外贸企业为何建立独立站？解析独立站与B2B平台的优劣对比

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    外贸企业进行推广的方式较为多样，像 B2B 平台以及社交媒体等。然而近些年来，越来越多的外贸公司开始搭建属于自己公司的独立站。不过，也有一部分人会感到疑惑，既然公司已经拥有各种外贸 B2B 平台，那为何还要额外支出费用去建立自己的独立站呢？

    一、什么是外贸独立站？

    独立站就是拥有独立域名的网站，也叫自建站。它通常被用于积累品牌认知以及销售商品。这种网站不依赖于亚马逊、ebay、wish 等第三方平台，由企业自行运营和推广，从而建立起能够获取流量、获取订单的销售渠道，因此被称为外贸独立站。

    通俗来讲，这个网站是完全属于企业自身的。企业获得的客户资产也都归企业自己所有。然而对于 B2B 平台而言，你需要在其平台规则的限制下进行付费运营。如果不付钱，店铺以及客户资产你是无法带走的，这些都归平台所有。

    二、外贸独立站的好处有哪些？

    //1.独立私有：有独立域名积累品牌认知

    独立站指的是该网站拥有独立域名且是独立品牌等。它能够很好地展现企业自身的品牌形象。通过对独立站进行推广，能够提升客户对企业产品品牌的认知以及信任度。通常情况下，正常的用户在想要了解一个产品和公司时，都会去网站上搜索对方是否有官网。并且，官网做得是否好看也是用户考核的一个标准。

    //2. 安全保障：自己平台自己掌控，风险较低

    各位做 B2B 平台的用户都清楚，企业需在平台规则下进行营销获客。如今平台规则越来越多，投入的人力和财力成本也在不断增大，然而效果却越来越差。例如，店铺若触犯平台规则，店铺就会被关闭而无法卖货，而独立站则不同，它不受任何平台限制，完全由企业自主决定。

    //3. 利润：从交易佣金的角度也会更加优惠

    选择做平台，就需要和众多同行在一个范围内争取客户，并且要给平台分成利润。大家为抢夺客户会降低产品价格，提升竞价广告、排名等，这种恶性循环对我们企业不利。而独立站不同，在谷歌推广时花的每一分钱都是为了获取流量和实现客户转化。

    //4. 私域流量池：用户数据自己掌控

    做了独立站后，目的是要最大化实现客户留资转化。即便没有留资转化，我们也能凭借网站用户埋点清晰地追踪进入网站浏览的用户的行为路径。具体来说，能够知道用户是从哪个页面进入网站的，看了哪些产品信息，看了多久，在何处点击了留资按钮，从哪个页面跳出网站等这些数据信息，这些数据信息都是可以被记录下来的。

    你可能会问，获取这些信息数据有何用处？当然是有用的。借助这些用户行为数据，我们能够知晓客户的喜好，了解他们不喜欢的东西，以及何种内容的转化效果更为出色。依据这些数据来对我们独立站的页面关键词内容的布局进行调整，这样就能提升网站的流量。一旦流量增长起来，客户的转化自然也会随之提升。

    拥有属于自己的独立网站，其客户资源完全归你所有。对于老客户资源，能够借助独立站来提升用户的忠诚度与黏度，这样就能更好地留住老客户，进而建立起企业的私域流量池。

   

    //5. 自主定价：通过选品的特色实现产品议价

    平台推广产品时，你的价格策略需跟随平台。选品方面也是如此，若选品不佳，基本难以卖出。而独立站则不同，独立站上的定价和产品皆由企业自行定义。并且能够依据网站的数据来调整展示的产品以及展示的价格。

    //6. 实现竞争差异化

    疫情产生影响，B2B 平台政策也有影响，这使得外贸企业更加注重线上拓客渠道。通过构建独立站，投放广告，并且进行 SEO 优化，能够获取搜索引擎的自然排名，进而获得更多流量。所以，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。

