2023年双十一美妆护肤与网易严选销售冠军盘点：广东夫妇领跑，网易严选全渠道增长

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    在美妆护肤领域，大狼狗郑建鹏言真夫妇（也就是“广东夫妇”）的销售额超过 2.5 元，处于断层式领先地位。言真的直播间销售额为 6872.33 万元，骆王宇的直播间销售额为 3522.22 万元，他们分别位列第二和第三。雅诗兰黛、珀莱雅、自然堂、花西子的官方旗舰店直播间也进入了带货的前十名。

    二、各大品牌纷纷晒出成绩单

    1、网易严选开门红：全渠道销售与Pro会员规模持续增长

    11 月 4 日，网易严选双十一的开门红成绩已经揭晓。在这些成绩中，猫粮、浴室香氛以及人体工学椅等多种爆品，在多个渠道的销售榜单上占据领先地位，引领着细分赛道的发展。从 10 月 31 日晚上 8 点一直到 11 月 11 日这段时间里，网易严选的爆品都以全年的超低价进行销售，没有任何套路，直接进行减免，满 299 元就可以减去 30 元。

    今年双十一开门红期间，网易严选在宠物品类方面取得了佳绩。它斩获了天猫宠物品类店铺的第一名，全价猫主粮类目也获得了第一名。在京东，其在开门红 28 小时内位列猫主粮品牌榜第一名。同时，在抖音，它的猫粮品牌榜也位居第一名。这些成绩涵盖了多项排名。

    家清品类在天猫获得空气清新剂单品的 TOP1 排名，在京东获得空气清新剂品类的 TOP1 排名，在拼多多获得品牌空气芳香剂榜的 TOP1 排名，在抖音获得家庭清洁爆款榜的 TOP1 排名等多项排名。

    居家品类斩获了多项排名，其中包括抖音电脑椅品牌销售额总榜的第一名，品牌泰国乳胶枕爆款榜的第一名，床垫行业品牌销售额总榜的第三名，天猫高端女性工学椅的第一名，以及京东电脑椅品牌榜的第五名。

    网易严选除了核心品类外，在食品和情趣用品等赛道都取得了良好成绩。其中，食品品类的咖啡饼干在天猫薄脆类目获得了第二名。半甜型黄酒被选入了京东金榜。网易春风在京东飞机杯类目获得了品牌成交金额第一名和店铺成交金额第一名，在天猫飞机杯类目获得了品牌成交金额第二名等多项排名。

    网易严选在用户方面持续进行精细化运营。在双十一开门红期间，Pro 会员年卡的开通量与上一个周期相比提升幅度超过 300%。

    2、小米全渠道累计支付金额突破170亿

    11 月 12 日零点时，依据小米官方传出的消息，在整个双 11 这段期间里，小米在全渠道累计的支付金额成功突破了 170 亿元。并且，小米还将四大平台安卓手机品牌的销量和销额全都包揽为第一名，稳稳地成为了手机界的“一哥”。线上线下融合业务累计 GMV 达 1.9 亿。

    近年来比较火热的直播带货领域中，它包揽了四大平台的多项第一。比如在天猫平台，其品牌直播间的成交额是全平台第一；在京东平台，通讯类的自播销量和销额都是双第一；在抖音平台，安卓手机品牌和店铺的销量与销额都是全第一；在快手平台，安卓手机品牌的自播销量和销额也是双第一。

    小米是著名的“杂货铺”，除了手机、电脑等主流数码产品外，它在 AIoT 领域的成绩十分可喜，在天猫和京东这两大平台上包揽了 147 项第一。

    3、VTN双11会员狂欢节总成交额达11.3亿元

    11 月 12 日，VTN 公布了双 11 战报数据。在 2022 年双 11 会员狂欢节中，VTN 的总成交额达到了 11.3 亿元。开门红这段时间，VTN 的细胞健康类产品引发了大卖的风潮，成交额创出了新高。其中，代表性品牌 SRW 凭借“改善细胞年龄，拥抱健康新我”的理念在双 11 中取得胜利，捷报不断传来。数据显示，开门红开始销售 25 分钟后，SRW 的全系产品在这期间累计的销售额突破了 8000 万。

    VTN 平台汇聚了近 30 个知名品牌，这些品牌来自澳洲、新西兰、西班牙、德国、中国等多个国家。同时，它也吸引了一大批精英人群加入，这些人群来自全球一线城市。自上线以来，在不到一年的时间里，它便服务了超过一千万的全球用户。

    4、诗裴丝：线下零售渠道销售额同比增长258%

    11 月 12 日，Spēs 诗裴丝发布了“双 11 终极战报”。网经社数字零售台（DR.100EC.CN）得知，诗裴丝在天猫双 11 中位居“头部洗护国货 TOP1”，在抖音双 11 开门红时位居“美护发店铺交易榜 TOP1”。诗裴丝的线下零售渠道销售额比去年同期增长了 258%，其在全国核心商圈的门店布局已经超过了 20000 家。

