B站与淘宝联合推出Bi star计划，助力UP主直播带货，粉丝要求放宽至10万

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    出品 | 电商报Pro 作者 | 李响

    B站是一个中长视频平台，淘宝是一个传统电商平台，二者看似并无太大关联，但实际上它们的业务往来是很密切的。

    日前，B站重新启动了一个针对 UP 主的直播带货激励项目，这个项目叫“Bi star”。该项目是由 B 站与淘宝联盟共同举办的，是专门为站内外有潜力的 UP 主定制的直播带货激励计划，并且会给予他们货盘以及运营方面的支持。

    2024 年 10 月，B站推行了“Bi star”激励计划。此计划要求参与的 UP 主需拥有至少 10 万粉丝。同时，要求自 2024 年 6 月 1 日起，该 UP 主未曾在 B 站进行过直播带货活动。另外，还要求之前的直播带货中不包含淘宝联盟商品。

    相较于去年，今年招募UP主的标准放宽了不少。

    亿邦动力表示，今年参与“Bi star”计划的 UP 主账号，其粉丝量要至少达到一万。同时，这些账号在 2024 年 6 月至 12 月期间，没有在 B 站开展过直播带货活动，或者在之前的直播带货中，没有挂载淘宝及天猫平台的商品。

    从参与门槛方面来看，UP 主的粉丝数量要求有了明显的降低。原先要求是 10 万粉丝，现在降低到了 1 万粉丝。

    根据激励计划招募文件，UP 主在开播之前需要发布一条用于预热的动态。单场直播带货的时长不能少于 3 小时。在单场直播中，淘宝与天猫的挂车商品数量要达到 30 款以上，并且商品数占比要超过 70%。另外，UP 主必须亲自出现在镜头中，采用挂播或者使用虚拟形象进行直播的话，就无法享受到激励政策。

    如果达成既定目标，那么 B 站和淘宝联盟会分别给 UP 主提供流量和现金奖励。具体情况是，当单场直播的有效金额超过 30 万元时，UP 主可以获得 2 万元的现金奖励；并且当单场直播的预约人数超过 1 万时，UP 主将额外得到 6 万元的流量推广金激励。

    图源：亿邦动力

    值得注意的是，现金激励的发放方式是分阶段的。首先，在达成直播支付目标后，会发放其中的 70%；其次，剩余的 30%会在 UP 主复播时发放。一旦 UP 主获得推广金激励，系统就会自动为其代投。

    UP 主首播后的 60 天内如果复播，并且预约人数达标，那么系统会在复播的时候发放相应的推广金奖励。

    图源：亿邦动力

    上述激励按照计划发放，会持续到 2025 年 2 月 28 日截止。此计划是以 UP 主自主报名的方式进行的，倘若 UP 主发布直播预告或者展现出一定的带货潜力，那么 B 站运营团队就会主动去和其取得联系。

    在直播带货领域，B站显然拿出了十足的诚意。

    B站为什么要这么做？与其对商业化的迫切渴求有很大的关系。

   

    B站长期以来处于连续亏损的状况。到 2024 年上半年的时候，累计的亏损额度已经超过了 250 亿元。

    2024 年第三季度，B站的总营收为 73.1 亿元人民币。经调整后，净利润达到 2.4 亿元。在这一季度，B站迎来了上市后的首次单季度盈利。

    为了确保持续盈利，B站必然要在商业化方面下更大的功夫。

    在这种情境之下，与淘宝联盟达成合作这件事，以及全力投入直播带货领域这件事，无疑都是很重要的一步。

    2018 年时，B站就已经与淘宝联盟建立了全面的合作关系。这种合作支持 UP 主建立淘宝达人账户，并且双方会共同提供流量扶持，使得 UP 主能够通过直接带货以及对接商单来实现商业化。

    B站如今与淘宝联盟合作，会更加应付自如。

    B站和淘宝双向奔赴

    事实上，B站与淘宝之间早有渊源。

    去年 3 月，有消费者发现。B站手机 APP 的首页上新增了一个广告小卡，这个小卡是关于李佳琦“时尚节”直播间的。用户轻轻点击此小卡，就会直接从 B 站跳转至淘宝平台中李佳琦的直播间。

    在直播间页面的下方，系统会自动把“新人限时补贴”商品展示出来。当用户把这一弹窗关闭之后，就会弹出一个可以领取新用户红包的界面。

    在那个时期，B站具备支持开屏广告的功能，也支持评论区蓝链，还支持竖屏视频小黄车以及商品卡等。这些多种跳转途径，似乎是想要将每一位被激发起购买欲望的用户引导到淘宝平台。