    三、优秀的独立站的特点有哪些？

    //1. 真正的独立站

    九凌网络搭建的独立站具备独立域名、独立主机以及独立 IP 部署的特点。在市面上，有许多独立站并未达到完全独立的程度。例如：可能会有多个站点挂在一个 IP 地址上，倘若其中一个网站包含违规违法等相关信息，那么这个 IP 地址就会面临风险，一旦被封禁，整个 IP 地址上的所有网站都会被封禁。

    //2.访问速度快且稳定

    网站的打开速度对用户体验影响很大。若一个页面加载速度过慢，会使 60%的访客离开。九凌网络的独立站采用全站页面静态化且全球加速，能带来极致体验。所以，保障网站的打开速度是实现独立站营销的首要步骤。

    //3. 适配不同访问设备

    九凌网络的独立站具备移动端和 PC 端自适应的功能。无论你使用手机、平板还是笔记本等设备打开，都能够获得较好的网站界面访问体验。

    //4. 功能性建站

    九凌网络的独立站具备询盘功能、能进行商品推荐、可用于信息展示以及开展数据分析。你能够依据企业自身的建站需求，去挑选独立站需要呈现出来的页面样式。

    //5. 安全可信

    我们访问一个网站时，若该网站没有 SSL 安全证书，浏览器会对网站的安全性进行标示。网站是用户了解我们的重要窗口，所以展现给用户的必须是安全可信的。而九凌网络的独立站支持 SSL 证书的安装。

   

    //6.自带SEO优化，支持SEM广告投放

    做了独立站，就涉及到 SEO 和 SEM 这两方面的内容。SEM 就不做解释了。对于 SEO 这块，大部分外贸企业都感到头疼，不知道怎样去优化网站的关键词，以使谷歌搜索引擎能够抓取到自己的网站，当用户搜索相关关键词时，能优先将自己的网站信息推送给用户。还能增加搜索引擎的抓取和推荐。

    //7. 可单独迁移

    市面上有很多独立站无法进行单独迁移。而九凌网络的独立站能够让企业实现自主迁移和维护。

    //8.流量分析和行为跟踪

    上面提及了用户行为分析与数据跟踪对网站的重要性。九凌网络的独立站具备流量分析和行为跟踪的功能。借助这些数据信息，能够为企业提供优化网站内容的服务，也可以让企业合理地调整推广渠道，还能帮助企业缩短客户转化路径。

    //9.独家同时支持MIC和国际站店铺商品一键搬家

    很多做独立站的企业都存在一个痛点，即无法实现中国制造网（MIC）和国际站店铺商品一键搬家的功能。重新在独立站部署产品信息，耗费的人力成本非常高。九凌网络的独立站了解到企业的这一痛点，在行业中独家开发并上线了同时支持中国制造网（MIC）和国际站店铺商品一键搬家的功能，极大地提升了企业建站的效率。这个功能已经开发完成，在测试中。

    四、为什么选择九凌网络搭建外贸网站

    九凌网络的经验较为丰富。

    目前很多公司主要做内贸网站，顺带搭建外贸网站。这样的网站与其说是外贸网站，更像是英文网站。其风格不符合国外的习惯，网站代码也带有中式化特点，在国外容易出现乱码情况，用户体验非常不好。

    九凌网络是为数不多懂外贸建站的公司，同时也懂谷歌 seo。因此，他们打造的网站是按照有利于谷歌 seo 排名的标准来进行制作的。

    很多建站公司对谷歌 seo 完全不懂。它们搭建网站仅仅是在外观方面进行提升。这样的网站有很多不利于优化排名，也起不到推广的作用，只能用来展示。

    一个好的外贸网站，它不仅具有展示的功能，还是外贸企业获取客户的重要平台。外贸企业一定不能忽视独立站获客的重要性，不能将所有希望都寄托在 B2B 平台或其他自己无法掌控的平台上。因为独立站是一个非常重要的获客渠道，所以需要对外贸企业高度重视。