   

    兔头妈妈的品牌曝光量达到 3 亿以上，在全网的品牌粉丝总数突破了 800 万。

    11 月 12 日，儿童分龄洗护的领导品牌兔头妈妈公布了“双 11 终极战报”。在双十一期间，兔头妈妈的品牌曝光量达到了 3 亿多。全网的品牌粉丝总数突破了 800 万。全渠道的 GMV 突破了 7000 万，与去年双十一相比增长了 193%。兔头妈妈成为儿童分龄洗护领域的国货品牌第一名。在天猫平台，其 GMV 与去年同期相比增长了 433%。在京东平台，其 GMV 同比增长了 204%。在抖音平台，其 GMV 同比增长了 111%。

    其中，兔头妈妈儿童分龄面霜是儿童分龄面霜类目的全网第一名。去年双十一与之相比，销量提升了 1325%。奥拉氟儿童分龄防蛀牙膏在抖音儿童牙膏类目位居第一名，其渠道占有率达到 30%以上。在京东自营中，它是婴童口腔牙膏的单品第二名。在天猫超市，它是母婴儿童牙膏的单品第二名。在拼多多，它是牙膏儿童牙具榜的第一名。云感儿童分龄洁面泡泡在天猫儿童洗面奶的好评榜和热销榜中均位居第一名。

    6、艺福堂：天猫旗舰店支付买家数行业第一

    11 月 12 日有消息称，艺福堂茶业公布了数据战报。在双 11 这段时间里，艺福堂茶业在天猫的旗舰店，其支付买家的数量在行业中位居第一。

    杭州艺福堂茶业有限公司的 CEO 李晓军表示，从近两年来双十一的状况来看，整体的交易额并未出现显著的变化。然而，作为在这一年尾进行大规模促销活动的“长跑”选手，他按照惯例制定了作战计划，并对投入进行了基础核算。他说：“要赚钱，只是赚得不是很多。”李晓军还指出，品牌参与双十一大促主要是为了回馈老客户，今年只有两个数据是他所看重的，即老客的回头率和新客的购买人数。

    7、可复美：成为天猫京东类目No.1

    2022 年双 11 已经结束。可复美在天猫家用器械类目和京东医学美护类目都获得了第一名。并且，可复美线上全渠道的销售额同比增长超过 130%。据悉，在 2021 年双 11 当天零点的时候，可复美在 13 分钟内累计的成交额突破了 1 亿元，在天猫阿里健康类目敷料品牌中排名第一。

    可复美属于巨子生物旗下的品牌。2021 年，在中国专业皮肤护理产品行业中，可复美位列第四畅销品牌，其零售额达到了 27 亿元。11 月 4 日，被称为“美妆界华为”“胶原蛋白第一股”的巨子生物在港交所敲响上市的锣声。

    8、追觅：全渠道总交易额突破11亿元

    到 2022 年 11 月 12 日 0 时 0 分这个时间点为止，追觅在全渠道的总交易额达到了 11 亿元，并且与去年同期相比增长了 600%。

    在天猫平台，追觅在生活电器行业处于排名前三的位置，其销售额相较于去年同期增长了超过 600%；在洗地机行业，追觅排名位居第二；在扫地机行业，追觅排名位列第四；在吸尘器行业，追觅排名也是第四。

    在抖音平台上，追觅在生活电器品牌里处于首位。其销售额与去年同期相比增长超过了 1200%。5A 人权资产增长了 7 倍。品牌粉丝数量同比增长了 12.5 倍。全平台的曝光量超过了 10 亿。

    在京东，追觅在清洁电器行业处于第五的位置，其销售额相较于去年同期增长了超过 300%；在洗地机行业位列前二；在扫地机行业位居前五；在吸尘器行业处在前四。

    追觅在线下开设了 21 家门店，这些门店覆盖了 11 个城市。在双 11 期间，门店的客流量超过了 500 万人次。全渠道的会员总人数突破了 500 万，新增的会员有 120 万。

    9、：稳居天猫母婴行业TOP1

    11 月 12 日有消息称，2022 年双 11 已正式结束。在天猫平台，稳居母婴行业第一，婴童用品第一，婴童尿裤行业第一，湿巾类目（婴童用品）第一；在京东平台，高端尿裤类目第一，婴童湿巾类目第一，儿童餐具类目第一，扭扭车类目第一；在唯品会，母婴行业综合排名第一；在视频号，母婴自播单场排名第一。线下渠道销售额同比增长166%。

    母婴用品和亲子用品中，国货品牌逐渐取代了国外大牌在消费者心中的地位，成为此次“双 11”消费增长较快的品类之一。在唯品会平台上，母婴用品的头部品牌销量与去年同期相比上涨了 130%。亲子裤装的销量与去年同期相比涨幅在 170%以上，亲子鞋的销量与去年同期相比涨幅也在 170%以上。