    去年 11 月，淘宝的官方账号“淘宝秒杀”在 B 站开始了直播带货。它发布的多个视频下方都设有广告框。点击这些广告框后，可直接跳转至淘宝 APP 内的秒杀频道。部分商品能够让消费者领取粉丝福利优惠券。

    图源：B站

    了解到，“淘宝秒杀”直播间的部分商品源自淘宝的“天天特卖工厂”，另外部分商品则来自像周大生、茶颜悦色这样的品牌旗舰店。

    从上文来看，B站支持跳转淘宝直播间。接着，淘宝秒杀在 B 站启动了直播带货。然后，B站联合淘宝启动了 UP 主直播带货激励计划。由此可见，B站 和淘宝之间的合作关系在逐步深化。

    B站为何要与淘宝合作呢？淘宝又为何要和 B 站进行合作呢？

    B站作为国内领先的二次元社区平台，拥有庞大的年轻用户群体。这些年轻用户对二次元文化有着浓厚的兴趣，同时对潮流商品也有着浓厚的兴趣。

    去年的 5 周年庆直播里，B站的董事长兼 CEO 陈睿讲道，中国差不多七成的 90 后（包含 00 后）都在 B 站很活跃。

    B站5周年庆直播

   

    B站 UP 主与淘宝合作后，能够建立淘宝达人账户。他们可以通过直播带货这种方式，把年轻用户转化为潜在消费者。也可以通过商品推广的方式，来实现这一转化。最终达到流量变现的目的。

    淘宝是国内首屈一指的电商平台。它凭借丰富的电商经验和强大的电商资源。能够为 B 站提供全方位的电商服务支撑。也能够为 B 站提供多层次的电商服务支撑。从而促进 B 站更好地实现商业化转型。

    淘宝在电商内卷的时代背景下，寻求新的流量来源这件事已经到了非常紧急的地步。 淘宝处于电商内卷的时代，必须赶紧去寻求新的流量来源。 电商内卷的时代里，淘宝急需去寻找新的流量来源。

    数据表明，中国电子商务交易规模（GMV）在 2021 年为 42.3 万亿元，到 2025 年预计将达到 54.1 万亿元。同时，其年均增速从 2021 年的 7.7%下降到 2025 年的 7.3%。

    同时，“Z 世代”消费者正在崛起。年轻群体已然成为淘宝的重要潜在客户群。基于此情况，通过与 B 站展开合作，淘宝能够吸引更多年轻用户予以关注，并且可以有效地拓宽用户基础。

    近年来，我们可以看到，一种以二次元 IP 周边为核心的新型消费形式——“谷子经济”开始兴起。根据淘宝数据显示，在 2024 年，“谷子”相关商品的销量达到了 1700 万件，并且实现了将近 5 倍的增长。

    淘宝通过与 B 站合作，能够深化自身在这一市场的布局，进而满足更多二次元爱好者的消费需求。并且，借助淘宝的平台优势，能够把更多的二次元商品推向 B 站。

    B站与淘宝进行了一次又一次的合作，这种合作展现出的是双方相互奔赴、彼此都能获得利益且实现共赢的态势。

    如何平衡竞争与合作的关系

    这两年来，互联网生态在不断演进。互联互通成为了一股潮流，且这股潮流不可忽视。它推动着各大平台之间建立起更为紧密的合作关系。

    昔日平台界限看起来壁垒分明，如今这些界限逐渐变得模糊。取而代之的是平台与平台之间展开通力合作。这种模式一方面优化了资源配置，另一方面拓宽了商业化空间。

    举例而言，美团外卖开通了支付宝小程序。同时，微信支付接入了淘宝。另外，B站与淘宝携手大力开展直播带货。实际上，这些都是各互联网平台在使生态相互贯通，以此来寻找新的增长机遇。

    在互联网行业处于有诸多不确定性的这种背景之下，“报团取暖”明显是一个较为不错的选择。

    不过，在合作带来无限可能的同时，也伴随着一系列挑战。

    比如，要在保持各自平台特色的前提下，达成资源整合与业务协同；在激烈的市场竞争当中，要保持合作的持续性以及稳定性，这些都是当前各大平台合作时需要去面对和解决的问题……

    合作是大势所趋。互联网平台在积极寻求合作的同时，还需保持警惕与自省。要平衡好竞争与合作的关系，从而能够应对突如其来的挑战。