小红书推广攻略：如何在预算控制下做好笔记推广，持续霸占头部流量和首页

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    小红书推广服务是小红书商家最关心的问题。绝大多数小红书商家都关心这个问题。

    2. 怎样才能持续霸占小红书的头部流量和首页？

    在小红书这个平台上，什么样的内容会被界定为优质内容呢？又有哪些方面可以用来衡量它呢？

    能够生产出优质内容之后，怎样进行推广才会更有效呢？怎样推广才会更合理呢？也就是怎样推广才更省钱呢？

    接下来我一个一个回答：

    在小红书上，什么样的内容会被界定为优质内容呢？有哪些用于衡量的方面呢？

    要搞清楚这个问题，首先得了解小红书的“发家史”。

    大部分商家和剁手党对小红书不了解。他们一提起小红书，最大的感受或许是：在众多海淘平台中莫名其妙地就火了。其实，如果你有这样的看法，那一定是因为之前听过这个 APP 或者没有好好使用过它。

    早期：

    小红书是最早的海外购社群 AAP 。早期，这里聚集了许多从其他购物论坛来的活跃用户。她们每天都会晒各种全球好货，发布海外购物攻略。这些行为迅速吸引了大批追随者，产生了大量的互动。此时的小红书有点像海外购版的知乎，将社群的力量发挥到了极致。

    目前小红书的用户数量接近 1 亿。这些用户以高端、时尚女性为主。她们热爱生活，热爱旅行，喜爱逛街，喜欢闲聊。她们喜欢晒图分享。她们收入较高。她们对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲。她们追求高品质生活。这部分人通常对价格不太敏感。

    我们知道，商家无论说什么，人们心里都会产生这样的想法：“你无非是想让我购买你的物品罢了。” ；我们知道，商家不管讲些什么，人们心里总会有这样的念头：“你不就是期望我买下你的东西嘛。” ；我们知道，商家不论说何种内容，人们心里总会思忖：“你就是想让我把你的东西买下来呀。”

   

    UGC 情况不同，呈现出互相安利的态势。双方不存在买卖关系，具体表现为：我喜欢这东西，就把它晒出来。你跑过来，说真好看啊，问在哪买的？然后我给你发个地址，接着你就把它写在下次出国的购物清单上。

    原始的信任积累完成后，人会下意识地扩散这种信任，形成这样一种想法：小红书上那些用户的推荐都较为靠谱，所以小红书自己卖的东西也应该不错。

    基于优质的社群运营以及海量的 UGC，小红书仅用一年时间就从社区升级为电商，实现了商业闭环。之后过了 6 个月，销量突破两亿。在竞争白热化的一众海淘平台中，小红书莫名其妙就火了，成为大部分人心中的幸运儿。

    上面聊了那么多目的是什么，只是为了让你们能够理解：

    其实小红书的成功，最最关键的就是因为做好了以下几步：

    先社群，后电商

    2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系

    小红书的基因和命脉深深烙印在其内部，具体表现为社群与 UGC。到如今这个时候，小红书最为重视的依然是社群和 UGC，而这些也就是小红书的笔记。

    那么不难理解，小红书衡量笔记是否优质最重要的指标其实就是：

    笔记是否具有真实性、趣味性和高逼格；能否激发小红书的用户进行沟通与交流。

    要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：

    （1）生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。

    （2）人群画像更加生动有趣，使用场景更加具体真实，包括生活场景。（3）文案更能表达小红薯们的喜怒哀乐，或者触动他们的情感。

    图片上的问题在这里不多说了，这个只要用心都能自己搞定的。

   

    二、解决了什么是优质的内容，我们要考虑的就是如何做好推广

    推广方面，我认为大部分商家最为关注的就是我们标题所讲的问题。也就是说怎样才能把每一分钱都花在关键之处呢？毫无疑问，只有提高笔记的浏览量，才能够实现推广的目的。

    小红书上如何提高笔记浏览量呢？

    许多商家会在小红书上分享笔记，他们希望借此为自己带来更多流量。当然，也有人会说，在小红书上发再多的笔记也没有用，根本无法引流到客户。这是为什么呢？

    首先在小红书上发布笔记时，文案必须是原创的，图片视频也必须是原创的。不然的话，就无法被小红书收录。如果无法被收录，那就更别指望被人看见了。

    关键词里的排名最为重要。要明白一点，排在前排的笔记能给人很好的第一印象。而且很少有人会一篇篇翻到下面去看。所以笔记的排名越靠前，就越能得到更高的曝光量。

    最后涉及关键词，在文案开头带上产品名称，笔记被收录后会在该关键词中得以体现。在小红书上，笔记数量越多的关键词，就意味着搜索这个关键词的人越多，热度也就越高。

    关键词提高排名能直接提供笔记浏览量，这就是小红书开始和商家合作推出广告位的原因。虽然排名稳定，但费用较贵，偏向硬广，原本的社群＋UGC 推广模式消失了，用户的接受也会受到影响。

    （以上是做的关键词排名）

    有很多新开店的朋友来找我咨询。他们刚刚开店，对于笔记的注重方面存在疑问，是应该注重数量呢？还是应该注重质量呢？

    有些客户觉得花几万元就能推出产品，觉得这太划算了，就像毛毛雨一样。对于这些客户来说，他们当然可以不考虑成本，直接用钱去砸质量。

    对于有预算控制需求的客户，我的建议如下：前期主要推广 300 字左右的短笔记，以提升品牌名字或产品名的曝光度。只要在笔记中植入产品名、品牌名以及主推的关键词排名，并且帖子保持真实自然即可。无需过于纠结内容而增加成本。在铺垫一些基础帖子之后，能够显著提高优质帖子的爆文率。

    插一句，推广时间方面，初期和中期无需请达人推广，以铺笔记为主。要根据实际情况确定好短笔记与优质笔记（字数更多的帖子权重更高）的投放比例。现在的推广主要方式有：素人笔记加关键词；达人笔记加关键词。只有提供曝光，才能推广浏览量，进而达到品牌宣传的效果和实现转化的推广目的。