如何打造一句顶一万句的品牌广告语？差异化竞争与情感共鸣是关键

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    品牌广告语用好能有神奇功效，可“一句顶一万句”。品牌在构思时，以差异化竞争力为基础，去寻找目标群体心智里的价值认同和情感认同。对于一个品牌而言，品牌核心价值能否快速被记住很重要，易懂、易记且朗朗上口更是关键。

    品牌定位

    品牌定位需提供“三个方面”：其一针对何种品类；其二提供独一无二的何种服务；其三优势体现在哪里。所以品牌定位型的要以这“三个方面”为出发点展开思考。

    王老吉广告语为怕上火喝王老吉。大家都认同凉茶能预防上火。某朋友在嘴角干裂且天气干燥时，也会顺口说出怕上火喝王老吉。能把独特销售卖点阐述清楚的就是好的广告语。

    情感共鸣

   

    用感性话语刺激用户的内心诉求，引发情感共鸣。通常是在品牌在消费市场已有一定认知度时，所采取的品牌策略上积极进取的行为。此类标语常配合广告传播推出，目的是在已有认知的基础上建立情感价值认同。这样能拉近与目标消费者群体的距离，促使消费者建立对品牌的认同和情感归属。

    Nike 的一句广告语，其意思能够被理解为想做就去做，要坚持不懈等，此广告语突出了年轻人的自我意识，并且强调了运动本身。

    ：JUST DO IT

    畅销好评法

    这个方法使用得最为频繁，同时也是见效最为迅速的。因为人本质上是具有从众性的动物。需要注意的是，畅销与获得好评是两个不同的事情。畅销类型的广告语书写的难点在于，在基于真实数据的前提下，提炼出一个相对较大的数据。

   

    网红鸭肠每年能够卖出 30 万串！它很畅销。99%的顾客在吃完我们家的照烧鸡排饭后都给予了好评！他们都说好。

    价值主张

    价值主张是指对于客户而言什么具有意义，也就是对客户真实需求的深入阐述。要罗列所有优点，宣传有利差异，突出共鸣之处。在创作品牌广告语时，要注意不能过度直白地叙述品牌，而应关注内容是否具有能给人留下深刻印象的差异化符号特征。

    可口可乐公司的核心价值观包含以下内容：自由，奔放，能够独立地掌握自己的命运。

    ：尽情尽畅,永远是可口可乐