   

    10、蕉内：全渠道销售额达5.8亿元

    蕉内的全渠道销售额达到了 5.8 亿元。它在内衣/家居服行业类目当中获得了第一名。与去年相比，增长了 38%。在保暖品类上位列 top 1，在内裤品类上位列 top 1，在家居服品类上也位列 top 1。并且再次刷新了自身的新纪录。

    蕉内电商运营负责人指出，现在双十一的爆发情况与最初相比，不再那么疯狂和集中。其一，平台将促销时间拉长了；其二，消费者的大促心智在逐渐减弱。天猫和京东发布的战报看起来很华丽，但实际上整个大促的爆发心智是逐年下降的。用户变得越来越聪明，慢慢地，双十一不仅变得更加理智，以后还有可能成为一种情怀。

    11、林清轩：全渠道销售额突破2.2亿元

    林清轩的全渠道销售额达到了 2.2 亿元。其中，线上渠道的销售额是 1.2 亿，线下渠道的销售额为 1 亿。林清轩的明星产品山茶花修护精华油在天猫的面部精华油热销榜 TOP3 中占据了 2 个席位。

    2017 年全面转型线上后，今年是林清轩参加双十一的第 6 年。多款畅销单品的复购率达到 60%。林清轩运用线上线下融合的 OMO 模式，把线下门店的优势和线上品牌营销结合起来。目前，林清轩已在一线、新一线城市布局近 300 家门店，接下来会对二三四线以及更下沉一些的市场进行考虑。

    12、三只松鼠：连续11年拿下双11全网坚果销量第一

    三只松鼠在全网坚果双 11 销售量方面连续 11 年位居榜首。今年双 11 期间，三只松鼠成为天猫坚果零售品牌行业的第一名，同时也是京东坚果零售品牌行业的第一名，还是京东全球购食品行业的第一名，以及淘宝直播零售品牌直播间的第一名和抖音零售品牌直播间的第一名。

    13、伊芙丽集团：全网销售额突8.11亿元

    伊芙丽集团官方数据显示，在 2022 年 11 月 12 日 0 时 0 分这个时间点。伊芙丽集团双 11 在全网的销售额达到了 8.11 亿元，与去年同期相比增长了 7.1%。整个集团在抖音的销售同比增长了 335%，在京东的销售同比增长了 151%。其中，伊芙丽在天猫一直保持着 TOP3 的地位；诗凡黎品牌在全渠道都呈现出同步持续增长的态势，同比增长 14%。麦檬是全集团成长最为迅速的品牌。今年，它在天猫首次实现了破亿的成绩，并且与去年相比增长了 50%。

    天猫平台销售排名也位居女装前列。

    14、薇诺娜：连续五年双11蝉联天猫美容护肤前10

    到 2022 年 11 月 11 日 23 时 59 分这个时间点，薇诺娜连续五年在天猫美容护肤领域处于领先地位，获得了前 10 的成绩。今年双 11 期间，它在天猫美妆类目里排第 6 名，在天猫超市美妆类目里是第一名，在唯品会国货排名中位居第一，在京东美妆国货排名中是第 2 名，在天猫婴童护肤榜上位列第 4 名，在快手美妆榜中排第 7 名，在抖音美妆行业排名也是第 7 名。

    10 月 31 日晚 20 点开始发售，过了 3 小时。薇诺娜在天猫的销售额超过了去年首日全天的销售额。发售到 4 小时的时候，它便登上了天猫美容护肤类目第 6 的位置。并且它成为了唯一连续 5 年在双 11 上榜天猫美容护肤类目 TOP10 的中国品牌。薇诺娜的跨界营销创造出了美妆的新玩法，也为双 11 的第一波销售给予了强力的协助。

    15、名创优品：线上电商销售额破1亿元

    名创优品今年双十一线上电商销售额达到了 1 亿元。淘系的总 GMV 与去年相比增长了超过 60%，其中香薰在淘系的多个畅销榜单中占据榜首。拼多多渠道在毛绒公仔、儿童牙刷、化妆棉、香水喷雾等品类的畅销榜中获得了 TOP1 的成绩。抖音双 11 直播的总 GMV 同比去年增长超过了 53%，抖音抖店在人气榜中位列 TOP4。唯品会、天猫超市等渠道在双 11 的总 GMV 同比去年增长超过了 42%，并且香薰入选了天猫超市的美好香薰热卖榜。

    名创优品公布了双 11 开门红战报。截至 11 月 3 日，在天猫渠道，第一波 GMV 与去年相比增长超 60%。今年 85 分钟的总业绩超过了去年 24 小时。前 4 小时的访客数同比去年翻倍增长。并且，该品牌入选了天猫大牌日“双 11 大牌爆款商家”。