流，宋哥私下里也和我分享了很多创业经验。现在很多兄弟会的朋友都拥有了自己的公司，大家都收获很大。

    编辑杰哥：您创业也有好几年了。您能跟我们分享一下您这些年遇到的坑吗？您有什么创业的想法和经验可以分享给互联网新手吗？

    徐国祥：

    创业时很少有陷阱。这和我个人的性格比较有关系。我通常喜欢保持稳定的步伐并确保采取行动。如果非要说自己踩过坑的话，那就是之前创业过，一直想扩大规模。 ，总是想着招更多的人，但是招更多的人效果还是和以前一样，这就导致了人员成本方面的陷阱。不过总体来说这些年有不少贵人相助，基本上没有出现什么大的问题。

    对于我来说，对于刚进入互联网行业的新手创业者来说，我个人的建议是前期稳一点，做力所能及的事情，多坚持。不要看这个赚钱，做这个，那个赚钱，做那个。从自己擅长的事情入手，量力而行，坚持专注细分。

    不要总想着做规模和人数，有需求的时候不要招人，因为很多时候业务不稳定，导致没有业务的时候人员成本高，有业务的时候人员成本高。人数增加，管理成本非常高。所以现在招人的时候，我基本上最多两周内就会决定是否需要，因为你一开始认为不合适的东西，以后很多时候仍然是不合适的。作为公司领导，你必须相信自己的判断。

    创业者一定要记住一句话。其实，创业和做人是一样的。尽你所能，坚持并思考，通常不会太糟糕。只要脚踏实地去做，就会有贵人来帮助你。

    好的，谢谢徐老师在百忙之中接受我们的采访，与我们分享他多年的个人经验和知识。今天我们就不再讨论这个了。以上就是今天采访的大致内容。当你有时间的时候我会去看你。下次面试见。

    以铜为指南，修正衣着；以过去为指导，了解风风雨雨；以人为指导来了解得失。三人同行，必有老师。这次采访徐国祥老师，大家有没有学到一些东西呢？